100萬,200萬,1400萬……年初從直播小白入局到第3場,胡軒屢次創(chuàng)造了抖音直播男裝專場的記錄。4月25日攜手株洲網(wǎng)紅衣哥單場直播1400萬,成為抖音直播當(dāng)時(shí)最高的男裝專場記錄,打破了普遍“男人消費(fèi)力不如狗”的印象,一眾觀望的男裝品牌紛紛涌入,掀起整個(gè)抖音男裝專場的高潮。胡軒及旗下的HXTide快時(shí)尚男裝品牌也成為抖音直播服裝產(chǎn)業(yè)帶的SHOWCASE。

在打造一連串經(jīng)典案例后,胡軒在直播上進(jìn)入了冷靜期,最后的一場大播也停留在了7月4日“創(chuàng)業(yè)17年周年慶專場”。作為男裝直播專場記錄操盤手和傳統(tǒng)服裝品牌轉(zhuǎn)型的網(wǎng)紅企業(yè)家對(duì)直播電商下半場有哪些看法和布局?

“我們在直播布局上做了快速的調(diào)整。”胡軒表示。作為一家從未有“電商/互聯(lián)網(wǎng)基因”的傳統(tǒng)服裝品牌公司,因?yàn)橐咔楹谔禊Z事件切入直播電商領(lǐng)域,反應(yīng)速度之快,投入力度之強(qiáng)遠(yuǎn)超乎其他傳統(tǒng)品牌。除了自己親自帶頭直播男裝,打造個(gè)人IP之外,胡軒曾計(jì)劃女裝、美妝、百貨全品類供應(yīng)鏈投入,但很快就叫停了。“我打工2年半,創(chuàng)業(yè)17年只做過男裝這一件事,供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋�(gè)長期深耕的活,所以我退回來聚焦在男裝上。”

綜合品類主播只有頭部主播能活下來

之前我們陷入一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為粉絲不可能每天都在你直播間購買男裝,為滿足粉絲多樣化的需求在女裝、百貨甚至美妝上都進(jìn)行了嘗試。事實(shí)上,作為一家專注男裝的公司我們發(fā)現(xiàn),綜合類主播在每個(gè)平臺(tái)只有少數(shù)頭部才能玩得轉(zhuǎn),像快手的辛巴、淘寶薇婭、抖音有流量扶持的明星主播。

全品類只有超級(jí)意見領(lǐng)袖才能做到,超級(jí)頭部主播的背后就是資本推動(dòng),大量中腰部主播無法同時(shí)在多品類領(lǐng)域拿到優(yōu)勢價(jià)格的產(chǎn)品。胡軒公司及胡軒個(gè)人IP聚焦在男裝供應(yīng)鏈和男裝上。

主播成為一種職業(yè),粉絲將為你專業(yè)買單

直播電商準(zhǔn)入門檻越來越低,現(xiàn)在所有的檔口批發(fā)商和個(gè)體戶人人都在直播,而到下半場直播電商也從萬眾直播進(jìn)階到職業(yè)主播,門檻的降低對(duì)專業(yè)度要求越來越高。

帶貨主播的人設(shè)除了主播本身的人格魅力之外,主播的專業(yè)是直播間粉絲用戶買單的理由。中腰部主播持續(xù)發(fā)展的核心競爭力在于供應(yīng)鏈圍繞主播及目標(biāo)客群粉絲做深做精。

垂直細(xì)分供應(yīng)鏈和主播深度匹配才能有更強(qiáng)生命力

在打造出抖音第一個(gè)男裝破1000萬的專場案例之后,胡軒也順勢和美少女小惠、祝曉晗、董新堯、阿陽等知名主播進(jìn)行過專場合作。網(wǎng)紅主播專場合作一方面帶來快速的跑量和知名度傳播,但另一方面對(duì)供應(yīng)鏈也會(huì)帶來很大的挑戰(zhàn)。

不同的主播人設(shè)不一樣,粉絲群體認(rèn)知也不一樣,這意味著需要簡單大眾的標(biāo)品供應(yīng)鏈匹配直播需求。標(biāo)品供應(yīng)鏈依靠大量資金投入,備很多的貨,找大量的網(wǎng)紅來播。同樣主播也很難通過帶標(biāo)品服裝樹立自己人設(shè)。

主播和供應(yīng)鏈深度合作,相互成長,才是良性的生態(tài)鏈發(fā)展。主播能持續(xù)穩(wěn)定地的上新款爆款好款,粉絲能買到高品質(zhì)高性價(jià)比的款式,作為供應(yīng)鏈方能專注擅長領(lǐng)域?yàn)橹鞑ヌ峁┐罅亢秘洷�款并能保證自己的利潤空間。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)