8月1日，「轉(zhuǎn)型升級(jí) 渠道突破」2020年?yáng)|鵬瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商總裁戰(zhàn)略研討班在廣東佛山盛大召開(kāi)。東鵬控股董事長(zhǎng)何新明、東鵬控股總裁龔志云、東鵬控股執(zhí)行董事陳昆列、東鵬控股執(zhí)行董事包建永、東鵬控股執(zhí)行董事何穎、東鵬控股執(zhí)行董事鐘保民、東鵬控股董事會(huì)秘書(shū)兼副總裁黃征、東鵬控股高級(jí)副總裁張兄才、東鵬控股副總裁林紅、東鵬控股副總裁金國(guó)庭、東鵬控股副總裁施宇峰、東鵬控股副總裁李華玨、東鵬控股副總裁王悅、東鵬瓷磚事業(yè)部副總裁杜玉昌、東鵬瓷磚事業(yè)部副總裁張穎光、東鵬瓷磚事業(yè)部副總裁查永根等公司高管，以及全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商代表一起回顧上半年的銷(xiāo)售情況、分享經(jīng)驗(yàn)、傳遞方法、創(chuàng)新思路，為實(shí)現(xiàn)下半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而奮斗。

2020年?yáng)|鵬瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商總裁班戰(zhàn)略研討班會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

01

轉(zhuǎn)型升級(jí) 渠道突破 戰(zhàn)略指示

東鵬控股董事長(zhǎng)何新明

何新明：“打造百年老店，東鵬不僅要做中國(guó)第一品牌，還要做世界品牌。想要做世界品牌，要要有世界品牌的運(yùn)營(yíng)能力。放下包袱，放下情懷，重新出發(fā)，保持艱苦創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼敢投入，用熱愛(ài)戰(zhàn)勝恐懼!只要廠商齊心合力，共克時(shí)艱，東鵬有信心、有決心戰(zhàn)勝困難，逆勢(shì)增長(zhǎng)!” ‍

東鵬控股總裁龔志云

龔志云：“別拿疫情來(lái)說(shuō)事，疫情不是遮羞布。無(wú)論怎么變，商業(yè)本質(zhì)是不會(huì)變的，要做出讓客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，創(chuàng)造有價(jià)值的服務(wù)，在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)。穩(wěn)組織、穩(wěn)政策、穩(wěn)人心，一起來(lái)實(shí)現(xiàn)我們下半年的目標(biāo)。”

東鵬控股高級(jí)副總裁張兄才

張兄才：“除了要把客戶(hù)‘升維’，經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)也要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造新店態(tài)，開(kāi)創(chuàng)城市營(yíng)銷(xiāo)新模式，做實(shí)城市運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，大力發(fā)展城市加盟商。丟掉觀望，主動(dòng)迎戰(zhàn)，用每一場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利，持續(xù)激活團(tuán)隊(duì)。”

東鵬控股副總裁李華玨

李華玨：“推出2020年的企業(yè)文化一級(jí)理念，其中企業(yè)使命做了重大改變，融合科技藝術(shù)締造美好人居，它彰顯的是東鵬更加寬闊的胸懷和前景，讓企業(yè)文化引領(lǐng)東鵬成長(zhǎng)。” ‍

東鵬瓷磚事業(yè)部副總裁張穎光

張穎光:“內(nèi)裝材料從磚到板、再?gòu)拇u到石的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。未來(lái)，東鵬將要以用戶(hù)為中心做用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、A5目標(biāo)管理，培養(yǎng)數(shù)據(jù)化思維，做好用戶(hù)狀態(tài)過(guò)程管理，積累A5會(huì)員用戶(hù)。”

東鵬瓷磚事業(yè)部副總裁 查永根

查永根：“下半年要提升高值品(中大板)銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品顏值+質(zhì)感的競(jìng)爭(zhēng)力;整合優(yōu)化產(chǎn)品，提升供應(yīng)能力，加大店面投入，提升店面整體效果;推動(dòng)共享倉(cāng)，做渠道突破。”

東鵬瓷磚事業(yè)部供應(yīng)鏈板塊總經(jīng)理 林醒科

林醒科：“優(yōu)化產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同模式，讓分工更明確，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同。建立產(chǎn)品供應(yīng)分類(lèi)、需求預(yù)測(cè)體系、優(yōu)化系統(tǒng)訂單規(guī)則、優(yōu)化基地產(chǎn)能布局等。”

東鵬瓷磚事業(yè)部巖板運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 馬暉

馬暉：“目前，東鵬的巖板面臨著三大痛點(diǎn)，有了產(chǎn)品只是一，服務(wù)才是關(guān)鍵。接下來(lái)，東鵬將推出超級(jí)巖板，打造專(zhuān)業(yè)的東鵬巖板施工團(tuán)隊(duì)，讓服務(wù)落地不再難，打造東鵬巖板科技體驗(yàn)館，迎接跨界新增長(zhǎng)。”

△東鵬瓷磚事業(yè)部國(guó)內(nèi)零售渠道總經(jīng)理 但楊軍

但楊軍：“我們做的新產(chǎn)品不多，但每一款產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的客戶(hù)人群，核心關(guān)鍵是少而精，要做個(gè)性的，讓客戶(hù)找到喜歡的價(jià)值，東鵬應(yīng)該率先而為。”

東鵬瓷磚事業(yè)部新零售事業(yè)總經(jīng)理 陳俊峰

陳俊峰：“下半年我們要搶占先機(jī)，提前獲取有用磚需求的、對(duì)東鵬品牌強(qiáng)關(guān)注的消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商要做好承接，選好人、圈好店、建機(jī)制，敢于學(xué)習(xí)、敢于試錯(cuò)，敢于領(lǐng)先，直面挑戰(zhàn)，躬身入局。”

東鵬瓷磚事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中心總經(jīng)理 蘇榮

蘇榮：“成功只屬于那些比對(duì)手多做一點(diǎn)，并且堅(jiān)持到底的人，市場(chǎng)中心將全力支持好那些愿意比對(duì)手多做一點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，提升銷(xiāo)售能力，用品牌賦能，創(chuàng)造價(jià)值。”

東鵬瓷磚事業(yè)部設(shè)計(jì)師渠道副總經(jīng)理 歐罡騁

歐罡騁：“疫情期間，上半年高端家裝和商業(yè)工裝市場(chǎng)不降反升。針對(duì)高端家裝(非專(zhuān)業(yè)用戶(hù))，高端設(shè)計(jì)師的選材主導(dǎo)權(quán)占70%;商業(yè)工裝項(xiàng)目(專(zhuān)業(yè)用戶(hù))，高端設(shè)計(jì)師的主導(dǎo)權(quán)占10%左右，是商機(jī)的流量入口。突出產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，跟高端設(shè)計(jì)師的選材需求匹配，建立完整的合作系統(tǒng)。”

東鵬瓷磚事業(yè)部工程開(kāi)發(fā)組總監(jiān)兼經(jīng)銷(xiāo)工程市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人 鄭文斌

鄭文斌：“創(chuàng)建‘501000戰(zhàn)略服務(wù)體系’，提升工程項(xiàng)目服務(wù)效率，加強(qiáng)工程服務(wù)方與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方建立良好合作關(guān)系，進(jìn)一步提升東鵬品牌在工程項(xiàng)目上的整體競(jìng)爭(zhēng)力。”

東鵬瓷磚事業(yè)部大包渠道總監(jiān) 劉叢林

劉叢林：“開(kāi)拓后怎么存活?揉碎體系，構(gòu)建新的體系，通過(guò)聚焦頭部，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋來(lái)獲取流量，占有率第一的流量變現(xiàn)，再加上服務(wù)商來(lái)實(shí)現(xiàn)流量裂變。”

02

新品·品‍鑒

會(huì)后，東鵬控股董事長(zhǎng)何新明與經(jīng)銷(xiāo)商家人一同參觀東鵬總部展廳

03

廣州馬會(huì)店：東鵬瓷磚健康科技館

8月2日，廣州馬會(huì)“東鵬瓷磚健康科技館“開(kāi)業(yè)，東鵬控股董事長(zhǎng)何新明、東鵬控股總裁龔志云、馬會(huì)家居總經(jīng)理陳穗青、馬會(huì)東鵬瓷磚總經(jīng)理郭阿媛、廣東派的科技董事長(zhǎng)等人出席活動(dòng)并為其剪彩。

廣州馬會(huì)店開(kāi)業(yè)儀式現(xiàn)場(chǎng)

東鵬瓷磚健康科技館設(shè)計(jì)思路：外立面是火紅與綠色的配色，打造了東鵬品牌專(zhuān)屬的健康漸變輪廓。店內(nèi)有中式、現(xiàn)代、自然、法式、北歐等家裝風(fēng)格的場(chǎng)景應(yīng)用，提供多種解決方案給顧客挑選，多個(gè)沉浸式的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，很好地破除消費(fèi)心理障礙，喚醒消費(fèi)者對(duì)健康理解，擁有更好的健康生活方式感受。

東鵬瓷磚健康科技館

「轉(zhuǎn)型升級(jí) 渠道突破」2020年?yáng)|鵬瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商總裁戰(zhàn)略研討班圓滿(mǎn)落幕!未來(lái)，東鵬廠商一心，加強(qiáng)渠道突破。下半年，迎戰(zhàn)吧，東鵬人!

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