“跨界營銷”因其創(chuàng)意性、趣味性和更大的覆蓋率備受大品牌青睞，也逐漸成為一種值得琢磨的傳播現(xiàn)象。本期內(nèi)容將以“農(nóng)夫山泉”在2017和2018年的兩次“跨界營銷”為例，向你介紹這種較新的傳播和營銷形式。

農(nóng)夫山泉 X 網(wǎng)易音樂

“嘴里喝進去的水，眼里流出的淚  ——網(wǎng)易云音樂版農(nóng)夫山泉”，2017年7月，網(wǎng)易云音樂精選30條用戶樂評，并印在農(nóng)夫山泉的瓶子上。設(shè)計文藝簡潔，并將音樂APP元素與礦泉水瓶巧妙融合，符合當下青年人的對于色彩和包裝的審美。瓶子背面使用了網(wǎng)易云音樂APP的AR掃描功能，掃一掃瓶身上的二維碼就能快速進入30首樂瓶歌單，根據(jù)自己的喜好收聽。

并推出主打情感訴求的一分鐘短視頻：經(jīng)過具備情感粘性的鏈接，農(nóng)夫山泉從意義單一的快消飲用水品牌變成傳遞情感的媒介，親情、愛情、友情相關(guān)的簡短樂評也為這個品牌賦予了更多溫情。

對于一個長期給人留有“我們只是大自然的搬運工”正統(tǒng)印象的大眾快消品來說，能夠換成文藝風格“混入”年輕市場，需要一定的勇氣，也給人一種出人意料的形象反轉(zhuǎn)，也因此給自己的目標受眾留下了更深印象。

農(nóng)夫山泉 X 故宮IP

“與宮廷中的帝王后妃們“瓶”水相逢 ——“故宮瓶””，2018年7月，農(nóng)夫山泉的“故宮瓶”突然在朋友圈火爆。故宮瓶的瓶身由兩部分組成，前半部分是國人耳熟能詳紅色+白色的農(nóng)夫山泉標志，后半部分以康雍乾三代帝王的人物畫像以及嬪妃為背景，比如乾隆、富察皇后等，再配上人物歷史背景的文案，色調(diào)簡潔，文案簡單，中國風古韻味十足。

文案的內(nèi)容也使人頓時倍感親切，談起皇帝嬪妃，總有種尊貴得遙遙不可及的距離感，而農(nóng)夫山泉的“故宮瓶”文案。

則將這種距離感拉近了，似乎處在宮殿里的人，也和我們一樣有著自己平凡日子里的小溫情和小煩惱。選取的推廣時間也十分巧妙，2018年暑假，《延禧攻略》、《如懿傳》兩部背景相同的清宮劇的火爆讓人們對于乾隆時期的歷史背景和清宮人物都增加了了解，讓大家接受度更高了。

跨界營銷具體是啥？

一、跨界營銷是什么？

“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。

二、跨界營銷的目的

1.增加話題性，引發(fā)用戶自發(fā)討論傳播

2.開拓新的品牌性格

3.提高現(xiàn)有粉絲的忠誠度，吸引潛在目標用戶

4.借助另一行業(yè)、另一品牌的原有關(guān)注度，提高自身品牌產(chǎn)品的曝光量和知名度

5.開發(fā)新產(chǎn)品的測試

三、跨界營銷策略

1、選擇合適的合作伙伴

兩個不同品牌在進行跨界營銷時，最優(yōu)選擇品牌調(diào)性差不多，人群定位和文化都可以完美融合來合作，也有少數(shù)例外，品牌看似差異很大，但兩者發(fā)揮各自優(yōu)勢，完美互補的合作模式，例如大白兔和香水的合作案例。

2、線上線下的多渠道聯(lián)動傳播

跨界合作的最大好處就是可以實現(xiàn)品牌間的資源互換，通過媒體曝光、進行矩陣傳播，聯(lián)動線上線下，是跨界營銷擴大效果的關(guān)鍵。例如，“蝦米音樂+縫紉機樂隊+三里屯太古里”一起發(fā)起的“City of Lives——街頭音樂現(xiàn)場”。

3、訴諸情感，走心贏得好感度

跨界營銷作為比較新的營銷模式，依然離不開共鳴二字，能引起消費者共鳴的才是好的營銷。2017年年末，鉆戒品牌I DO聯(lián)合了其他18家品牌，發(fā)布了一組“2018年練愛18招”，就讓人感到戀愛的味道。

綠鯊創(chuàng)意，專注于新創(chuàng)品牌孵化和老舊品牌升級，以實戰(zhàn)、落地、有效為策劃指導(dǎo)思想，為企業(yè)和品牌提供戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)、落地營銷三大核心服務(wù)。具有36位資深設(shè)計師，經(jīng)過近15年時間的發(fā)展，以品牌6I識別營銷全案體系，發(fā)展成為四川省知名互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意品牌，成為多家上市公司的指定服務(wù)商，服務(wù)品牌超過十萬家。

(新媒體責編：syhz0808)