2020年伊始，一場新冠疫情讓全國幾近停擺，兩個(gè)月后更是開始全球蔓延，因疫情導(dǎo)致的停工停產(chǎn)讓全世界的各行各業(yè)都遭受重創(chuàng)。護(hù)膚品行業(yè)也不例外，受疫情期間物流和線下門店關(guān)閉掣肘，全球護(hù)膚品銷量在2020上半年出現(xiàn)較大幅度下滑，在第一季度表現(xiàn)尤為明顯。

盡管受到疫情影響，加拿大本土護(hù)膚品牌To Youth卻逆勢而上，銷量較去年同期增長了279.3%，旗下明星產(chǎn)品楓糖霜銷量表現(xiàn)尤為亮眼。雖然面臨工廠產(chǎn)能短缺，經(jīng)濟(jì)形勢下行等多方面的壓力，To Youth 通過升級產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，強(qiáng)化產(chǎn)品功效與差異等方式，使其整體表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)平均。

 

1，專注功能性護(hù)膚品，憑借產(chǎn)品品質(zhì)，差異以及價(jià)格優(yōu)勢累積口碑

To Youth 在產(chǎn)品端緊跟功能性護(hù)膚品風(fēng)口，主打皮膚屏障修復(fù)，該品牌功能性護(hù)膚品擁有針對敏感皮膚、皮膚屏障受損、面部紅血絲、痤瘡等皮膚問題的產(chǎn)品特性;打造明星單品楓糖霜，冰酒精華;通過特色成分有機(jī)楓樹汁，楓糖以及冰酒精華的稀缺性來塑造差異化競爭優(yōu)勢。得益于優(yōu)質(zhì)的原材料，突出的產(chǎn)品效果以及其線上直營銷售帶來的價(jià)格優(yōu)勢，To Youth傳遞出高品質(zhì)、高效、高性價(jià)比的品牌理念并且在此次疫情受影響較小的年輕群體和追求高性價(jià)比的中產(chǎn)高知群體中累積了很好的口碑，為市場份額提升奠定了良好的基礎(chǔ)。

 

2，結(jié)合自有研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和加拿大本土護(hù)膚品生產(chǎn)工廠穩(wěn)定供應(yīng)端

此次疫情影響的不僅是護(hù)膚品行業(yè)的需求端，供應(yīng)端同樣影響較大，對于護(hù)膚品品牌商而言主要反映在上游生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)停工停產(chǎn)，原材料供應(yīng)以及物流配送等問題導(dǎo)致的產(chǎn)能短缺�，F(xiàn)在很多品牌方把產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)外包，這種重品牌營銷輕研發(fā)生產(chǎn)的品牌在這次疫情中損失特別嚴(yán)重。在疫情背景下，產(chǎn)能不足的問題對這種外包品牌產(chǎn)品供應(yīng)端影響尤其大，如果在產(chǎn)品質(zhì)量上再不達(dá)標(biāo)就會被市場直接淘汰。

 

然而具備較強(qiáng)生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)品牌則在疫情期間頗為收益。To Youth 不僅擁有自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和有機(jī)楓樹農(nóng)場，而且與加拿大本地的護(hù)膚品生產(chǎn)工廠直接合作，有效的穩(wěn)定了供應(yīng)端的供給。To Youth的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室具備專業(yè)級的研發(fā)技術(shù)，為其旗下功能性護(hù)膚品不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，同時(shí)讓品牌擺脫同質(zhì)化惡性競爭。

 

To Youth合作的加拿大本地護(hù)膚品生產(chǎn)工廠符合醫(yī)藥級生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，其無菌生產(chǎn)車間可以有效的保障產(chǎn)品的安全性，成分的活性以及功效的穩(wěn)定性，在疫情期間其全自動(dòng)化生產(chǎn)也可以保證不停工停產(chǎn)。此外，這種研發(fā)以及生產(chǎn)壁壘可以有效的為品牌建立規(guī)模優(yōu)勢并且樹立良好的品牌形象和口碑，是品牌后續(xù)發(fā)力的根本。

 

3，高端品牌線下門店受阻為新銳品牌崛起帶來良機(jī)

對于高端一線品牌而言，疫情期間線下銷售端受到的影響最為直接，大量的商場門店和美容院線長時(shí)間關(guān)閉，給新銳品牌提供難道的發(fā)展窗口期，尤其是輕資產(chǎn)、銷售主力布局線上的品牌更是在疫情期間迅速占領(lǐng)市場，提升銷量。此外，由于門店關(guān)閉，高端品牌體驗(yàn)式購物渠道受阻，使得一部分顧客轉(zhuǎn)而選擇性價(jià)比高口碑較好的新興品牌�，F(xiàn)在居民消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)過度到了品質(zhì)化、個(gè)性化階段，因此在這一特殊時(shí)期，功能性強(qiáng)并且差異化明顯的護(hù)膚品能夠?yàn)橄�費(fèi)者帶來新奇體驗(yàn)，尤其受到追求性價(jià)比的中產(chǎn)和教育程度好的年輕消費(fèi)群體的追捧。

現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)全面復(fù)工，國外疫情也在慢慢好轉(zhuǎn)，美妝護(hù)膚行業(yè)也逐漸企穩(wěn)。To Youth作為加拿大本土新銳品牌，應(yīng)當(dāng)明確目標(biāo)群體，立足消費(fèi)者需求，深挖品牌理念，做好市場教育和品牌宣傳，利用自身研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢將研發(fā)成果持續(xù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品輸出，實(shí)現(xiàn)品牌沉淀，從容應(yīng)對后疫情時(shí)代，為品牌后續(xù)發(fā)展繼續(xù)發(fā)力。

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