彩石真名李玥瑤，她是微海聯(lián)合公司聯(lián)合創(chuàng)始人，五00團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人。2019年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售額突破兩億。業(yè)績相當(dāng)厲害!

我們公司包括我們團(tuán)隊(duì)在整個(gè)微商界其實(shí)是非常低調(diào)的。過去從我們公司的老板到我，幾乎不混微商圈子也不混培訓(xùn)圈子，很少到外面來講課。

但畢竟做了微商幾年對這個(gè)行業(yè)也有一些責(zé)任，如果說我分享的一些東西，能帶給這個(gè)行業(yè)最高的團(tuán)隊(duì)長們一些正能量，能帶給大家一些經(jīng)驗(yàn)和技巧

今天要給大家分享的，圍繞四個(gè)方向。

團(tuán)隊(duì)長的四個(gè)需求：想干,會(huì)干,拼命干, 一直跟你干。

要激發(fā)代理：想賺錢、會(huì)賺錢、拼命賺錢，想跟你賺一輩子的錢

一.帶團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)秘訣：贊美、造夢 目的：讓你的隊(duì)員，想干!

其實(shí)大家會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)，我從來沒有用管理團(tuán)隊(duì)這樣一個(gè)概念，因?yàn)閷τ谖⑸虉F(tuán)隊(duì)來講不存在管理這件事情。我們是管不了人的，我們做的只是待人。

如果你帶過一段時(shí)間的團(tuán)隊(duì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最難帶的就是那些沒有夢想的人，對自己沒有自信的人。

所以我們帶團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)秘訣是贊美和造夢。

比如說一個(gè)人的自信，如果達(dá)到六十分才可以去做更多的外部動(dòng)作的時(shí)候，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的團(tuán)隊(duì)整體的這種自信水平是低于六十分的。

這時(shí)你就要拿一個(gè)放大鏡去盯著這個(gè)人，一旦她表現(xiàn)出那么一丁點(diǎn)兒可以被你拿出來去夸的，去發(fā)朋友圈的，你就應(yīng)該毫不吝嗇的去稱贊她。

當(dāng)然，對于大型團(tuán)隊(duì)來講是要管理的——管事和帶人，兩手都是要抓的。

今天主要給大家分享帶人，因?yàn)閺奈业慕?jīng)驗(yàn)來講帶人應(yīng)該占我們經(jīng)歷的百分之七十以上，人對了事也就對了。

因?yàn)楸焕洗蟀l(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，無論是寫了一條原創(chuàng)朋友圈還是這次公開課的群里她主動(dòng)承擔(dān)或者是她特別熱心等，只要表現(xiàn)出來了，你要第一時(shí)間去表揚(yáng)她，那這個(gè)人就是可以被慢慢帶活的。

其實(shí)我的團(tuán)隊(duì)是不做太多造夢內(nèi)容的。因?yàn)槲沂且粋�(gè)不太喜歡或者說也不太擅長打雞血的一個(gè)團(tuán)隊(duì)老大。

但為什么我的團(tuán)隊(duì)一直保持這樣的一個(gè)信心和發(fā)展速度呢?

因?yàn)椴恍枰�我去喊，她們就可以看得到，在這個(gè)體系有多少人是真正通過自己的努力而成功了的真實(shí)故事。那她們看到的是事實(shí)就不需要我通過語言去描繪出一個(gè)更好的未來。

但是這個(gè)事情很重要，如果說你所在的體系里沒有這種現(xiàn)成的案例。那你就要多場景的去給她們描述出來。

非常優(yōu)秀有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)長是可以快速捕捉到你想激發(fā)的這個(gè)人，她的核心夢想，你可以通過她的朋友圈，包括她跟你的聊天你就知道她重視的到底是家庭地位還是孩子的教育，還是一些自我享受的東西。

二.帶團(tuán)隊(duì)的第二個(gè)秘訣：用了就能收錢的培訓(xùn)。 目的：讓你的隊(duì)員，會(huì)干!

但是具體要培訓(xùn)什么內(nèi)容，我建議大家好好去推敲一下，不要為了給代理一種印象說：我們團(tuán)隊(duì)是有培訓(xùn)的，而是我們培訓(xùn)的目的一定是要讓代理會(huì)干。

你騙得了代理，但你騙不了自己呀，如果你給代理的培訓(xùn)是不能促進(jìn)她出單收錢的，那我們也賺不到錢的，對吧?

我是建議大家不要把這件事情去委托給你的核心，不要去委托給別人做。

不要為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。要以“代理用了能盡快賺錢，優(yōu)雅賺錢”為目標(biāo)，去打造培訓(xùn)體系。

三.帶團(tuán)隊(duì)的第三個(gè)秘訣：花樣PK賽，不能停。 目的：讓你的隊(duì)員，拼命干!

在這一點(diǎn)上我給大家轉(zhuǎn)述一段我們微海聯(lián)合的領(lǐng)路人——杜銘先生，也是我非常非常尊敬的愛戴的師父。

他打過的一個(gè)比喻：其實(shí)每個(gè)孩子上學(xué)的時(shí)候他能夠一直去努力，除了天賦和性格，大部分的孩子為了成績榜的名次往前走，甚至只是為了下一次能比他的某個(gè)同學(xué)，或者是跟他去競爭同一個(gè)名次的同學(xué)，高幾分。

這樣一次次的PK，一次次的排名，在激勵(lì)著孩子們?nèi)ケ３置恐苊吭碌臓顟B(tài)。

這對于團(tuán)隊(duì)來講是一樣的，在這一點(diǎn)上我曾經(jīng)是走過一段彎路的。因?yàn)榕�性團(tuán)隊(duì)長容易犯一個(gè)毛病，就是雞媽媽的心態(tài)，特別不希望自己的隊(duì)員，不高興會(huì)沮喪。

我曾經(jīng)以為如果把大榜放出來，是不是成績暫時(shí)不太好的總代會(huì)不開心，那干脆我就不放大榜出來了，以至于有的總代不知道自己到底在團(tuán)隊(duì)是一個(gè)什么樣的水平。

后來我發(fā)現(xiàn)這樣完全不行，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣就會(huì)往下掉。所以我現(xiàn)在會(huì)選擇在每個(gè)月月底或者是下個(gè)月月初，在團(tuán)隊(duì)開總結(jié)大會(huì)，一定會(huì)公布她們的名次。

當(dāng)然我也是要保護(hù)一些人的面子，業(yè)績比較差的不曝光，所以我一般會(huì)公布到前三十名，她們是誰或者是達(dá)到了獎(jiǎng)金比例的都有哪些人，這個(gè)名單就要公布出來。

帶過團(tuán)隊(duì)的都知道搞PK賽非常重要。我們PK的目的是什么?

大家首先要知道我們是要選苗子去激勵(lì)她們的行動(dòng)。但是如果你每次都是同一群人在同一個(gè)賽道上去比。那興奮的就前十名，后一百名就會(huì)自暴自棄，所以我們要盡量讓團(tuán)隊(duì)里面所有的人，都能在某一個(gè)方向上曾經(jīng)贏過。

我認(rèn)為失敗不是成功之母，成功才是成功之母。

因?yàn)槊總�(gè)人取得過一次成功，對自我的信心就會(huì)加強(qiáng)，對再一次取得成功的渴望也會(huì)加強(qiáng)。

我們作為團(tuán)隊(duì)老大，就是搭舞臺(tái)。你會(huì)唱歌就唱歌，你會(huì)唱戲就唱戲，你會(huì)收代理，你就收代理，你會(huì)促進(jìn)代理升級(jí)，你就促代理升級(jí)，擅長哪個(gè)方向，我就讓你贏!

這次我們是眼貼養(yǎng)生板塊的活動(dòng)，所以我只帶了眼貼的總代在做。那這一次我是按照她們晉升總代的時(shí)間，分了三個(gè)時(shí)間段：16年、17年、18年。

你們發(fā)展的時(shí)間幾乎差不多，那就去同一個(gè)賽道去比。這樣就大大增加了每一個(gè)總代能不能沖進(jìn)前三名或者前五名的信心。

而且哪怕是在一個(gè)小組里，我也給她們設(shè)計(jì)了兩種PK方式。第一種就是升級(jí)龍虎榜。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些人，她在納新上這個(gè)力度不是很大，但是給她十個(gè)人，她能讓五個(gè)人最后都升級(jí)，你就去拼這個(gè)，挑戰(zhàn)升級(jí)PK。

有些不太擅長去把入門代理帶成高級(jí)別代理，但是她是一個(gè)非常厲害的成交手，一天能談十幾個(gè)甚至二十多個(gè)，那我給你一個(gè)“納新風(fēng)云榜”你在這個(gè)方向上去PK。

有一個(gè)細(xì)節(jié)，我認(rèn)為我的團(tuán)隊(duì)是有待提升的，大家一定要在儀式感、榮譽(yù)感這個(gè)事情上做足功夫。

我是準(zhǔn)備今天晚上在咱們?nèi)悍窒硗曛�后到我的總代群去開總結(jié)大會(huì)的。一定要有海報(bào)，要有儀式感。

有時(shí)候太忙了我就給她們一個(gè)excel表格的排名表，要讓她覺得這個(gè)事情非常隆重，讓她有素材可以發(fā)圈，可以發(fā)到她的代理群去小得瑟一下。

我們團(tuán)隊(duì)這三個(gè)月來有非常多新面孔，屬于黑馬總代做的非常不錯(cuò)，她們就是不斷的從各種PK賽活動(dòng)里邊被激發(fā)出來的。

帶人這一塊兒我的師父曾經(jīng)跟我講過不止一次。他說：要賽馬，不要相馬，不要憑自己的經(jīng)驗(yàn)自己的喜好去評判說這個(gè)代理行或不行，而是你要畫出一些賽道，讓她自己去跑，要讓她們自己去拼，誰干的好自然會(huì)脫穎而出。

四.帶團(tuán)隊(duì)的第四個(gè)秘訣：團(tuán)隊(duì)老大以身作則，樹立正能量，文化價(jià)值觀 目的：讓你的隊(duì)員，安心跟你干一輩子!

其實(shí)這在微商界是非常奇葩的，有很多項(xiàng)目幾乎半年就結(jié)束，半年就換了一撥人。

但是我們?yōu)槭裁茨馨舶卜�(wěn)穩(wěn)的干了5年，而且我們每個(gè)月的數(shù)據(jù)還在上升?

這說明團(tuán)隊(duì)整體的干勁兒，團(tuán)隊(duì)對未來的信心，代理對公司和團(tuán)隊(duì)的這種信任感都是非常足的。

造假，炫富這種事情在我們團(tuán)隊(duì)是根根本不存在的，我們在這里邊比的是誰更努力，誰更勤奮，誰為代理付出更多。

團(tuán)隊(duì)的理念，種種細(xì)節(jié)，一定要符合主流價(jià)值觀，正知正念。

因?yàn)槲业睦斫馐沁@樣的，就是帶團(tuán)隊(duì)這件事情，我們應(yīng)該從商業(yè)的角度來講，要把它做到一本萬利。因?yàn)槊堪肽曛匦缕鹨粋�(gè)團(tuán)隊(duì)，和我們起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶這個(gè)團(tuán)隊(duì)賺十年，二十年的錢，大家肯定會(huì)選擇后者的，對嗎?

如果你想讓你的團(tuán)隊(duì)發(fā)展快，那你要把我剛才講的前三個(gè)秘訣，在思路上跟你的理念貫通。

最后一點(diǎn)，可能是現(xiàn)在整個(gè)微商環(huán)境在變，很多團(tuán)隊(duì)長她們的想法是什么呢?我就賺這么一筆的錢，賺完拉倒，拿個(gè)幾百萬上千萬，我就撤了。

但是我非常不認(rèn)同這樣的想法，哪怕得財(cái)也不是正財(cái)，這是對自己福報(bào)有損的。

所以我們團(tuán)隊(duì)一直在堅(jiān)持這種價(jià)值觀，同時(shí)在文化方面的輸出是非常多的。包括我們團(tuán)隊(duì)的背景墻，剛才我發(fā)了一個(gè)帶綠色底的圖片，大家應(yīng)該看得到我們是一直有在做文化輸出的。

這四點(diǎn)其實(shí)對應(yīng)起來也幾乎就是我今天給大家分享的四個(gè)秘訣。

好的，今天我就說到這兒吧，因?yàn)榇_實(shí)我不太了解咱們微遠(yuǎn)校長群以及我們所有的商學(xué)院的粉絲群和真愛群,所有的小伙伴基礎(chǔ)是什么樣子，所以我也只能這樣大類的從四個(gè)方向去給大家做一個(gè)分享。

處于不同體量的團(tuán)隊(duì)，你的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是不一樣的，百人級(jí)別的和千人級(jí)別的和萬人級(jí)別的，你作為團(tuán)隊(duì)老大要做的內(nèi)容應(yīng)該是不一樣的。

但是從這四個(gè)方向你要去了解你的團(tuán)隊(duì)，給你自己的團(tuán)隊(duì)號(hào)脈。自己了解現(xiàn)階段你的團(tuán)隊(duì)最需要解決的是哪個(gè)方向，你循環(huán)的去做就行了。

包括對于五00來講，哪怕是現(xiàn)在正在做的，比較活躍的代理是在一萬人左右。

但也不是說我就一直做文化就可以了的，在某一個(gè)階段，我可能會(huì)強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)，某一個(gè)階段我可能會(huì)強(qiáng)調(diào)PK，但這都是不固定的。

重要的是你的心和你的團(tuán)隊(duì)在一起能夠準(zhǔn)確的去給你的團(tuán)隊(duì)號(hào)脈，然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)的情況去調(diào)整重點(diǎn)就可以了。

祝福每一個(gè)小伙伴都能夠賺大錢，賺長久的錢，賺優(yōu)雅的錢。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)