8月27日至29日,"國(guó)潮當(dāng)?shù)?輝煌智造"首屆輝煌衛(wèi)浴潮品節(jié)暨2020輝煌衛(wèi)浴十一全國(guó)聯(lián)動(dòng)會(huì)在西安盛大舉辦。本次活動(dòng)衛(wèi)浴新聞作為受邀媒體之一,有幸采訪到輝煌衛(wèi)浴來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀代理商,看看他們眼中的輝煌衛(wèi)浴是什么樣。

陜西蒲城權(quán)曉艷:逆流而上,乘風(fēng)破浪

2020年,一場(chǎng)疫情打亂了所有人的生活。直至4月,終端門(mén)店大多還是處于零客流狀態(tài),開(kāi)門(mén)沒(méi)有生意,不開(kāi)門(mén)又心慌,這幾乎是所有代理商頭疼的問(wèn)題。此情此景,為何權(quán)曉燕卻選擇在這個(gè)時(shí)候代理品牌,她是怎么考量的呢?

選擇輝煌衛(wèi)浴,權(quán)曉燕看重的是品質(zhì),是口碑,是輝煌32年的品牌歷史。她介紹,結(jié)識(shí)輝煌是在一次朋友之間的茶話會(huì)上,大家不經(jīng)意間聊起建材行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),其中就提到了輝煌這個(gè)品牌。后來(lái)經(jīng)過(guò)一系列走訪、調(diào)查和對(duì)比,她發(fā)現(xiàn)輝煌衛(wèi)浴在大眾的口碑和接受度非常好,因此很看好輝煌品牌。

 

左一為輝煌衛(wèi)浴陜西蒲城經(jīng)銷商權(quán)曉燕女士

權(quán)曉燕在今年3月裝修店面,5月開(kāi)始試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)2個(gè)月的運(yùn)營(yíng),在當(dāng)?shù)匦б孢�不錯(cuò)。加之輝煌衛(wèi)浴近期推出的"國(guó)潮當(dāng)?shù)?輝煌質(zhì)造"一系列總部扶持培訓(xùn)及優(yōu)惠政策,讓她對(duì)輝煌衛(wèi)浴這個(gè)品牌更加充滿信心。她堅(jiān)信,輝煌一定會(huì)越來(lái)越好,選擇輝煌人生一定輝煌。

四川開(kāi)江文道勇:敢于嘗試,你就是那個(gè)吃螃蟹的人

文道勇最開(kāi)始接觸的并不是衛(wèi)浴行業(yè),他是在經(jīng)營(yíng)家裝公司的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)衛(wèi)浴對(duì)于家裝來(lái)說(shuō)是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。通過(guò)一系列考察,他看上了具有32年品牌歷史的輝煌衛(wèi)浴,然后在2019年初加入輝煌。他認(rèn)為,輝煌衛(wèi)浴無(wú)論品牌影響力、市場(chǎng)接受度,還是產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù),對(duì)開(kāi)江這個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)空白市場(chǎng)來(lái)說(shuō),無(wú)一不是開(kāi)拓的利器。

目前,通過(guò)當(dāng)?shù)氐囊恍�廣告投放,以及總部的一系列扶持政策,輝煌衛(wèi)浴在開(kāi)江表現(xiàn)相對(duì)樂(lè)觀。文道勇表示,2020年的疫情讓各行各業(yè)都受到一定沖擊,但建材對(duì)于人們來(lái)說(shuō)是剛需,是必要的物件,"買房的人一定需要裝修",所以他并沒(méi)有悲觀。而且在此期間,輝煌衛(wèi)浴積極組織區(qū)域性學(xué)習(xí)交流會(huì),推出線上促銷直播等連番舉措,這些來(lái)自總部的支持讓他信心大增。

 

左一為輝煌衛(wèi)浴四川開(kāi)江經(jīng)銷商文道勇先生

這次來(lái)到西安"國(guó)潮當(dāng)?shù)?輝煌質(zhì)造"首屆輝煌衛(wèi)浴潮品節(jié)的現(xiàn)場(chǎng),讓他感觸最深的是輝煌越來(lái)越年輕化了,年輕人越來(lái)越多,這讓他很欣喜。他希望,輝煌能緊抓時(shí)代潮流,更好地走向國(guó)際化,做中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的百年品牌。

陜西韓城孫愛(ài)琴:只因"輝煌",所以輝煌

孫愛(ài)琴是一個(gè)典型的北方人,有著北方人爽快和霸氣。她是在2008年加入輝煌,當(dāng)時(shí)韓城市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,一個(gè)縣級(jí)市幾乎進(jìn)駐了所有衛(wèi)浴大品牌,在她迷茫不知該如何選擇品牌時(shí),朋友推薦了輝煌,說(shuō)就憑輝煌衛(wèi)浴的"輝煌"二字,就應(yīng)該選它。朋友可能是玩笑性的,但孫愛(ài)琴卻記在了心上。

她帶朋友來(lái)到輝煌西安市的門(mén)店進(jìn)行了一系列的考察,剛開(kāi)始考察的店面給她印象不是很好,但她聽(tīng)說(shuō)北大開(kāi)了一個(gè)新店,于是又帶朋友了那邊。她們守在門(mén)口,看進(jìn)出的客流,根據(jù)客人手里的禮品大小來(lái)確定成交率。最后,她還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)完,就因?yàn)榈陜?nèi)一個(gè)銷售員的舉動(dòng)而決心做輝煌。

她回憶說(shuō),當(dāng)時(shí)有個(gè)客人沒(méi)有成交訂單,但是店員可能漏給了進(jìn)店禮品,然后拿著禮品跑出幾十米去追,最后把禮品送給那個(gè)客人�？吹竭@個(gè)精神,孫愛(ài)琴當(dāng)場(chǎng)被打動(dòng)了,第二天就與輝煌衛(wèi)浴簽署代理合同。

 

左一為輝煌衛(wèi)浴陜西韓城經(jīng)銷商孫愛(ài)琴女士

代理輝煌衛(wèi)浴后,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),她選擇將差異化體現(xiàn)在店面裝修上,因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品加好的呈現(xiàn)氛圍更能凸顯產(chǎn)品價(jià)值。2009年,在朋友的介紹下,她開(kāi)始著力于工程渠道發(fā)展。輝煌的產(chǎn)品質(zhì)量、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比,讓她在工程渠道優(yōu)勢(shì)越發(fā)凸顯,第一次接到工程單就賣出了150套產(chǎn)品,產(chǎn)品范圍幾乎涵蓋衛(wèi)生間所有部品。

從2008年加入輝煌這個(gè)大家庭,十三年來(lái)孫愛(ài)琴每天都在學(xué)習(xí),每年都在提高。她動(dòng)情地說(shuō):"我有時(shí)候自己在想,假如我老了,該把輝煌延續(xù)給誰(shuí)。他能不能把輝煌做得更好,成了我最大的擔(dān)憂。我感覺(jué)誰(shuí)都干不好,我連兒子都不放心,想想還是得自己干,我要把輝煌干到退休為止。"

陜西延安馬改山:感恩有你,慶幸有你,榮幸有我

馬改山女士做輝煌衛(wèi)浴11年了,對(duì)于輝煌她很感恩,也很慶幸自己當(dāng)年做的決定。沒(méi)有朋友推薦,也沒(méi)有刻意尋找品牌,她就是單純看到2008年同城的一個(gè)小伙開(kāi)了家輝煌衛(wèi)浴的門(mén)面,由此對(duì)輝煌衛(wèi)浴有了好感,在小伙撤店后迅速撥打輝煌衛(wèi)浴的400熱線,成為了輝煌衛(wèi)浴的一份子。

馬改山的經(jīng)營(yíng)理念就一個(gè)字——"干"。從2013年開(kāi)始,所有的營(yíng)銷活動(dòng)她都親力親為,帶著團(tuán)隊(duì)深入消費(fèi)者,深入住戶小區(qū),尋找客戶。在市場(chǎng)不是很景氣的時(shí)候,她毅然決定在小區(qū)設(shè)立店面,在離消費(fèi)者最近的地方售賣,所獲成果讓她很是自豪。猶記得在2017年,當(dāng)?shù)匦藿�了一個(gè)小區(qū),她當(dāng)即決定租一個(gè)店面開(kāi)設(shè)分店,結(jié)果整個(gè)小區(qū)有三分之二的用戶選擇了輝煌衛(wèi)浴。

 

左一為輝煌衛(wèi)浴陜西延安經(jīng)銷商馬改山女士

把客戶當(dāng)做朋友、親人,勤于溝通,善于用人,跟隨輝煌的步伐,呼應(yīng)品牌的行動(dòng),這是她的第二大經(jīng)營(yíng)之道。她表示,對(duì)于加入輝煌這個(gè)大家庭,她感到非常榮幸,非常溫暖,并要特別致謝輝煌衛(wèi)浴董事長(zhǎng),以及陜西運(yùn)營(yíng)中心王智群先生這十幾年的支持與幫助。她希望輝煌衛(wèi)浴越來(lái)越好,愿意與輝煌衛(wèi)浴風(fēng)雨共舟。

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