9月19日，東鵬瓷磚出擊聚劃算百億補(bǔ)貼直播間活動(dòng)圓滿收官。也許有人疑惑，就瓷磚低頻次、高值消費(fèi)，線下體驗(yàn)強(qiáng)的特點(diǎn)而言，一場(chǎng)直播帶貨即使很成功，相比于快消行業(yè)而言體量也是有限的。而東鵬聲勢(shì)浩大的背后，是否有更深層次的考量和布局呢?

觀看量400萬(wàn)，線上銷售額124萬(wàn)，下訂客戶2086人。

這是9月19日晚東鵬瓷磚在聚劃算百億補(bǔ)貼劉一刀直播間交出的成績(jī)單。

就東鵬和瓷磚行業(yè)而言，919直播是首位大咖明星帶貨的“初體驗(yàn)”。

而對(duì)聚劃算和劉濤來(lái)說(shuō)，亦是首次帶貨瓷磚品類的“初體驗(yàn)”。

數(shù)據(jù)說(shuō)話，結(jié)果顯而易見(jiàn)。劉濤不愧“劉一刀”，自此成為首個(gè)在直播間敢賣且能賣爆瓷磚的明星主播。而東鵬瓷磚也通過(guò)919直播完成了“新零售賦能”、“新?tīng)I(yíng)銷突破”、“新產(chǎn)品聚焦”的三重布局，可謂雙贏。

919劉一刀直播，東鵬首戰(zhàn)告捷

線上引流，線下鎖客，頂流平臺(tái)精準(zhǔn)客群賦能終端。

“東鵬新零售一直以來(lái)的核心就是賦能經(jīng)銷商，919劉一刀直播間基本算是家居專場(chǎng)，人群相對(duì)垂直、精準(zhǔn)。我們希望能聯(lián)合聚劃算，抓住這部分線上年輕客群，通過(guò)直播引流到門(mén)店，促進(jìn)成交，賦能經(jīng)銷商。”

對(duì)于這場(chǎng)直播的謀劃之一，東鵬瓷磚新零售事業(yè)部總經(jīng)理陳俊峰作出表示。

為此，從9月1日起，東鵬新零售合力線上以及線下門(mén)店導(dǎo)購(gòu)資源做了近20天的活動(dòng)曝光，為直播聚集流量。更聯(lián)合聚劃算，將直播間搬至東鵬總部大廈，以東道主的身份給予經(jīng)銷商信心與熱情。

919劉一刀直播間在東鵬總部開(kāi)播

不僅如此，結(jié)合年輕客群的需求特點(diǎn)，東鵬新零售還定制了“甲醛拜拜”全屋瓷磚套餐，在直播間重磅首發(fā)，并奉送多重福利大獎(jiǎng)。消費(fèi)者可以直播間直接購(gòu)買，也可以線上預(yù)付299元到門(mén)店抵500元進(jìn)行使用，而參與活動(dòng)的門(mén)店覆蓋率也達(dá)到了70%，就近分配，十分便捷。

截止9月19日24點(diǎn)，東鵬瓷磚直播間下訂客戶超過(guò)2000人，預(yù)估后續(xù)成交額可超過(guò)1500萬(wàn)元，充分證明了東鵬新零售通過(guò)919劉一刀直播間賦能經(jīng)銷商的目標(biāo)圓滿達(dá)成。

營(yíng)銷新突破，“直播+代言人”助力聲量銷量共贏。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量在哪里，營(yíng)銷就在哪里。

聚劃算百億補(bǔ)貼，是國(guó)民級(jí)的直播活動(dòng)，曾經(jīng)單場(chǎng)觀看量突破千萬(wàn)。東鵬新零售借勢(shì)造勢(shì)，推出“甲醛拜拜”的全屋瓷磚套餐，是919直播的第二個(gè)大招。

而明星主播劉濤自帶流量，不僅是聚劃算官方優(yōu)選官，更是東鵬瓷磚品牌代言人。天時(shí)地利人和，919直播間也就成了東鵬新零售產(chǎn)品“云首發(fā)”的不二之選。

劉一刀直播間為甲醛拜拜打call

作為一款計(jì)劃長(zhǎng)期打造的重磅套餐型產(chǎn)品，頂流平臺(tái)加持，頂流明星站臺(tái)，“甲醛拜拜”第一步造勢(shì)強(qiáng)勁。結(jié)合直播讓利，讓關(guān)注度達(dá)到了區(qū)別傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)幾何倍的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)：

919當(dāng)晚，曝光量突破400萬(wàn)，點(diǎn)贊量超過(guò)188萬(wàn)，東鵬瓷磚天貓官方旗艦店粉絲增長(zhǎng)突破260.84%，實(shí)力霸屏，“直播+代言人”的模式，也給了瓷磚行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷玩法更多可能。

“甲醛拜拜”重磅上線，聯(lián)合聚劃算為健康持續(xù)打call。

健康新品是東鵬今年的重中之重，這與聚劃算持續(xù)對(duì)話年輕群體，助力健康消費(fèi)升級(jí)的理念不謀而合。“甲醛拜拜“全屋瓷磚套餐，是雙方合作的首次嘗試，功能、顏值上都可以說(shuō)是想年輕人所需。

東鵬瓷磚“甲醛拜拜”全屋瓷磚套餐

顏值上，為了打動(dòng)年輕消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)師多次調(diào)色搭配，可匹配多種主流裝修風(fēng)格。無(wú)論是小兩口鐘意的極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)、有娃家庭偏愛(ài)的北歐INS風(fēng)、還是越來(lái)越流行的新中式，都能完美掌控。

功能上，客餐廳采用了東鵬新品健康降醛瓷磚，只要空氣中有水就能持續(xù)產(chǎn)生負(fù)離子，24h降醛率達(dá)87.2%，直擊新房裝修后甲醛高的痛點(diǎn)，相比常規(guī)降醛方法，更持久和高效。

東鵬瓷磚“甲醛拜拜”全屋瓷磚套餐

東鵬新零售總經(jīng)理陳俊峰也表示，“新互聯(lián)時(shí)代，作為傳統(tǒng)企業(yè)，東鵬需要對(duì)話年輕群體，東鵬和阿里也在尋求更深度的合作機(jī)會(huì)。”

919劉一刀直播已經(jīng)圓滿收官，在直播新常態(tài)和營(yíng)銷新形勢(shì)下，東鵬新零售隨時(shí)進(jìn)化，出奇制勝，實(shí)現(xiàn)聲量銷量共贏的同時(shí)，也為10月3日東鵬瓷、衛(wèi)聯(lián)合大型直播活動(dòng)做好了預(yù)熱和引流。屆時(shí)，劉濤將以品牌代言人的身份，再為東鵬瓷磚做專場(chǎng)直播。敬請(qǐng)期待!

(新媒體責(zé)編：syhz0808)