提起“福鼎白茶”,大家腦子里立刻蹦出來(lái)的品牌是什么?它又是怎么留在你腦子里的?產(chǎn)品質(zhì)量?包裝?廣告?

今天就和大家分享一下從0-1的福鼎白茶品牌——白大師,在擁有深厚且優(yōu)質(zhì)的白茶資源與制茶大師技藝的基礎(chǔ)上,是如何顛覆白茶傳統(tǒng),并在紅海市場(chǎng)“殺”出一條血路的。

盒立方為白大師品牌完成了:品牌定位-品牌策略梳理全線產(chǎn)品包裝打造及生產(chǎn)-市場(chǎng)布局宣傳物料打造-影像輸出的全案流程。

產(chǎn)品是品牌的靈魂

產(chǎn)品是承載著品牌信息的天然載體,而品牌只有依附于產(chǎn)品這一實(shí)際的載體才可得以持續(xù)和良好地發(fā)展。因此,品牌必須時(shí)刻與產(chǎn)品緊密相連。

符合消費(fèi)者預(yù)期,只是產(chǎn)品的底線

據(jù)統(tǒng)計(jì),單是福建省現(xiàn)有的茶葉企業(yè)就有16,000多家,農(nóng)村合作社1,500多個(gè)。近幾年,傳統(tǒng)企業(yè)品牌不斷通過(guò)形象升級(jí),抵抗著像小罐茶這樣的新勢(shì)力品牌,爭(zhēng)奪中低年齡段的消費(fèi)市場(chǎng),這就意味著他們對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品的要求會(huì)更高。

如果只把一個(gè)產(chǎn)品做到符合消費(fèi)者的預(yù)期,是很難打動(dòng)他們的。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這只是一個(gè)滿(mǎn)足用戶(hù)基本喝茶需求的產(chǎn)品,并不會(huì)在他們的心里留下什么印象�，F(xiàn)在,必須給到消費(fèi)者更多的東西,創(chuàng)造出超預(yù)期的產(chǎn)品,給消費(fèi)者提供價(jià)值,讓用戶(hù)買(mǎi)單。

白大師的產(chǎn)品打造

好產(chǎn)品是隨著用戶(hù)反饋不斷迭代出來(lái)的、改出來(lái)的,不是規(guī)劃、預(yù)測(cè)出來(lái)的。其中最重要的能力是同理心,這是做產(chǎn)品研發(fā)必須掌握的能力,是非常難的,但是盒立方做到了。

其實(shí)這幾年,盒立方就一直在觀察一件事,并在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象:中國(guó)人喝茶,是一個(gè)歷史悠久的文化傳承,甚至是一個(gè)禮儀。但是白茶之前喝起來(lái),還是比較麻煩的,主要體現(xiàn)在:儲(chǔ)存、攜帶、取茶和沖泡這四個(gè)環(huán)節(jié)。

那么,什么樣的價(jià)值的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者買(mǎi)單?體驗(yàn)優(yōu)先,再滿(mǎn)足情感需求。

這次,盒立方打造白大師的白茶包裝,讓喝白茶變得更簡(jiǎn)單、更體面、更有社交屬性的同時(shí),使包裝外形做到方正而輕薄,我們參考了男士雪茄盒與女士粉餅盒的造型美學(xué)。因此,無(wú)論男女,對(duì)這款鐵盒都愛(ài)不釋手。最重要的是,還能夠輕松放進(jìn)口袋和提包里,非常便捷。

一款好的包裝,對(duì)保存一款好的白茶的色、香、味、形至關(guān)重要。盒立方采用了鋁膜進(jìn)行保鮮。單是這張鋁膜,工藝師就進(jìn)行了數(shù)百次的撕膜調(diào)試,在保證密封性的同時(shí),又能讓撕膜的手感恰到好處。

品牌信念,可以決定行動(dòng)的方向與結(jié)果。白大師小方片,讓傳統(tǒng)的白茶變得更現(xiàn)代,讓經(jīng)典的白茶變得更流行,讓民族的白茶變得更世界。

2020年,白大師設(shè)立廈門(mén)運(yùn)營(yíng)中心,進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,當(dāng)品牌定位及策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、宣傳建設(shè)矩陣都已匹配完成,下一步就需要為品牌建立“破圈”通道;這一步既要降低品牌記憶門(mén)檻,又要符合品牌定位及發(fā)展趨勢(shì),為白大師完善最后一塊“有認(rèn)知度+有說(shuō)服力”的形象拼圖,我們經(jīng)過(guò)行業(yè)市場(chǎng)分析及品牌契合度篩選,最終促成國(guó)家著名影視演員簽約成為白大師品牌代言人,針對(duì)白大師三款主推產(chǎn)品的特點(diǎn)制定廣告?zhèn)鞑シ桨覆⑴臄zTVC廣告,樹(shù)立格調(diào)、專(zhuān)業(yè)、沉穩(wěn)的品牌形象,由此,這套完整的白大師品牌整合升級(jí)系統(tǒng)完成了堅(jiān)實(shí)有力的落地。

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