陳婧眼中的品牌營(yíng)銷讓人感覺(jué)富有力量，她稱自己的工作內(nèi)容為“讓無(wú)力者有力，讓有力者前行。”這個(gè)說(shuō)法非常新穎，但卻能讓人在第一時(shí)間抓住她想表達(dá)的含義，品牌孵化、營(yíng)銷就是孕育、培養(yǎng)的過(guò)程，想要擁有“品牌”必然要先深知本性，再服務(wù)人性。

91年出生的陳婧是一枚地地道道的北京大妞兒，她以往的經(jīng)歷非常有趣。畢業(yè)于北京大學(xué)藥學(xué)系的她，曾放棄穩(wěn)定工作，只因從小熱愛(ài)影視內(nèi)容創(chuàng)作，大學(xué)期間就曾獨(dú)立策劃制作過(guò)多個(gè)公益片、欄目、紀(jì)錄片、微電影等項(xiàng)目，并被平臺(tái)邀請(qǐng)推廣，這也是促使她對(duì)品牌營(yíng)銷、創(chuàng)意策劃類的工作產(chǎn)生極大興趣的很大原因。她因熱愛(ài)而選擇，因選擇而堅(jiān)持，2015年辭職回歸校園學(xué)習(xí)管理制片，2016年創(chuàng)辦北京小板栗文化傳媒有限公司(簡(jiǎn)稱“小板栗傳媒”)并兼任 CEO，有著4年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上品牌運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的她，對(duì)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、IP品牌化的挖掘、戰(zhàn)略化的公域與私域流量的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)、社群裂變及IP創(chuàng)意營(yíng)銷有豐富經(jīng)驗(yàn)，曾先后成功孵化出數(shù)名細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)紅KOL，在2019年獲聘北京市人力資源和社會(huì)保障局“北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”稱號(hào)。

Q：作為較早一波知識(shí)型MCN從業(yè)者，你如何看待MCN模式的將來(lái)前景?

陳婧：我們經(jīng)歷了幾番殘酷洗牌后，總結(jié)了一下知識(shí)型MCN的賣點(diǎn)：線上“碎片化學(xué)習(xí)”+線下“功能性服務(wù)”的模式，其主要存在內(nèi)容開(kāi)發(fā)難、功能性服務(wù)的性價(jià)比低、獲客成本高等問(wèn)題;泛娛樂(lè)MCN的賣點(diǎn)仍是基于粉絲經(jīng)濟(jì)下的廣告、電商、粉絲打賞、衍生等，其主要存在變現(xiàn)難、監(jiān)管難度大、門(mén)檻低導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈等問(wèn)題。我認(rèn)為突破這些難點(diǎn)，要做媒體+產(chǎn)業(yè)的融合，做到真正的流量資源與產(chǎn)業(yè)化資源協(xié)同發(fā)力，共謀發(fā)展。

Q：短視頻將成為全民化的工具，你如何看短視頻的未來(lái)發(fā)展?

陳婧：我們做短視頻4年來(lái)，伴隨著短視頻行業(yè)的迭代發(fā)展，如今是“人人皆可為網(wǎng)紅”的時(shí)代，網(wǎng)紅即是產(chǎn)品，對(duì)于品牌營(yíng)銷或內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言，短視頻只是將傳遞價(jià)值的方式迭代了，但產(chǎn)品或內(nèi)容本身并沒(méi)有顛覆性改變。從2013年短視頻行業(yè)萌芽到2020年疫情焦慮下的野生流量催生，七年間整個(gè)短視頻行業(yè)的格局已經(jīng)逐漸完善。短視頻的流量基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容原則，但短視頻流量變現(xiàn)的商業(yè)模式門(mén)檻已經(jīng)很高了。所以在我看來(lái)只要是了解“本性”，服務(wù)“人性”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，發(fā)展機(jī)會(huì)一直都在。對(duì)于流量的商業(yè)變現(xiàn)，我們?cè)竻f(xié)助更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者們共同實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。能夠與他們一起同整個(gè)行業(yè)健康成長(zhǎng)，貢獻(xiàn)出我們自己的一份力量。

Q：你是如何篩選可變現(xiàn)的網(wǎng)紅KOL?

陳婧：孵化培育出一位網(wǎng)紅KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)或者KOC(關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者)，就如同產(chǎn)品做品牌營(yíng)銷規(guī)劃，首先需要找自身的品牌定位，以此定位去做行業(yè)分析、熟知優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及同類競(jìng)爭(zhēng)品等，然后以品牌的獨(dú)特性規(guī)劃商業(yè)模式、超級(jí)符號(hào)(標(biāo)簽)、投放平臺(tái)及輸出方式等，再然后才是策劃及執(zhí)行符合品牌定位且可持續(xù)輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以上條件都具備的情況下，最終拼的是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)定意志和決心�，F(xiàn)在海量網(wǎng)紅的天花板是只見(jiàn)流量卻無(wú)法變現(xiàn)，沒(méi)有持續(xù)的供給能力導(dǎo)致無(wú)法堅(jiān)持，或即使艱難維持也很難更進(jìn)一步塑造KOL或KOC的影響力及流量，原因大部分是由錯(cuò)誤的順序?qū)е隆?/p>

Q：你對(duì)現(xiàn)今最火熱的直播帶貨，有何看法?

陳婧：無(wú)論是直播、公眾號(hào)、微博、短視頻、知識(shí)付費(fèi)、出版、綜藝欄目、影視植入等一系列的手段都是為品牌定位做營(yíng)銷服務(wù)的工具，直播只是交互屬性較強(qiáng)的其中一種工具而已。直播帶貨的基礎(chǔ)依舊是流量，基于分析主播(品牌)定位、粉絲屬性的精準(zhǔn)流量。如何更好的使用這些工具，取決于你要達(dá)成的目標(biāo)，其次才是精準(zhǔn)且熟練使用這些工具的方法。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)