天下贏家宋詩(shī)詩(shī)新聞，宋詩(shī)詩(shī)報(bào)道，7月4日，騰訊直播團(tuán)隊(duì)在微信大眾號(hào)上發(fā)布了《致騰訊直播商家及內(nèi)容創(chuàng)作者的一封信》稱，騰訊直播將于2020年7月20日起敞開(kāi)免費(fèi)入駐通道，取消此前入駐需求交納599元/半年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)規(guī)則，用戶下載騰訊直播APP，完成實(shí)名認(rèn)證即可具有直播權(quán)限和電商帶貨才能。

7月11日，騰訊直播團(tuán)隊(duì)相關(guān)擔(dān)任人在承受記者采訪時(shí)表明：“本次除了費(fèi)用減免外，經(jīng)過(guò)免費(fèi)途徑入駐的用戶僅需完成實(shí)名認(rèn)證即可開(kāi)播，個(gè)人用戶還能夠挑選帶京東微店等渠道的貨品。”

同日，艾媒咨詢CEO張毅在承受記者采訪時(shí)稱：“騰訊本身在電商直播這一塊，比較阿里和今天頭條有點(diǎn)落后，此舉可視為騰訊希望快速贏得市場(chǎng)的一種手段。”

加碼電商直播

“其時(shí)是他人引薦后來(lái)的騰訊直播，我其實(shí)覺(jué)得騰訊直播在帶貨這一塊現(xiàn)已比較成熟了。”7月10日，陳柏橙在承受記者采訪時(shí)介紹道。

記者注意到，在騰訊亮點(diǎn)直播微信小程序上，點(diǎn)開(kāi)主播的直播間，右上角會(huì)自動(dòng)彈出個(gè)人或企業(yè)的微信號(hào)/大眾號(hào)，而在主播的個(gè)人直播頁(yè)面，則能夠經(jīng)過(guò)“引薦給朋友”的選項(xiàng)直接將直播間分享給微信好友。

針對(duì)這一設(shè)置，騰訊直播商務(wù)總監(jiān)劉碩裴此前在采訪中曾表明：“用戶自主搜集公域流量，可從天貓、京東等公域板塊導(dǎo)入。將留下手機(jī)號(hào)的用戶添加成微信好友，他們就變成你的私域流量，這是騰訊直播很常見(jiàn)的一種運(yùn)營(yíng)方式。”

作為騰訊在電商直播范疇的一大新布局，上一年10月正式上線的騰訊直播，最開(kāi)始是由騰訊直播APP+亮點(diǎn)直播小程序兩部分組成的直播渠道。

其間，騰訊直播APP為開(kāi)播端，作為服務(wù)B端商家運(yùn)營(yíng)的東西;亮點(diǎn)直播小程序?yàn)橛脩粲^看端，兩者結(jié)合支持視頻實(shí)時(shí)直播、語(yǔ)音實(shí)時(shí)直播和推流直播，一起可自動(dòng)生成回放視頻。

而現(xiàn)在，騰訊直播現(xiàn)已開(kāi)展到具有“根據(jù)一端開(kāi)播，多端分發(fā)”的特色，直播內(nèi)容會(huì)被引薦到QQ瀏覽器、QQ亮點(diǎn)、亮點(diǎn)快報(bào)、騰訊微視、騰訊視頻等多個(gè)渠道。

騰訊直播團(tuán)隊(duì)向記者介紹稱：“商家或內(nèi)容創(chuàng)作者運(yùn)用騰訊直播APP發(fā)起直播內(nèi)容可生成小程序碼海報(bào)，經(jīng)過(guò)大眾號(hào)、微信社群、分享朋友圈等私域流量的途徑做推行，私域粉絲進(jìn)入‘亮點(diǎn)直播’小程序即可完成觀看及購(gòu)買，渠道用戶無(wú)需再跳轉(zhuǎn)APP。”

聚焦私域流量

雖然上一年才推出的騰訊直播入局較晚，但近兩年，騰訊在電商直播范疇動(dòng)作一再。

本年4月，騰訊以5000萬(wàn)美元增持拼多多，將其持有的拼多多股份增至7.9億股，占股份額29.2%，成為當(dāng)之無(wú)愧的拼多多二股東。

同月，騰訊旗下全資子公司Linen Investment Limited以約2.626億美元現(xiàn)金總價(jià)向歡聚購(gòu)買虎牙直播16523819股B類普通股。

買賣完成后，騰訊成為虎牙最大股東，在徹底稀釋的基礎(chǔ)上占虎牙總投票權(quán)的50.1%。

《2019社交電商開(kāi)展趨勢(shì)陳述》顯現(xiàn)，從2017年到2019年，微信購(gòu)物下單用戶數(shù)完成繼續(xù)增長(zhǎng)，其間2018年同比增幅到達(dá)42%。3年內(nèi)雙十一大促中，微信途徑購(gòu)物新用戶占比顯著提高，而微信渠道和小程序是營(yíng)銷方拓寬私域流量的重要陣地。

7月10日，一位不肯簽字的工作分析師向記者表明：“騰訊直播與其他直播渠道的差異就體現(xiàn)在，大多數(shù)直播渠道是先獲取公域流量，依托用戶信任沉淀粉絲，而騰訊能夠直接靠私域流量轉(zhuǎn)化。”

舉例來(lái)說(shuō)，在淘寶直播或抖音等渠道上，大主播直播間用戶數(shù)據(jù)過(guò)億并不是什么難事，但巨細(xì)主播之間兩極分化嚴(yán)峻。騰訊直播則更傾向于從顧客身邊獲取流量，對(duì)復(fù)購(gòu)率的依賴性較強(qiáng)。

“當(dāng)下騰訊直播用戶具有高粘性，高轉(zhuǎn)化，低退款率的特色。”騰訊直播團(tuán)隊(duì)向記者描述稱。

在張毅看來(lái)，如果騰訊直播依托私域流量帶貨能夠成功，確實(shí)能拓荒一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)，減少用戶及商家推行和宣揚(yáng)成本。

生態(tài)是關(guān)鍵

然而在私域流量?jī)?yōu)勢(shì)的背面，由于騰訊直播流量獲取主要是經(jīng)過(guò)擴(kuò)散小程序鏈接，這意味著如果用戶身邊沒(méi)有人做騰訊直播，那他就很難了解這一渠道。

為此，騰訊直播也曾經(jīng)過(guò)“造節(jié)”的方式刺激成交額。

2020年6月，由騰訊打造的寵粉節(jié)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，從6月12―18日，直播間累計(jì)用戶破億，社群參與數(shù)到達(dá)5萬(wàn)個(gè)，直播帶貨總額達(dá)2億元。

騰訊直播團(tuán)隊(duì)向記者供給的數(shù)據(jù)也顯現(xiàn)：“經(jīng)過(guò)該活動(dòng)，騰訊直播完成了12%的渠道直播成交率，且退款率缺乏1%，在社交關(guān)系加持下，直播人均觀看時(shí)長(zhǎng)超越30分鐘，人均分享5次以上。”

與此一起，6月22日，騰訊直播還發(fā)布“生態(tài)服務(wù)商招募方案”，招募目標(biāo)包含電商訓(xùn)練、品牌營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)帶直播基地、直播代運(yùn)營(yíng)、商家服務(wù)在內(nèi)的五類生態(tài)服務(wù)商，旨在邀請(qǐng)更多具有商家全域服務(wù)才能的電商直播服務(wù)機(jī)構(gòu)入駐騰訊直播。

張毅向記者表明：“私域流量本身是電商直播中很重要的一個(gè)方面，但生態(tài)才是整個(gè)工作中最關(guān)鍵的問(wèn)題，包含從上游供貨商到渠道再到顧客，騰訊直播能否靠私域流量贏得市場(chǎng)，可能還要花費(fèi)許多時(shí)間精力去拓寬。”

不過(guò)，騰訊直播此次也算作搭上了工作春風(fēng)。

7月6日，人社部聯(lián)合國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局向社會(huì)發(fā)布了包含“區(qū)塊鏈工程技術(shù)人員”“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”“老年人才能評(píng)估師”等在內(nèi)的9個(gè)新工作。其間，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師中的直播銷售員恰恰給了電商主播們一個(gè)合格的工作身份。

張毅告知記者：“目前電商直播渠道也好，從業(yè)者也好，都是比較紊亂的，加上新冠肺炎疫情下工作亂象增加，把這個(gè)范疇作為一個(gè)工作來(lái)講的話，對(duì)于整個(gè)工作的繼續(xù)健開(kāi)展都是有利的。”

宋詩(shī)詩(shī)，擁有10年以上交易實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，2015年6月成功預(yù)測(cè)A股頂部逃頂;2016年底把握藍(lán)籌行情，累計(jì)收益高達(dá)48%;2017年4月把握雄安新區(qū)行情，短期實(shí)現(xiàn)收益30%以上。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)