21世紀(jì)的第三個(gè)10年開(kāi)端。誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料迎接我們的會(huì)是一只“黑天鵝”，使原本平靜的市場(chǎng)湖面，不經(jīng)意間竟已驚起千波漣漪。這場(chǎng)突如其來(lái)的戰(zhàn)疫對(duì)建材行業(yè)生態(tài)鏈影響相當(dāng)大，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛說(shuō)“我太南了”。但在這環(huán)境下與其坐以待斃不如主動(dòng)出擊。

 

城市：佛山居然

經(jīng)銷(xiāo)商：羅桂楊

品牌：帕萊德門(mén)窗

 

精耕細(xì)作 才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)

在2019年的經(jīng)濟(jì)寒冬，行業(yè)增速放緩；2020年突遇疫情，更是給整個(gè)行業(yè)提出了更大的難題。當(dāng)疫情為整個(gè)行業(yè)按下暫停鍵，擁抱變化，不斷學(xué)習(xí)，自我提升，是這個(gè)市場(chǎng)下所有人都應(yīng)該具備的應(yīng)對(duì)法門(mén)。

順應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)積極配合公司及商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)更多不同銷(xiāo)售渠道。為疫情后的市場(chǎng)銷(xiāo)售蓄水轉(zhuǎn)化。

市場(chǎng)因疫情原因資金鏈條普遍處于緊張狀態(tài)，同行賣(mài)價(jià)也會(huì)一降再降，甚至接近成本價(jià)成交，導(dǎo)致市場(chǎng)拼價(jià)格現(xiàn)象更嚴(yán)重。在這情況下我們更不能自亂陣腳，要做好客情維護(hù)多溝通多關(guān)懷，讓客戶(hù)感覺(jué)到是交了一位朋友而不是認(rèn)識(shí)了一位銷(xiāo)售員。

 

城市：廣州番禺

經(jīng)銷(xiāo)商：陳榮品

品牌：帕萊德門(mén)窗

 

聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下 開(kāi)拓渠道

 

這一場(chǎng)措手不及的疫情打亂了整個(gè)行業(yè)的節(jié)奏，在疫情之下面臨的困境一方面是人工、運(yùn)營(yíng)、鋪?zhàn)獬杀镜葔毫�，另一方面是客�?hù)到店率銳減、業(yè)務(wù)員無(wú)法上門(mén)、施工項(xiàng)目未能如期進(jìn)行等，銷(xiāo)售收入受到巨大影響。

疫情對(duì)廣州各行業(yè)影響都非常大，目前市場(chǎng)還是非常冷清。只能調(diào)整策略，開(kāi)拓更廣的重點(diǎn)區(qū)域渠道，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)拓獲客渠道，線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合的方式對(duì)周邊業(yè)主進(jìn)行引流，線(xiàn)上預(yù)約線(xiàn)下體驗(yàn)，與此同時(shí)加大宣傳力度，提高帕萊德品牌在廣州市的知名度以及影響力。

 

城市：湖北恩施

經(jīng)銷(xiāo)商：尚金剛

品牌：帕萊德門(mén)窗

 

精細(xì)化服務(wù) 打造精英團(tuán)隊(duì)

 

湖北是此次疫情的重災(zāi)區(qū)，為了盡快控制疫情發(fā)展，政府封城措施及各項(xiàng)管控，讓疫情狀況得以有效控制。湖北的各行各業(yè)所有門(mén)店全部停止?fàn)I業(yè)，在沒(méi)有收入的情況下，固定成本的支出就是疫情下的直接耗損。

在家居建材行業(yè)從高速發(fā)展期進(jìn)入到精細(xì)化管理、人性化服務(wù)、創(chuàng)新化設(shè)計(jì)的發(fā)展時(shí)期。我們更應(yīng)該拓寬高端圈子，以專(zhuān)人專(zhuān)責(zé)、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念打造一個(gè)以服務(wù)為核心的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。結(jié)合公司活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟等活動(dòng)渠道提高帕萊德品牌在恩施地區(qū)的一個(gè)高端品牌形象。

我相信在原本艱難的市場(chǎng)環(huán)境下再經(jīng)歷了疫情的洗禮，最終“耐住寂寞”留下來(lái)的必定能守的云開(kāi)，見(jiàn)明月。

 

城市：湖北黃岡

經(jīng)銷(xiāo)商：余劍

品牌：帕萊德門(mén)窗

 

 

經(jīng)濟(jì)蕭條 提升客戶(hù)信心

一說(shuō)起黃岡想必每個(gè)人都會(huì)想到疫情的第二重災(zāi)區(qū)，這次疫情對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響是深遠(yuǎn)的，家居行業(yè)也出現(xiàn)了明顯的停滯。即使在疫情結(jié)束后，各大家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，也需要一定的時(shí)間恢復(fù)至正常客流水平。也就是說(shuō)，在短期內(nèi)客流不會(huì)迅速回升。未來(lái)一年，家居行業(yè)的線(xiàn)下實(shí)體零售業(yè)務(wù)將雪上加霜，舉步為艱。

2020年的疫情加速家居建材行業(yè)的洗牌，無(wú)品牌、小品牌、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低的經(jīng)銷(xiāo)商正處于風(fēng)雨飄搖，沒(méi)有資金積累的商戶(hù)苦于支撐或可能面臨倒閉。

雖然封城期間都呆在家里，但我們依然會(huì)與客戶(hù)保持溝通聯(lián)系做好客戶(hù)的維護(hù)，放棄打價(jià)格戰(zhàn)的基本理念，與客戶(hù)灌輸選擇大品牌的重要性。與意向客戶(hù)建立有效的聯(lián)系為下一步重啟市場(chǎng)做足準(zhǔn)備。

 

城市：重慶九龍坡

經(jīng)銷(xiāo)商：羅美

品牌：帕萊德門(mén)窗

 

 

疫情線(xiàn)上群爆模式

突如其來(lái)的疫情讓整個(gè)行業(yè)都措手不及，疫情之下商場(chǎng)暫停營(yíng)業(yè)，人人自我居家隔離。當(dāng)全民宅家期間，建材需方反而有更多時(shí)間了解建材相關(guān)資訊，對(duì)比不同的產(chǎn)品，疫情結(jié)束后市場(chǎng)需求必將迎來(lái)爆發(fā)。所以營(yíng)銷(xiāo)工作要適當(dāng)調(diào)整并提前開(kāi)展，等到疫情結(jié)束再開(kāi)展就會(huì)慢人一步。

復(fù)工后馬上建立異業(yè)聯(lián)盟，把各個(gè)領(lǐng)域聯(lián)盟結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展聯(lián)盟式大促優(yōu)惠活動(dòng)利用線(xiàn)上微信爆破，不定時(shí)給業(yè)主們分享行業(yè)基本知識(shí)，每天進(jìn)行抽紅包、領(lǐng)獎(jiǎng)品等，爭(zhēng)取把意向業(yè)主從線(xiàn)上吸引引流到線(xiàn)下，并做好后期意向客戶(hù)的維護(hù)。在形勢(shì)嚴(yán)峻的當(dāng)下只有做好充分的準(zhǔn)備，才能在充滿(mǎn)機(jī)遇的未來(lái)贏(yíng)得更廣闊的市場(chǎng)。

 

城市：福建廈門(mén)

經(jīng)銷(xiāo)商：王欽譜

品牌：帕萊德門(mén)窗

 

建立良好關(guān)系 堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

 

這場(chǎng)戰(zhàn)“疫”，考驗(yàn)著人的生死，也考驗(yàn)著商戶(hù)的生死。在這場(chǎng)不分貴賤，不分階級(jí)的戰(zhàn)“疫”中，大多數(shù)家居建材經(jīng)銷(xiāo)商都被“感染”，如果不及早發(fā)現(xiàn)并救治，輕癥病患隨時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)為重癥！那么，如何實(shí)現(xiàn)自救，顯得尤為的重要！

受疫情影響整個(gè)家裝市場(chǎng)出現(xiàn)低迷狀態(tài)，在這特殊的時(shí)期我們應(yīng)該加強(qiáng)內(nèi)部人員的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。同時(shí)積極響應(yīng)市場(chǎng)變化，改變固有模式開(kāi)發(fā)更多的業(yè)務(wù)渠道。用更好的服務(wù)增強(qiáng)業(yè)主對(duì)我們的認(rèn)可，與客戶(hù)建立良好的服務(wù)關(guān)系。為疫情結(jié)束后打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

城市：江蘇興化

經(jīng)銷(xiāo)商：尤義強(qiáng)

品牌：帕萊德門(mén)窗

 

 

堅(jiān)定信念 共渡難關(guān)

一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，使得熱鬧的賣(mài)場(chǎng)廖無(wú)人煙，城市宛若空城，家居建材企業(yè)的商家面臨著“開(kāi)工無(wú)消費(fèi)者”的危機(jī)。更為嚴(yán)峻的是，這還將會(huì)影響到家居建材人2020年第一、第二季度的黃金時(shí)段。

家居建材業(yè)發(fā)展十幾年，又怎么沒(méi)有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，從高速發(fā)展，到降速緩慢平穩(wěn)發(fā)展，正正符合市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律——不可能永遠(yuǎn)是一條直線(xiàn)，也不可能永遠(yuǎn)呈上升趨勢(shì)，唯有波動(dòng)起伏才是唯一定律。所以，家居建材企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)這次疫情所帶來(lái)的影響，必須保持著積極向上的心態(tài)，加強(qiáng)信心，相信國(guó)家會(huì)渡過(guò)這一難關(guān)，相信自己會(huì)渡過(guò)難關(guān)。家居建材的商家一定要樹(shù)立堅(jiān)定的信念，與員工、品牌、國(guó)家一起共渡難關(guān)。

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