“我是學工的，機械制造專業(yè)，在日企(Brother)、港企做過多年管理工作，從事過質量、物流和采購管理、日語老師、代購，到現(xiàn)在做好家云店團長。對于好衣庫不用囤貨、0成本、無壓力的開店模式，我真的找不出有什么不好的地方。”好家云店店主Grace說到。

只有專注，才能極致

如今，Grace是一個擁有700位店主，月銷近百萬的好家團長，然而在三年前，還是日語老師的Grace從沒想過自己會做代購。

這要從2017年5月說起，Grace在珠海買了一套萬科的房子，因為有一些做家具家電的資源，為能購買到性價比更高的產(chǎn)品，于是組織鄰居做了幾十個知名品牌的社區(qū)團購。

“當時組織了四個群，有一千多人，就讓品牌商家以更低的價格在群里賣他們的產(chǎn)品，我更多的其實充當?shù)慕M織者的角色，品牌都是在珠海有線下商場和實體店，鄰居們自己去實體店看貨交錢，賣家去做服務和售后。

當時就是想著能夠認識更多的朋友，同時還能幫到商家朋友，給鄰居們帶來真真切切的實惠，因為團購群里的價格比商場促銷價和線上價格還低，所以很受鄰居們歡迎，團購持續(xù)了將近1年，非常成功!”Grace介紹到。

“2018年12月份的時候，也是當時參加團購的一位鄰居拉我進了她的品牌特賣群，我買了幾件衣服，收到后很驚喜，質量非常好!直覺告訴我，這個品牌特賣很有意思，正是這個直覺改變了我的人生軌跡!于是就注冊了一個賬號。因為之前有社區(qū)團購的基礎，而且我的群質量比較高，很多是珠海的教師、公務員之類的，收入穩(wěn)定，對生活品質有一定的追求，喜歡品牌。所以我在第一個月只有半個多月的時間就賣了20多萬，從此開始了我的代購人生。”

Grace是在去年5月加入好衣庫的，對于轉換平臺的原因，Grace說到：”選擇一個平臺，我覺得平臺靠譜最重要，平臺有信譽、有溫度，我們的努力才有意義。“

“我一直認為私域電商信任很重要，當時了解完好家的背景及熟悉了一段時間之后，我認定這是一個靠譜、有溫度、管理模式更合理、能讓我們收入更長久的平臺。因為平臺靠譜努力才有意義，在靠譜的平臺上專注才能極致，所以最終決定投注所有精力做好家。”

初衷很重要，自己認同才能做好

“我就喜歡你的推薦”;“相信你的推薦!“——這些話都是社群里的小伙伴對Grace說的，認可也讓Grace更堅定的相信，卸去老師職位之后的她做了另一份有意義的事業(yè)。

Grace說：“成就他人才能成就自己，幫助他人才能幫助自己，這是我最初做社區(qū)團購時的初衷，現(xiàn)在也是。我去分享經(jīng)驗、幫助新店主更好的賣貨，同時自己也能獲得公司的獎勵，我覺得特別好。”

Grace在日企跟當時的伊藤總經(jīng)理從五十音圖學習開始，接著只上了三個月夜校，后來自學通過了日語一級，做了日語老師和中文老師(教日本人中文)，當時珠海很多日企老板都是她的學生。

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“現(xiàn)在，社會的發(fā)展出現(xiàn)了像好家這樣專門服務小b的平臺，不用囤貨、0成本、無壓力、模式好、貨品豐富、收益直接，我真想不出有什么不好的地方。

好家云店得到越來越多人的認同，我有位好閨蜜在大學教，《市場營銷》，她也在我這買了不少東西，非�？春�‘好家云店’這種模式，還推薦我走入大學給大學生講課，帶領學生開店，將理論和實踐相結合。

無論日語還是云店，我覺得要去做自己想做的事情，只有你自己認同自己相信加上努力和專注才能做好。”Grace表示。

社群不是一觸即發(fā)，需要積累、堅持

當記者問到，對于新店主如何更好的賣貨，有什么方法和建議?Grace講了自己的看法和感受：

“我不建議新店主一上來就開始賣貨，“首單成交”是非常重要的!磨刀不誤砍柴工，別著急去動用自己的人脈。要自己先去體驗感受，自己認同再去推薦，多看多學習，盡量去摸透平臺的品牌、素材、玩法，接受好家的系統(tǒng)培訓，聽聽賣的好的人是如何做到的。

我們建群賣貨要靠強大的信任背書，信任感很寶貴，不要輕易消耗，所以需要店主在朋友圈和社群要先樹立自己的信任感，我們賣的是品牌底價好貨。當我們用心服務顧客，真誠的推薦好品質好品牌的東西，一傳十、十傳百， 獲得了認同，客戶的門就被打開了。

更深度的了解部分好品牌，把握客人的定位和需求，根據(jù)客戶人群選品。社群不是一觸即發(fā)的，需要積累和堅持。”

采訪最后，Grace談到現(xiàn)在和未來的規(guī)劃：“我每天都在和時間賽跑，自從有孩子，母親成為了我的第一角色，如今，孩子上大學了，我可以非常安心的做自己想做的事情。

下階段，我想開一家‘好家云店線下體驗店’，做一個工作室和直播角，一方面可以成為店主和用戶交流的場所，一方面能讓更多的人真切的感受到云店的好和貨品的好質好價。“

(新媒體責編：syhz0808)