近年來(lái),整個(gè)快消品行業(yè)都面臨著同樣的考驗(yàn)——主力消費(fèi)群體年輕化。當(dāng)80后、90后和00后崛起成為消費(fèi)主力,他們不再依賴傳統(tǒng)廣告,而會(huì)產(chǎn)生更多個(gè)性化、情感化的深層次需求,對(duì)產(chǎn)品的要求也不再僅僅是要求品質(zhì)好,健康、營(yíng)養(yǎng)、情感共鳴等等都成為他們?cè)敢赓I單的觸點(diǎn)。

(養(yǎng)元飲品產(chǎn)品:六個(gè)核桃易智狀元)

面對(duì)這一變化,國(guó)內(nèi)最大的植物蛋白飲品企業(yè)養(yǎng)元飲品近年來(lái)加速了產(chǎn)品年輕化布局,在營(yíng)銷方面也愈發(fā)注重深入年輕消費(fèi)者的內(nèi)心,洞悉他們的需求,憑借年輕化的溝通語(yǔ)言、包裝、消費(fèi)場(chǎng)景、營(yíng)銷渠道,與消費(fèi)產(chǎn)生互動(dòng)聯(lián)結(jié),抓住消費(fèi)者的心,進(jìn)而撬動(dòng)植物蛋白飲品市場(chǎng)。

構(gòu)建年輕化產(chǎn)品,六個(gè)核桃贏得年輕消費(fèi)者青睞

“得年輕人者得天下”是不爭(zhēng)的事實(shí),擺在品牌面前的難題是:這屆年輕人喜歡怎樣的品牌?怎樣的產(chǎn)品?和上一代人不同,這屆年輕人物質(zhì)充裕,他們對(duì)生活有了更多新要求,個(gè)性、品質(zhì)與新鮮感。因此,他們樂(lè)于嘗試,追求新奇,青睞那些有情感共鳴的產(chǎn)品和品牌。

洞察到年輕人的這一消費(fèi)趨勢(shì)后,養(yǎng)元六個(gè)核桃在產(chǎn)品溝通語(yǔ)言、包裝及消費(fèi)場(chǎng)景拓展方面進(jìn)行革新和開(kāi)拓。比如,在2020年的高考季,養(yǎng)元六個(gè)核桃推出了“高考加油罐”,瓶身上有年輕消費(fèi)者最常使用的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)——“門門問(wèn)鼎”“C位出道”“沖進(jìn)211”……通過(guò)12款能夠傳遞祝福的六個(gè)核桃“加油罐”,搭配原創(chuàng)的加油手勢(shì),輕松幽默地表達(dá)了對(duì)考生們的美好祝福,也成為了高考期間家長(zhǎng)與考生溝通的最佳工具,更傳遞出養(yǎng)元飲品對(duì)莘莘學(xué)子的美好祝愿以及品牌溫度。

另外,這款抹茶風(fēng)味的核桃乳產(chǎn)品包裝更加新穎,采用清新綠色為主色調(diào),同時(shí)采用可回收的易拉罐裝,識(shí)別性更高。包裝表面上貼合新生代對(duì)于美好生活向往的心理需求,刻畫了演奏的少年、跳躍的少女、可愛(ài)的小狗、蔥郁的樹(shù)木等,構(gòu)成了一幅其樂(lè)融融無(wú)憂無(wú)慮的美好時(shí)光。與此同時(shí),在宣傳語(yǔ)上也做了更大的改變,“核桃遇見(jiàn)茶,腦力+++”,一種貼合時(shí)下新生代群體的表達(dá)方式,消費(fèi)場(chǎng)景也更加廣闊,如在緊張工作之余、午后下午茶時(shí)間、課間休息等。

(養(yǎng)元飲品產(chǎn)品:六個(gè)核桃抹茶+)

此外,在消費(fèi)場(chǎng)景上,養(yǎng)元六個(gè)核桃特別關(guān)注到經(jīng)常用腦的白領(lǐng)階層,計(jì)劃推出新產(chǎn)品“腦洞大開(kāi)”系列核桃咖啡乳,針對(duì)城市白領(lǐng)人群,具備醒神補(bǔ)腦的效果。養(yǎng)元飲品六個(gè)核桃還針對(duì)兒童、青年群體研發(fā)升級(jí)相應(yīng)的產(chǎn)品,如無(wú)糖易智狀元、智匯樂(lè)源等等,旨在拓寬產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景,形成新的消費(fèi)觸發(fā)機(jī)制。如今,養(yǎng)元飲品六個(gè)核桃已成為國(guó)民日常飲品,并且越來(lái)越受到年輕群體的青睞。

加速年輕化營(yíng)銷,養(yǎng)元飲品傳遞年輕化品牌內(nèi)涵

品牌要與年輕人形成一致步調(diào),就要傳遞其年輕化的品牌內(nèi)涵。養(yǎng)元六個(gè)核桃近年來(lái)先后選擇王源、郎朗作為品牌代言人,以此傳遞高端化、年輕化的品牌內(nèi)涵。

除了品牌代言人,養(yǎng)元六個(gè)核桃在渠道方面也加強(qiáng)年輕化營(yíng)銷。養(yǎng)元六個(gè)核桃還在傳統(tǒng)渠道優(yōu)化的基礎(chǔ)上,進(jìn)行渠道縱深拓展、扁平運(yùn)作,在快速完成全國(guó)便利店連鎖覆蓋的同時(shí),持續(xù)做大線上電商、KOL紅人直播、社群團(tuán)購(gòu)等新興渠道,實(shí)現(xiàn)線上、線下、社區(qū)渠道的多向聯(lián)動(dòng),將觸角深入到消費(fèi)者的每個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景當(dāng)中,形成品牌記憶。

當(dāng)下,線上營(yíng)銷成為主流,也是年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的習(xí)慣。其中,短視頻、直播等成為備受年輕人青睞的娛樂(lè)方式。為了貼合年輕消費(fèi)者的愛(ài)好,養(yǎng)元六個(gè)核桃勇于嘗試新的營(yíng)銷方式。今年與淘寶一姐薇婭合作直播帶貨,總裁親自直播帶貨等等,拉近了與消費(fèi)者的距離的同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了營(yíng)收,實(shí)現(xiàn)品效合一。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2007年以來(lái)各飲料子行業(yè)增速最快的是植物蛋白飲料,2016年植物蛋白飲料行業(yè)收入為1217.2億元,2007-2016年復(fù)合增速達(dá)24.5%,在整個(gè)飲料行業(yè)的占比上升8.79個(gè)百分點(diǎn)至18.69%。

伴隨著消費(fèi)升級(jí),人們的健康意識(shí)逐步提升,植物蛋白飲品市場(chǎng)依然擁有巨大的發(fā)展?jié)摿�。面�?duì)巨大的潛在市場(chǎng)空間,養(yǎng)元六個(gè)核桃正在加速營(yíng)銷年輕化步伐,憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的青睞,撬動(dòng)巨大的植物蛋白飲品市場(chǎng)。

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