疫情之下，云招商常態(tài)化，面對(duì)家居建材企業(yè)層出不窮的云招商計(jì)劃，經(jīng)銷商該如何選擇？

2020年5月18日19:30，米蘭之窗首場(chǎng)與紅星美凱龍聯(lián)合的招商會(huì)——“星耀米蘭 創(chuàng)贏藍(lán)海”，以直播的方式在線上準(zhǔn)時(shí)啟幕。針對(duì)經(jīng)銷商普遍面臨的品牌抉擇難題，米蘭之窗給出了答案：選好賽道，事半功倍。

 

一、定制門窗品類新機(jī)遇

自2017年以來，房地產(chǎn)進(jìn)入下行調(diào)整的周期，下游的家居建材行業(yè)大部分品類都從增量市場(chǎng)走到存量市場(chǎng)時(shí)代，企業(yè)增速放緩，急需尋求新的結(jié)構(gòu)性增長機(jī)會(huì)。而隨著二手房存量房市場(chǎng)的到來與消費(fèi)者居家生活理念的升級(jí)，出現(xiàn)了新的風(fēng)口與藍(lán)海市場(chǎng)，定制門窗破局而出，以每年保持著40%左右的上漲率快速上漲，成為一個(gè)發(fā)展迅猛的新型增長型品類。

“定制門窗是家居建材行業(yè)里面非常稀缺的結(jié)構(gòu)性增長的品類，擁有廣泛的藍(lán)海市場(chǎng)。”騰訊家居主編張永志表示，在經(jīng)歷過“黑天鵝”事件后，綠色節(jié)能環(huán)保的消費(fèi)逐漸成為一種趨勢(shì)，門窗對(duì)于家居裝修的環(huán)保與舒適意義重大，不僅迎合了生態(tài)家居的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也滿足了消費(fèi)升級(jí)后的客群對(duì)品質(zhì)家居的需求；其次，結(jié)合二手房的海量市場(chǎng)與定制門窗的制造及服務(wù)較高的門檻，對(duì)于行業(yè)里的頭部品牌具有較好的市場(chǎng)發(fā)展紅利。

受疫情發(fā)展的影響，大部分經(jīng)銷商上半年?duì)I收處于負(fù)盈利狀態(tài)，而選擇一個(gè)好賽道意味著獲得新商機(jī)，對(duì)于此時(shí)還秉持左右搖擺觀望狀態(tài)的經(jīng)銷商而言，是政策最好，也是布局成本最低的時(shí)候，好品牌是稀缺資源，看準(zhǔn)賽道，就要果敢抄底。

 

二、好品牌賦能經(jīng)銷商

正如張永志所言，定制門窗是近來年建材品類增長最為快速的一個(gè)品類，想在門窗市場(chǎng)的藍(lán)海分一杯羹，選擇一個(gè)好品牌至關(guān)重要。

擁有21年專注系統(tǒng)門窗設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造與銷售經(jīng)驗(yàn)的中國系統(tǒng)門窗領(lǐng)軍品牌米蘭之窗，在致勝終端的盈利模式上有一套標(biāo)準(zhǔn)且完善的體系。通過不斷地技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品體系的完善，米蘭之窗形成了獨(dú)有的產(chǎn)品差異化體系，Milux系統(tǒng)、Gutmann系統(tǒng)以及Sormani系統(tǒng)，三大知名門窗系統(tǒng)在市場(chǎng)上獨(dú)具特點(diǎn)；引進(jìn)德國工業(yè)4.0的智能化生產(chǎn)線，通過柔性生產(chǎn)的方式，以高精準(zhǔn)，高效率，快速交付的特點(diǎn)，提供定制產(chǎn)品，滿足個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)了智能制造，在家居零售領(lǐng)域占據(jù)了先機(jī)；同時(shí)，米蘭之窗還是門窗標(biāo)準(zhǔn)的制定者與示范工程的踐行者，通過在綠色生態(tài)健康領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，在增加客戶對(duì)米蘭之窗品牌實(shí)力認(rèn)知的基礎(chǔ)上，給予了經(jīng)銷商優(yōu)異的企業(yè)背書。

選擇一個(gè)風(fēng)口行業(yè)與好品牌只成功了一半，剩下的需要輔以好的經(jīng)營模式，最終實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的高回報(bào)率。米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤透露，為大力度賦能經(jīng)銷商，米蘭之窗精心打造了6+2盈利模式，在渠道優(yōu)化、營銷管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、產(chǎn)品服務(wù)支持、智慧門店打造等方面直擊經(jīng)銷商痛點(diǎn)，保障經(jīng)銷商經(jīng)營運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

對(duì)于經(jīng)銷商大力度的扶持，米蘭之窗并不是第一次。在疫情爆發(fā)的嚴(yán)峻時(shí)期，米蘭之窗斥資千萬補(bǔ)貼經(jīng)銷商，同時(shí)通過有效的線上營銷活動(dòng)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)同比增長168%，以做“饅頭”不做“蛋糕”的經(jīng)營理念，實(shí)現(xiàn)單店盈利能力位于同品類的榜首。

 

三、15項(xiàng)政策支持

扶持經(jīng)銷商，米蘭之窗推出八大基礎(chǔ)政策，四大開業(yè)扶持，兩大無憂保障以及一大總裁特批。

米蘭之窗董事長馬俊清承諾，總部將在店面整體設(shè)計(jì)、營銷活動(dòng)支持、駐店系統(tǒng)培訓(xùn)、意向城市優(yōu)先加盟、總裁特批1萬元等15個(gè)方面予以經(jīng)銷商精準(zhǔn)幫扶。同時(shí)，系統(tǒng)門窗作為紅星美凱龍正在打造中的新增長品類，賣場(chǎng)品牌資源正在實(shí)現(xiàn)全面優(yōu)化，米蘭之窗攜手紅星美凱龍，為有意向加盟的經(jīng)銷商提供了在優(yōu)質(zhì)土壤上快速生根發(fā)芽的機(jī)會(huì)。

為促進(jìn)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)良好開局，米蘭之窗總部團(tuán)隊(duì)還將統(tǒng)籌新店開業(yè)活動(dòng)，策劃執(zhí)行幫扶落地，并以百萬業(yè)績(jī)對(duì)賭，如若開業(yè)活動(dòng)沒有達(dá)到100萬業(yè)績(jī)，總部予以補(bǔ)貼活動(dòng)費(fèi)用。

“經(jīng)營事業(yè)選擇比努力更重要，選擇好的行業(yè)，選擇好的商場(chǎng)平臺(tái)，選擇投入品牌是經(jīng)銷商事業(yè)成功的三要素。”紅星美凱龍執(zhí)行總裁朱家桂表示，2018年紅星美凱龍便把系統(tǒng)門窗作為品類增長的重點(diǎn)，在商場(chǎng)位置營銷資源上予以傾斜，系統(tǒng)門窗品類的風(fēng)口已經(jīng)到來，將成為建材行業(yè)領(lǐng)域中的一片新藍(lán)海，而選擇頭部品牌加盟，是經(jīng)銷商迅速占領(lǐng)藍(lán)海市場(chǎng)的有力舉措。 

 

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