沒(méi)有人不驚嘆于中國(guó)移動(dòng)支付的便利，在移動(dòng)支付普及帶動(dòng)下的自動(dòng)售貨機(jī)，亦是波及眾多行業(yè)。從大型柜式售貨機(jī)到小型售貨機(jī)，再到更加細(xì)分的微場(chǎng)景酒店客房售貨機(jī)，讓新零售更加的零距離。2018年是小型酒店售貨機(jī)的誕生元年，其中以盛碩星聯(lián)酒店售貨機(jī)，羞羞噠小型客房售貨機(jī)等的擴(kuò)張速度最為搶眼。

中國(guó)的制造業(yè)跟風(fēng)速度是不可想象的。在盛碩星聯(lián)基于插電式酒店售貨機(jī)設(shè)備置放不便，以及使用流量卡的設(shè)備在房間沒(méi)有信號(hào)的痛點(diǎn)，率先推出了免插電免插卡，短距離傳輸通訊的酒店客房自動(dòng)售貨機(jī)后，眾廠家紛紛跟風(fēng)而至。于是就成為了現(xiàn)在的局面，當(dāng)然這也是任何一個(gè)新興行業(yè)必將會(huì)碰到的一個(gè)瓶頸，那就是產(chǎn)品差異化逐漸縮小，同斥化日趨嚴(yán)重。

毫無(wú)疑問(wèn)，在產(chǎn)品同斥化嚴(yán)重的情況下，取勝的一定會(huì)是有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。對(duì)于共享項(xiàng)目，酒店售貨機(jī)這樣的小眾行業(yè)更是如此。而行業(yè)中，貼牌投機(jī)者大有人在，貼牌賺差價(jià)，以項(xiàng)目為噱頭賣(mài)區(qū)域代理權(quán)等等圈錢(qián)模式層出不窮。而投資者面對(duì)同斥化的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)嚴(yán)密的招商陷阱，更是不知如何選擇。而在這樣一個(gè)“諸侯混戰(zhàn)”的小行業(yè)，有一個(gè)品牌卻一如既往的發(fā)展穩(wěn)健，那就是上面提到過(guò)的武漢盛碩星聯(lián)科技有限公司。

2019年羞羞噠背后的代工工廠盛碩集團(tuán)依托于自身的研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，和直營(yíng)探索的積累，宣告直接招商。正式將酒店售貨機(jī)本來(lái)高昂價(jià)格、高昂利潤(rùn)的時(shí)代帶入到了百元時(shí)代。成本的優(yōu)勢(shì)讓盛碩星聯(lián)酒店售貨機(jī)一時(shí)之間所向披靡，導(dǎo)致同行紛紛調(diào)整策略應(yīng)對(duì)。但是真正的洗牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，酒店售貨機(jī)從最開(kāi)始的高價(jià)到今天的利潤(rùn)透明，讓行業(yè)的良性發(fā)展具備了基礎(chǔ)。只有成本的降低，能夠快速的回本，才能快速的普及。但是盛碩星聯(lián)并未就此滿(mǎn)足，推出了聯(lián)營(yíng)合伙模式，即大量招募有市場(chǎng)拓展能力者，最大限度的為其提供設(shè)備以共贏，進(jìn)一步加快了市場(chǎng)的拓展速度。

酒店客房售貨機(jī)是一個(gè)細(xì)分到了極致的場(chǎng)景型新零售。在如此擁擠的賽道上，盛碩星聯(lián)能夠一舉突破重圍，成為率先覆蓋百城的酒店售貨機(jī)品牌和酒店客房售貨機(jī)十大品牌之首，我們懷著好奇之心，探訪了盛碩星聯(lián)創(chuàng)始人邱總。作為共享行業(yè)知名創(chuàng)業(yè)家，第217期中國(guó)連鎖人物稱(chēng)號(hào)，有羞羞噠幕后股東，羞羞噠初創(chuàng)核心成員，吉充共享充電創(chuàng)始人等等經(jīng)歷背景的邱總給我們做了如下介紹。

首先，傳統(tǒng)的招商模式都是先招商圈錢(qián)，而盛碩星聯(lián)的模式是先扶持運(yùn)營(yíng)商，然后和運(yùn)營(yíng)商一起賺市場(chǎng)的錢(qián)。不高價(jià)賣(mài)機(jī)器，不圈地賣(mài)錢(qián)，用共創(chuàng)共贏的方式招募合作者，各展所長(zhǎng)，互相依托，互利共贏!

其次，盛碩星聯(lián)擁有以直營(yíng)為基礎(chǔ)的代理幫扶體系。為了真正獲取酒店售貨機(jī)行業(yè)大數(shù)據(jù)和推廣痛點(diǎn)及測(cè)量市場(chǎng)容量，武漢盛碩早在2018年就建立了自己的直營(yíng)事業(yè)部。從一線城市到五線小城市，盛碩星聯(lián)都做了大量的酒店客房售貨機(jī)的直營(yíng)投放測(cè)試，建立了不同酒店類(lèi)型，不同GDP水平，不同商圈屬性等多維度的數(shù)據(jù)模型。這些細(xì)致的直營(yíng)測(cè)試，為設(shè)備的研發(fā)改進(jìn)，管理系統(tǒng)的優(yōu)化升級(jí)，商品的精準(zhǔn)選品提供了科學(xué)的依據(jù)，同時(shí)這些精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)模型，為幫扶加盟商提供了可以快速?gòu)?fù)制的樣本。也正因?yàn)榇�，盛碩星聯(lián)酒店售貨機(jī)贏得了客戶(hù)，贏得了信賴(lài)，贏得了市場(chǎng)。

再次，作為酒店迷你售貨機(jī)的技術(shù)策源者，盛碩星聯(lián)一直在努力推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展，建立可持續(xù)的共贏模式。本來(lái)我們也可以通過(guò)賺高額差價(jià)來(lái)快速獲得一筆錢(qián)，邱總說(shuō)。但是我們咬著牙沒(méi)有這么做，我們認(rèn)為一個(gè)行業(yè)要健康良性發(fā)展，首先要解決的是可持續(xù)。賺高額差價(jià)只會(huì)導(dǎo)致加盟商血虧，回本無(wú)期，結(jié)果就是傷害了行業(yè)，傷害了自己。那么反之，直接從源頭上讓投放運(yùn)營(yíng)商大量降低成本，能夠有效的推動(dòng)酒店客房售貨機(jī)的普及率，就能培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，有效的提升購(gòu)買(mǎi)率。從而讓行業(yè)的參與者都能真正建立管道式的可持續(xù)性的收益。盛碩星聯(lián)堅(jiān)信酒店售貨機(jī)將會(huì)是房間標(biāo)配，所以堅(jiān)持推行低價(jià)策略，聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略。

然后，在縱向延伸上，盛碩星聯(lián)酒店售貨機(jī)推出1+1+3的生態(tài)布局。即1臺(tái)酒店客房自助售賣(mài)機(jī)設(shè)備+1套精準(zhǔn)隱私產(chǎn)品+3個(gè)增值延伸，即線上點(diǎn)單配送系統(tǒng)，線上訂房引流系統(tǒng)和以酒店為中心的周邊聚合服務(wù)系統(tǒng)。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)布局上盛碩星聯(lián)以招募的區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心為點(diǎn)，以全國(guó)鋪設(shè)的酒店為面，構(gòu)建了行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同化運(yùn)營(yíng)體系。這樣的布局體系和全國(guó)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)能讓每一個(gè)加入進(jìn)來(lái)加盟者不孤單，不盲目，同時(shí)讓合作者能夠獲得除了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)之外的更多收獲。幫助加盟者在當(dāng)?shù)靥嵘�自身價(jià)值。這樣的體系讓加盟者不僅僅是購(gòu)買(mǎi)一批機(jī)器，更重要的是共建共生一個(gè)商業(yè)生態(tài)，打通上中下產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈才能將個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，將受益實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定最大化。

正是這些法寶，讓盛碩星聯(lián)不到2年的時(shí)間里入駐了400余個(gè)城市，同時(shí)為全國(guó)20余家運(yùn)營(yíng)公司提供了酒店售貨機(jī)貼牌定制服務(wù)。

2020年因?yàn)橐粓?chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓無(wú)接觸式購(gòu)買(mǎi)進(jìn)一步深入人心，這也必將成為更多微型場(chǎng)景新零售的爆發(fā)元年。酒店客房售貨機(jī)最終會(huì)不會(huì)成為房間標(biāo)配，我們拭目以待!

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