已有多個(gè)產(chǎn)品線，曹操出行為什么還要駛?cè)胱廛?chē)市場(chǎng)?

 

曹操出行繼續(xù)下注共享出行領(lǐng)域，在多個(gè)城市全面推進(jìn)租車(chē)業(yè)務(wù)。

9月9日，曹操出行旗下的“曹操租車(chē)”業(yè)務(wù)在杭州、上海、重慶等21個(gè)城市上線，為用戶提供租車(chē)服務(wù)。“曹操租車(chē)”是曹操出行繼專(zhuān)車(chē)、出租車(chē)、順風(fēng)車(chē)、綠色公務(wù)等業(yè)務(wù)之后，在共享出行領(lǐng)域的又一次重大升級(jí)。

已有多個(gè)產(chǎn)品線，曹操出行為什么還要駛?cè)胱廛?chē)市場(chǎng)?

背靠平臺(tái)4000萬(wàn)用戶

曹操出行的母公司吉利集團(tuán)，進(jìn)入汽車(chē)租賃市場(chǎng)多年，旗下左中右出行，早在2013年已經(jīng)成立。2019年底，左中右出行已覆蓋全國(guó)28座城市，基本完成全國(guó)性新能源汽車(chē)租賃市場(chǎng)的布局。

所以，曹操出行進(jìn)入該市場(chǎng)時(shí)，已有在左中右出行平臺(tái)上積累了多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，再推進(jìn)駕輕就熟。

曹操出行相關(guān)負(fù)責(zé)人坦承，“租車(chē)業(yè)務(wù)一直在曹操出行的戰(zhàn)略規(guī)劃中，是平臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要組成部分。”上線租車(chē)業(yè)務(wù)，將豐富曹操平臺(tái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)線。

2020年1月，曹操租車(chē)在杭州、�？趦傻厣暇�，分別提供帝豪EV250/嘉際PHEV兩種車(chē)型，當(dāng)時(shí)還處在試運(yùn)營(yíng)階段。8個(gè)月后，曹操租車(chē)加速，將業(yè)務(wù)拓展到21個(gè)城市。

租車(chē)業(yè)務(wù)之所以能快速擴(kuò)張，得益于曹操出行堅(jiān)持平臺(tái)化發(fā)展，采用的是輕資產(chǎn)平臺(tái)化。通過(guò)合作車(chē)企經(jīng)銷(xiāo)商&租賃公司獲取車(chē)輛資源，連接并撮合租賃公司和承租用戶。

據(jù)了解，目前曹操出行接入的加盟商主要有三種：小租車(chē)平臺(tái)(運(yùn)力整合方);本地大型租賃公司;品牌直營(yíng)門(mén)店。只要符合標(biāo)準(zhǔn)的品牌都能接入，曹操租車(chē)將覆蓋經(jīng)濟(jì)型、舒適型、豪華型、SUV、MPV等多種車(chē)型，公司計(jì)劃于今年年底實(shí)現(xiàn)平臺(tái)2萬(wàn)輛以上的車(chē)輛規(guī)模。

這種互聯(lián)網(wǎng)靈活運(yùn)營(yíng)模式，還體現(xiàn)在租車(chē)的過(guò)程中。曹操租車(chē)流程簡(jiǎn)單、便捷易操作，省去了很多復(fù)雜繁瑣的審核流程，就像打車(chē)一樣簡(jiǎn)單。

用戶只需下載登錄“曹操出行”App，點(diǎn)擊“租車(chē)”界面，然后選擇好取車(chē)、還車(chē)的門(mén)店及相對(duì)應(yīng)的時(shí)間，并確定好要租的車(chē)型后，完成身份證和駕駛證的雙證認(rèn)證，支付成功即可前往門(mén)店提車(chē)，租用曹操出行旗下指定車(chē)型。用戶使用芝麻信用分還有機(jī)會(huì)可免押金，租車(chē)期間可享受免費(fèi)保養(yǎng)、免費(fèi)年檢、免費(fèi)維修服務(wù)。

為了推廣租車(chē)業(yè)務(wù)，曹操出行還推出優(yōu)惠力度頗高的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。比如，在9月9日至10月9日期間，“曹操租車(chē)”業(yè)務(wù)已上線城市(如杭州)，可享日租金9元租賃指定車(chē)輛的超值優(yōu)惠福利;此外，在活動(dòng)期間內(nèi)，下載登錄曹操出行App，點(diǎn)擊租車(chē)活動(dòng)頁(yè)面，還可領(lǐng)取50元租車(chē)無(wú)門(mén)檻立減券。

除了運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)，曹操出行做出租業(yè)務(wù)最大的底氣，來(lái)自于超過(guò)4000萬(wàn)用戶的平臺(tái)規(guī)模。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至2020年8月31日，曹操出行已在北京、上海、廣州、深圳等55座城市上線，注冊(cè)用戶4079萬(wàn)，日需求單量達(dá)152萬(wàn)。

高頻的專(zhuān)車(chē)、順風(fēng)車(chē)等業(yè)務(wù)，匯聚了數(shù)千萬(wàn)有出行需求的用戶，他們同樣是租車(chē)的潛在消費(fèi)者。曹操出行相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，租車(chē)業(yè)務(wù)試運(yùn)營(yíng)的21個(gè)城市，選擇的均是目前曹操已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)城市，“我們可以通過(guò)端內(nèi)活動(dòng)對(duì)平臺(tái)既有用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，可使租車(chē)業(yè)務(wù)在該階段快速獲取使用用戶”。

補(bǔ)齊租車(chē)業(yè)務(wù)線，與之前的專(zhuān)車(chē)、出租車(chē)、順風(fēng)車(chē)等一道，打造“新能源汽車(chē)共享生態(tài)”，為用戶提供了一站式的出行解決方案。同時(shí)，也能將平臺(tái)用戶價(jià)值最大化，提升曹操出行的商業(yè)想象空間。

爭(zhēng)奪千億租車(chē)市場(chǎng)

曹操出行此時(shí)大規(guī)模推租車(chē)業(yè)務(wù)，時(shí)機(jī)選得特別巧妙。

Mob研究院近期發(fā)布的《2020中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，受疫情的“黑天鵝”事件影響，2020年2月互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)用戶規(guī)模斷崖式下跌，3月跌至最低點(diǎn)，4月開(kāi)始觸底反彈，市場(chǎng)用戶逐步回暖。

另外，2019年我國(guó)汽車(chē)保有量高達(dá)2.6億，汽車(chē)駕駛員數(shù)量突破4億，并且兩者差距逐年增大。初步推算，我國(guó)有本無(wú)車(chē)人群至少有1.4億，潛在租車(chē)客群規(guī)模龐大。

“在海外疫情嚴(yán)峻的形勢(shì)下，對(duì)內(nèi)旅游需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，特別是在疫情常態(tài)化下，我們預(yù)計(jì)未來(lái)國(guó)內(nèi)自駕游需求將進(jìn)一步上升。” 曹操出行相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)試運(yùn)營(yíng)租車(chē)業(yè)務(wù)，覺(jué)得比較合適。

攜程近期發(fā)布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)汽車(chē)租賃市場(chǎng)增長(zhǎng)率將達(dá)到10%，有望在年底突破1000億元。

作為國(guó)內(nèi)共享出行頭部玩家，曹操租車(chē)將是這千億市場(chǎng)有力競(jìng)爭(zhēng)者。除了完整出行產(chǎn)品線，曹操租車(chē)另一大優(yōu)勢(shì)是背后大股東、國(guó)產(chǎn)乘用車(chē)銷(xiāo)量冠軍吉利汽車(chē)集團(tuán)。

在汽車(chē)行業(yè)“新四化”(電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化和共享化)變革背景下，吉利汽車(chē)積極朝著這一方向轉(zhuǎn)型，2019年公司新能源和電氣化車(chē)型銷(xiāo)量達(dá)11.3萬(wàn)部，同比增速高達(dá) 69%，銷(xiāo)量處于行業(yè)前列。

在智能化方面，吉利于 2018 年在自主品牌中率先推出搭載 L2 級(jí)別智能駕駛功能的車(chē)型，并將于近期推出搭載 L3 級(jí)別智能駕駛功能的車(chē)型;2022年，還將在杭州亞運(yùn)會(huì)期間試運(yùn)營(yíng) L4 級(jí)別自動(dòng)駕駛的車(chē)輛。

吉利汽車(chē)在“電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化”上布局，為曹操租車(chē)的“共享化”出行產(chǎn)品，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而這些共享出行產(chǎn)品，還將反哺汽車(chē)業(yè)務(wù)。

Mob研究院報(bào)告稱，互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)可成為主機(jī)廠車(chē)輛銷(xiāo)售和提升品牌曝光度的出口——一方面消費(fèi)者可以深度試駕;另一方面可借助租車(chē)平臺(tái)布局市場(chǎng)，一舉多得，互利互惠。

“提供最優(yōu)質(zhì)的用車(chē)服務(wù)，同時(shí)積極探索自動(dòng)駕駛等高精技術(shù)的研究與應(yīng)用，與公司的整車(chē)業(yè)務(wù)相互協(xié)同，定義未來(lái)新出行模式。”吉利曾如是形容共享出行業(yè)務(wù)與汽車(chē)業(yè)務(wù)關(guān)系。

據(jù)曹操出行相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，租車(chē)業(yè)務(wù)目前已經(jīng)在上海、杭州、成都等主要的一二線城市開(kāi)放，未來(lái)將不斷拓展運(yùn)營(yíng)城市規(guī)模。

“三分天下，必有曹操。”補(bǔ)上租車(chē)這一重要業(yè)務(wù)拼圖，曹操出行的共享出行版圖進(jìn)一步完善，而與吉利的汽車(chē)業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)也將得到大幅度的提升。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)