目前，整個(gè)電商市場充斥著直播帶貨1.0的打法，直播與網(wǎng)紅、大IP劃上等號。其實(shí)，直播分為兩個(gè)形態(tài)，一個(gè)是現(xiàn)在大眾推崇的網(wǎng)紅模式，一個(gè)就是去網(wǎng)紅化的模式，也就是店鋪直播。

網(wǎng)紅直播帶貨模式強(qiáng)調(diào)的是IP邏輯、人格化、情感驅(qū)動(dòng)、貨品不固定。他可以帶各種品牌的貨，轉(zhuǎn)化率特別強(qiáng)，但退貨率也非常高，網(wǎng)紅模式還有一個(gè)特點(diǎn)：低價(jià)，這和去網(wǎng)紅化模式是不一樣的。去網(wǎng)紅化模式里不要求打折、特賣和低價(jià)，它是一個(gè)正常的品牌運(yùn)營的過程，也可以理解為它是一個(gè)零售邏輯。

去網(wǎng)紅化降低了直播中對于人的依賴。在工業(yè)化的形態(tài)下，主播更像是一個(gè)客服，一個(gè)素人，不能有粉絲，為什么不能有粉絲?比如一個(gè)品牌的主播，他有很多的粉絲，某天突然離職了，那么對于該品牌來講就是一個(gè)很大的打擊，這肯定不是品牌方所期待的，所以主播最好跟客戶越?jīng)]有連接越好，鐵打的品牌流水的主播，所有的粉絲都是品牌本身的粉絲。

主播的本質(zhì)是導(dǎo)購崗，而非銷售崗。主播在去網(wǎng)紅化模式里，提供的是一個(gè)曝光機(jī)會(huì)，為消費(fèi)者剝離信息差，在這樣的過程中，曝光產(chǎn)品的屬性，營造使用場景，創(chuàng)造使用需求這是主播的一個(gè)本質(zhì)。消費(fèi)者的購買決策是自我完成的，主播跟網(wǎng)紅不一樣，他不直接干預(yù)，也不需要打折，他只需要介紹、曝光，剝離信息差，然后引導(dǎo)。

如今，品牌直播電商已成平臺基石，2019全年淘寶直播GMV超2000億，相較于2018年初，商家開播數(shù)提升200%，直播成交滲透率提升100%。從本質(zhì)上來看，網(wǎng)紅化模式說白了是一個(gè)過渡的模式，淘寶平臺在過去對于李佳琦和薇婭的培育本質(zhì)上就是一種招商行為，就是為了讓更多的品牌入駐天貓平臺，讓更多的商家開直播。

店鋪直播將會(huì)是更適合商家的直播方式。在網(wǎng)紅模式里，二八效應(yīng)特別嚴(yán)重，頭部帶貨超強(qiáng)，但是腰部以下的流量會(huì)缺失，即使你很幸運(yùn)，產(chǎn)品被頭部主播選中了，傭金也是很難接受的痛，沒辦法做一個(gè)常態(tài)化的直播，店鋪?zhàn)陨碜鼍W(wǎng)紅模式也有較高的粉絲流失風(fēng)險(xiǎn)。江雀網(wǎng)在此提醒各位商家，希望大家抓緊開啟自己的2.0直播時(shí)代，利用工業(yè)化的打法把所有精力和成本投入進(jìn)店鋪。

直播帶貨的發(fā)展注定電商市場這塊大蛋糕仍有很大的利潤空間，搭載電商平臺，意味著企業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段。與江雀網(wǎng)合作，只需四步，就能輕松入駐天貓，江雀針對不同企業(yè),深度分析,全面結(jié)合入駐規(guī)則提供專業(yè)可執(zhí)行的入駐方案，店鋪申請成功后,還提供整店裝修和詳情制作服務(wù)。江雀網(wǎng)，用心服務(wù)每家企業(yè)，在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)與自我的的成長!

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