在流量至上的時(shí)代,傳統(tǒng)電商玩法漸漸失勢(shì),用戶被教育了幾十年,已經(jīng)產(chǎn)生了免疫。

電商新概念層出不窮,內(nèi)容電商把流量、營(yíng)銷與黏性提升到更高的戰(zhàn)略地位;新形勢(shì)下,品牌營(yíng)銷怎樣突出重圍,實(shí)現(xiàn)彎道超車?

淘米傳媒憑借自身不可復(fù)制的發(fā)展軌跡以及反復(fù)探索實(shí)踐,為品牌商提供了高價(jià)值輸出,并在為品牌服務(wù)的過程中,總結(jié)了一套新玩法。

穩(wěn)步扎根,發(fā)展必然

淘米傳媒的母體大海邊集團(tuán),有著12年的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。2017年,相繼成立新媒體運(yùn)營(yíng)部和內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)部,雙向推動(dòng)內(nèi)容電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。應(yīng)行業(yè)發(fā)展和規(guī)模化效應(yīng)驅(qū)使,2018年下半年開始籌劃MCN業(yè)務(wù),即淘米傳媒。自有內(nèi)容電商團(tuán)隊(duì)12個(gè),涵蓋視頻類,圖文類,資訊類,直播類平臺(tái)。簽約&合作網(wǎng)紅3000位,總粉絲量超過3億。淘米傳媒目前有多支“鐵軍”團(tuán)隊(duì),媒介、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)、策劃、執(zhí)行、達(dá)人,共計(jì)600余人。

淘米傳媒團(tuán)隊(duì)成員擁有多年知名傳媒公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn),均是從一線摸爬滾打成長(zhǎng)起來的骨干力量,具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)資源。根據(jù)商品及品牌的特性,反復(fù)論證匹配最佳的主播,成功運(yùn)營(yíng)過百個(gè)品牌項(xiàng)目。

全網(wǎng)端整合營(yíng)銷

淘米傳媒整合優(yōu)質(zhì)KOL,一手藝人資源幫助品牌提升勢(shì)能,覆蓋頭部,腰部,尾部等多圈層,根據(jù)品牌屬性與需求及時(shí)間周期,參考成功案例及分析結(jié)論,選擇契合度最高的KOL,并優(yōu)化KOL,KOC矩陣組合,策劃布局全網(wǎng)端營(yíng)銷方案,打法犀利,為品牌賦予精準(zhǔn)流量,實(shí)現(xiàn)多圈層,多平臺(tái)的節(jié)奏分發(fā),形成巨大的流量池,從而在短時(shí)間內(nèi)助推品牌聲浪,并實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

說到這里,不得不說淘米傳媒在助推品牌發(fā)展上的用心和思維之全面。盡管,內(nèi)容電商對(duì)于大多數(shù)品牌來說是不能錯(cuò)過的流量紅利,但具體到每個(gè)品牌,淘米傳媒都會(huì)徹底剖析品牌所處階段,堅(jiān)持品牌做好基礎(chǔ)搭建再開始制定宣傳策略,先補(bǔ)足弱項(xiàng)和缺失部分,再進(jìn)行推廣,流量來了才能穩(wěn)穩(wěn)接住。盡管很多公司都清楚這一點(diǎn),但并不是每一個(gè)MCN都能堅(jiān)持做到,為客戶全面考慮,綜合把關(guān)。

四大品牌賦能招式

淘米傳媒通過四大招式組合,強(qiáng)勢(shì)打造品牌聲浪,沉淀品牌粉絲量,多頻共振,快速搶占消費(fèi)者心智,并大大縮短產(chǎn)品從品宣到轉(zhuǎn)化的路徑,實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。

(1)多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)。根據(jù)品牌屬性以及消費(fèi)群體特性,優(yōu)化布局各平臺(tái)分發(fā)矩陣,短視頻平臺(tái),資訊類平臺(tái),直播平臺(tái),電商平臺(tái),直播平臺(tái)等多平臺(tái)內(nèi)容分發(fā),實(shí)現(xiàn)全域曝光。

(2)多圈層觸達(dá)。頭部,腰部,尾部類賬號(hào)全維度,多圈層觸達(dá)各類用戶群體,對(duì)目標(biāo)群體形成重復(fù)滲透,從各個(gè)層面進(jìn)行用戶交叉觸達(dá),實(shí)現(xiàn)品牌快速種草,打消消費(fèi)者疑慮,形成購(gòu)買決策。

(3)多元化表達(dá)。借助圖文,短視頻,直播等多元化表現(xiàn)形式,立體展現(xiàn)品牌形象,給消費(fèi)者更全面的產(chǎn)品認(rèn)知。

(4)內(nèi)容創(chuàng)新表達(dá)。淘米傳媒自身攜帶內(nèi)容創(chuàng)新DNA,通過策劃特色內(nèi)容,持續(xù)助推品牌達(dá)到高光時(shí)刻,引爆話題。通過創(chuàng)意看到傳播的力量。

在視頻創(chuàng)作上,要想視頻內(nèi)容具備傳播力,通過KOL個(gè)人特征和獨(dú)特風(fēng)格,在植入產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,要有趣味性、幽默性、娛樂性,或者在選題上發(fā)自于人心,解決人心的焦慮。能引起觀者共鳴,讓人們?cè)谝曨l中看到自己,想到自己,也可以借內(nèi)容去表達(dá)自己。成功撩撥觀眾情緒,同情、悲傷、愧疚、羨慕、自我代入,這樣的產(chǎn)品植入水到渠成。

b.在直播策劃執(zhí)行上,淘米傳媒也有不同于傳統(tǒng)直播的新玩法,首先在達(dá)人選擇上非常謹(jǐn)慎,只有達(dá)到品牌曝光和電商變現(xiàn)雙重目標(biāo),才會(huì)被列入可選擇項(xiàng)。踐行“綜藝+帶貨”新模式,能充分調(diào)動(dòng)每個(gè)觀眾的腎上腺激素,讓他們時(shí)刻處于興奮狀態(tài),從而在直播間形成消費(fèi)巨浪。借助舞美布景,創(chuàng)新場(chǎng)景打造,給觀眾沉浸式體驗(yàn),激發(fā)消費(fèi)需求,讓消費(fèi)者產(chǎn)生網(wǎng)上逛店的沉浸感。在直播過程中,巧妙設(shè)置游戲環(huán)節(jié)。互動(dòng)環(huán)節(jié),也能讓觀眾參與到游戲中去,增強(qiáng)歸屬感和帶動(dòng)性,持續(xù)吸睛。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)