如何設(shè)計(jì)品牌的“超級(jí)賣點(diǎn)”?洞察消費(fèi)者的痛點(diǎn)所在，一招致勝擊中消費(fèi)者，首先要明白我們生產(chǎn)產(chǎn)品為了什么?當(dāng)然是為了讓更多的消費(fèi)者去購(gòu)買。明確目的。那就從顧客身上找答案，你的賣點(diǎn)要能滿足顧客需求，這樣才會(huì)有的放矢，精準(zhǔn)有效。一個(gè)核心點(diǎn)，就是你打算將產(chǎn)品賣給誰(shuí)。有了清晰的人群定位，后面的動(dòng)作就清晰多了。

比如老人鞋，就想得很明白，就是要做老年人的生意，所以圍繞老人的一系列市場(chǎng)動(dòng)作應(yīng)運(yùn)而生，顯得精準(zhǔn)有效，很快打開(kāi)了市場(chǎng)。做市場(chǎng)如果你天天琢磨你的產(chǎn)品怎么樣，反倒容易鉆死胡同。琢磨消費(fèi)者，他們每天想什么，他們的喜好、痛點(diǎn)、購(gòu)買習(xí)慣，也許會(huì)找到另一條通路。

又比如大米品牌，如果只在大米上做文章，很難比同類品牌收獲更多勝算。但是，當(dāng)我們把目光投向顧客端，很快找到了突破口�，F(xiàn)在的年輕人燜米經(jīng)常不知道水與米的比例，結(jié)果出不來(lái)米飯應(yīng)有的香氣。米是好米，宣傳也很好，可消費(fèi)者買了覺(jué)得是忽悠的，因?yàn)樽约翰�沒(méi)有做出米飯香。

所以，可以這樣重新大膽定位，既賣米又賣水：一罐米280g+1罐水=4碗米。打開(kāi)包裝就配這個(gè)比例來(lái)，燜出來(lái)的米飯滿屋香。同時(shí)可以提高一部分利潤(rùn)，讓這種米+水的形式成為現(xiàn)代家庭高端米的首選。

再打一個(gè)比方，靜音門鎖，也可以采用同樣的策略。如果從產(chǎn)品端無(wú)法找到突破，我們還是在用戶身上找切入點(diǎn)：靜音。加班回家晚了開(kāi)門都會(huì)很小心，怕吵到孩子家人，用靜音門鎖，不怕奮斗晚歸的你打擾到家人。這個(gè)痛點(diǎn)提出來(lái)，一下從眾多門鎖品牌中凸現(xiàn)了出來(lái)，才更有機(jī)會(huì)成為顧客的首選。

整合營(yíng)銷策劃實(shí)力派，營(yíng)銷突圍以“營(yíng)銷策劃+品牌創(chuàng)意+整合推廣+全網(wǎng)營(yíng)銷”為核心定位服務(wù)，立足為更多創(chuàng)客和企業(yè)營(yíng)銷策劃和品牌推廣助力。綠鯊創(chuàng)意，專注于新創(chuàng)品牌孵化和老舊品牌升級(jí)，以實(shí)戰(zhàn)、落地、有效為策劃指導(dǎo)思想，為企業(yè)和品牌提供戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)、落地營(yíng)銷三大核心服務(wù)。具有36位資深設(shè)計(jì)師，經(jīng)過(guò)近15年時(shí)間的發(fā)展，以品牌6I識(shí)別營(yíng)銷全案體系，發(fā)展成為四川省知名互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意品牌，成為多家上市公司的指定服務(wù)商，服務(wù)品牌超過(guò)十萬(wàn)家。

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