當(dāng)下，疫情對(duì)市場(chǎng)以及終端代理商、經(jīng)銷商所造成的影響仍在持續(xù)，但明顯降溫。歷經(jīng)一番動(dòng)蕩之后，家居行業(yè)洗牌速度驟升，頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)愈加凸顯。值得一提的是，疫情期間成功在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大放異彩的米蘭之窗，身處傳統(tǒng)行業(yè)，卻在線下零售毫無進(jìn)展之時(shí)，積極、主動(dòng)地?fù)肀Ь�上營(yíng)銷,借此實(shí)現(xiàn)企業(yè)線上營(yíng)銷的新突破,化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。這一舉動(dòng)表面看似是"勇氣"之舉，實(shí)則與企業(yè)自身實(shí)力密不可分。

2020年8月28日晚，米蘭之窗將攜手居然之家開啟首場(chǎng)線上聯(lián)合招商。此番兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，究竟會(huì)碰撞出怎樣的火花?

基于此，騰訊家居特別采訪居然之家集團(tuán)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡浩松，與大家共同分享。

居然之家集團(tuán)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡浩松

【騰訊家居】"門窗領(lǐng)域?qū)⒊蔀榧揖咏ú男袠I(yè)最后一個(gè)風(fēng)口"已然是家居行業(yè)形成的共識(shí)，請(qǐng)問在2020年，居然之家對(duì)門窗品類層面有哪些規(guī)劃?

的確，門窗領(lǐng)域作為家居建材行業(yè)的風(fēng)口，受到市場(chǎng)和投資者的熱烈追捧。

【胡浩松】第一、居然之家隨著市場(chǎng)變化，提出了"設(shè)計(jì)"、"智能""軟裝""定制"四大熱點(diǎn)，其中"定制"這個(gè)熱點(diǎn)的主要品類就是門窗，居然之家從集團(tuán)戰(zhàn)略層面加大對(duì)定制品類的重視程度，要求各分店制定門窗品類的擴(kuò)大計(jì)劃，逐步打造門窗定制專區(qū)。

第二，門窗品類自身具有定制屬性、注重設(shè)計(jì)。居然之家將鼓勵(lì)全國(guó)門店的家裝設(shè)計(jì)師與門窗品牌加強(qiáng)互動(dòng)，將自身的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)資源賦能給門窗品類，助力其在居然之家門店的銷售運(yùn)營(yíng)。

第三、我們將聯(lián)合門窗產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園等頭部企業(yè)，開展產(chǎn)區(qū)招商對(duì)接會(huì)，為推動(dòng)門窗行業(yè)品牌化升級(jí)、渠道拓展提供便利。

【騰訊家居】此番居然之家與門窗品類企業(yè)開展聯(lián)合招商，為何會(huì)選擇米蘭之窗?與行業(yè)同品類企業(yè)相比，您認(rèn)為米蘭之窗最大的優(yōu)勢(shì)是什么?

【胡浩松】首先是米蘭之窗是一家集自主研發(fā)、系統(tǒng)化智能生產(chǎn)為一體的高科技科技系統(tǒng)門窗企業(yè)，擁有20多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，憑借自身強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、工匠精神立足于門窗行業(yè)，不斷推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展壯大，

其次是米蘭之窗的中高端定位與居然之家的市場(chǎng)定位相吻合，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必然會(huì)帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展壯大，還有一點(diǎn)就是雙方團(tuán)隊(duì)對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展充滿信心，雙方將發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源，戰(zhàn)略協(xié)同，加快在全國(guó)渠道發(fā)展的速度。

米蘭之窗的優(yōu)勢(shì)：1.過硬的產(chǎn)品品質(zhì)2.高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.工廠對(duì)經(jīng)銷商強(qiáng)大的資源支持。

【騰訊家居】一直以來，居然之家都擁有著雄厚的品牌實(shí)力以及強(qiáng)大的線上、線下賦能能力。請(qǐng)問針對(duì)米蘭之窗經(jīng)銷商，我們可以做出哪些行之有效的賦能舉措?

【胡浩松】1.我們各地的賣場(chǎng)可以與經(jīng)銷商或者工廠層面上展開聯(lián)合營(yíng)銷，調(diào)動(dòng)品牌經(jīng)銷商的積極性，商場(chǎng)自身還有每年的各大活動(dòng)，類似于3.15/5.1/6.18/8.18/11.11/12.12/通過小區(qū)營(yíng)銷來提高在居然之家的品牌經(jīng)銷商知名度，又可以通過形色各異的異業(yè)活動(dòng)來提高商場(chǎng)的整體銷售氛圍為經(jīng)銷商賦能，提高效益，讓經(jīng)銷商賺大錢;

2.我們針對(duì)于各地市推出同城站，賦能經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)本地化的線上線下一體化平臺(tái)，可以讓經(jīng)銷商參與直播，同樣提高品牌知名度，還能線上引流成交;

3.我們還為經(jīng)銷商提供了金融服務(wù)，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)困難時(shí)可以通過居然金融度過資金短缺的困窘，為經(jīng)銷商提供了強(qiáng)大的資金支持。

【騰訊家居】這場(chǎng)疫情無形中給整個(gè)家居建材行業(yè)線上線下融合帶來了一次深度考驗(yàn)。也促發(fā)了諸如居然之家與米蘭之窗這類招商創(chuàng)新模式地誕生，您認(rèn)為后疫情時(shí)代，云招商形式會(huì)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的常態(tài)嗎?在這個(gè)過程中，我們要如何去做才能達(dá)到更好的效果?

【胡浩松】疫情為整個(gè)家居建材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式都帶來了一定程度的變化。云直播興起，不僅是"門窗"，幾乎所有行業(yè)都在嘗試新的運(yùn)營(yíng)管理手段和工具，像這種企業(yè)大規(guī)�；蚣�中式嘗試"云招商"的方式的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)前所未有。需要注意的是我們應(yīng)該思考如何將云招商打破時(shí)空的優(yōu)勢(shì)與自身原有的線下招商方式和手段進(jìn)行結(jié)合，形成的合力，達(dá)到1+1>2的效果。前不久居然之家的籌備分店重慶合川店就運(yùn)用了"線下招商會(huì)"+"云招商"模式，線上線下同步進(jìn)行，為不能到場(chǎng)的品牌工廠、經(jīng)銷商提供了便利，收到了良好的效果，得到了工廠和經(jīng)銷商的一致好評(píng)。

【騰訊家居】對(duì)門窗企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型是必然，但在當(dāng)下局勢(shì)，您認(rèn)為門窗企業(yè)該如何把握轉(zhuǎn)型風(fēng)口?作為企業(yè)，該培養(yǎng)怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力?

【胡浩松】不論是傳統(tǒng)的主流賣場(chǎng)，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開銷路，把產(chǎn)品賣出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。商業(yè)環(huán)境每時(shí)每刻都在改變，然而萬(wàn)變不離其宗，門窗企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)與體驗(yàn)是永不過時(shí)。

1.實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，培植企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.創(chuàng)建企業(yè)文化，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.實(shí)施管理創(chuàng)新，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.創(chuàng)建企業(yè)學(xué)習(xí)型組織，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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