一、發(fā)展概況

（走著瞧旅行團(tuán)怎么樣）

走著瞧旅行從15年至今服務(wù)了將近40W客戶，線路的品質(zhì)微信公號圈大家有目共睹，將近30W的用戶還參與了“云南時光”、“貴州黔行”、“海島時光”等爆款專線，高性價比、超乎預(yù)期的體驗是最重要的地方。當(dāng)然，走著瞧旅行退款成功的機制不斷完善，也是獲取用戶信任的關(guān)鍵。

走著瞧是一個基于互聯(lián)網(wǎng)的旅游服務(wù)平臺，目的是為旅游從業(yè)者打造全新的體驗方式。公司于2015年5月成立，同年8月，走著瞧旅行獲得峰瑞資本LP百萬天使輪投資，12月獲PRE-A輪追加1500w投資。2017年3月，獲IDG資本福利2000萬元A輪融資。2018年1月走著瞧公司聯(lián)合創(chuàng)始人“牟澤源”參加新榜大會圓桌論壇，同年走著瞧旅行自營專線榮獲2018年度有贊行業(yè)TOP商家。2019年成為新榜大會贊助商。2020年疫情下發(fā)力，將旅游重點轉(zhuǎn)回國內(nèi)，開展“最美中國”線路，大力發(fā)展全域旅游。目前公司已在上海、無錫、云南等多個城市設(shè)立分支機構(gòu)。

雖然是一家成立不到5年旅游的公司，但是走著瞧并未執(zhí)著于擴大線路規(guī)模，而是專注做精每一條路線，從報名開始的一切流程，都會有最專業(yè)的提醒。出發(fā)前告訴你究竟怎么玩最合理，去當(dāng)?shù)爻允裁醋畹氐溃�哪些坑不要踩，并提供全程�?yōu)質(zhì)的旅游服務(wù);旅途中為過生日的客人，蜜月期出行的新婚夫婦，上了年紀(jì)的老人等提供儀式感小驚喜;行程結(jié)束后親自送上車，并貼心問候平安到家等。真正做到了對旅行的每一個環(huán)節(jié)都做到嚴(yán)格把關(guān)。

二、營收來源和發(fā)展優(yōu)勢

（走著瞧旅游靠譜嗎）

走著瞧旅行靠譜嗎?經(jīng)過前期的不斷發(fā)展，走著瞧旅行選準(zhǔn)了自己的競爭優(yōu)勢與穩(wěn)定營收賽道，為進(jìn)一步做靠譜的旅游線路，不斷打磨迭代自身的旅游產(chǎn)品。

走著瞧旅行經(jīng)過人群分析，抓準(zhǔn)都市生活人群的旅游痛點后，摒棄做海量線路的傳統(tǒng)思想，去粗取精，設(shè)計出多條半自由跟團(tuán)游爆款的明星線路，并在服務(wù)進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)不足，不斷迭代優(yōu)化，讓自營爆款線路更加的完美。

采用預(yù)售式的旅行模式，每年提前年初做好資源采購，直抵當(dāng)?shù)亟哟�資源，提前鎖定，批量采購，直接一次性拿下幾萬間酒店空房、門票，獲取更低的酒店、門票價格。沒有中間層層代理商賺差價，直接對接客戶，差價全都返還給客人，給到客人最具性價比的產(chǎn)品!

在公司的利潤再創(chuàng)造方面，走著瞧旅行有著別具一格的切入點，獨創(chuàng)打賞模式，大范圍的讓利，基于對走著瞧用戶素質(zhì)的信任。通過打賞可以使公司獲得部分利潤，更重要的在于與用戶取得更多的交流，透過打賞量的多少，可以清楚了解用戶對旅行線路的滿意程度，準(zhǔn)確把控導(dǎo)游的服務(wù)質(zhì)量，同時通過交流了解旅游線路的不足，了解用戶的需要，對產(chǎn)品進(jìn)行及時的調(diào)整，起到一舉多得的效果。

在售后服務(wù)方面也是走著瞧旅行的競爭點之一，專門的客服部門從購買商品在前期推廣方面都團(tuán)隊盡心盡力解答游客對于旅游產(chǎn)品的疑問，讓游客第一時間了解走著瞧的旅游產(chǎn)品;售后方面，從用戶報名旅游開始，顧客旅行前、旅行中、旅行后保障旅客平安正常出行，并全程跟蹤游客出行反饋，及時調(diào)整導(dǎo)游質(zhì)量。通過創(chuàng)新式客戶打賞的方案，起到搜集更多游玩反饋、與客戶更多交流、深入了解需求的作用，為老客戶提供更好的旅游線路打下堅實基礎(chǔ)。通過強大的售后團(tuán)隊，深入捕捉旅游效果和用戶信息，經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，抓住游客旅游質(zhì)量和公司盈利的平衡點，更好地可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)了解，過去的5年有近百萬人報名參加走著瞧旅游線路，自營的精品線路好評率接近95%以上。與此同時，投資人從硅谷帶回國的微軟和甲骨文的技術(shù)團(tuán)隊，也為積極融入為走著瞧團(tuán)隊提供技術(shù)支持，做互聯(lián)網(wǎng)搜索和大數(shù)據(jù)挖掘，為走著瞧2.0——一家很值錢的互聯(lián)網(wǎng)旅游數(shù)據(jù)公司作鋪墊。

最美中國線、性價比專線，走著瞧旅行退款成功的機制都設(shè)立得很完善，特惠產(chǎn)品售出不予退款。走著瞧旅行會在售后客服與顧客充分溝通后辦理退款，僅扣除特惠價、首付款60%款項，即可予以退款，品牌承擔(dān)部分酒店、景區(qū)造成的損失。若顧客經(jīng)過溝通后不再退款，品牌方將依然保持客戶的特惠價兩年有效期。

特殊情況下品牌還能多承擔(dān)部分違約退款所造成的損失，如A女士因為懷孕不能出行，生了小孩以后也不確定以后還能否出行，已經(jīng)過了出行時間，打算放棄特惠名額先退款，走著瞧旅行退款成功政策能從60%降至30--40%，讓客戶多多

三、發(fā)展階段

2020，走著瞧旅行怎么樣?

CEO牟澤源說道：“創(chuàng)業(yè)公司最大的不變就是變化。”2020年，在疫情這個“黑天鵝”的影響下，整個旅游行業(yè)哀嚎遍天，百業(yè)凋敝。走著瞧旅行品牌審時度勢，緊抓大環(huán)境下直播行業(yè)的風(fēng)口，靠近當(dāng)下流量關(guān)注的重點，緊貼新媒體領(lǐng)域，同時把控好自身的線路的品質(zhì)，品牌非但沒有受疫情的影響，反而逆勢增長，上半年銷售額近億，為旅游行業(yè)從業(yè)者大環(huán)境下復(fù)蘇提供了巨大的動力。

疫情下走著瞧旅行第一時間將旅游重點轉(zhuǎn)回國內(nèi)，開設(shè)“最美中國”線路，大力發(fā)展全域旅游。2020年6月18日在云南大理首次直播，收獲了17000多觀眾，播放量達(dá)20萬次。2020年7月，走著瞧“最美中國”線路——“極致川西”、“穿越大西北”、“雪域西藏”上新;2020年8月，走著瞧“最美中國”線路——“湘行散記”上新;2020年9月，走著瞧“最美中國”線路——“異域南疆”上新;2020年10月，走著瞧公眾號垂直領(lǐng)域粉絲達(dá)到63萬;近三個月，走著瞧還與多個抖音頭部帶貨達(dá)人合作，如：羅永浩、李誕、烈兒寶貝等，取得了非常多用戶的喜愛。

大家都知道主播重要，但是比主播更重要是什么呢?那就是選品。直播界有這樣一句話，“小主播不敢賣品牌，大主播不敢不賣品牌。

大主播不敢不賣品牌的原因，是因為他們非�？粗乜诒�，因為一件小事翻車，很可能口碑就再也回不來了。

大主播的選品標(biāo)準(zhǔn)非常非常挑剔，門檻極高，沒有嚴(yán)格親身體驗，他們是不隨隨便便推薦產(chǎn)品。

走著瞧旅行正是通過嚴(yán)格的產(chǎn)品把控、極致的服務(wù)得到了知名主播的信任，公司“用心做精、打磨好一條產(chǎn)品，再出下一條”的一步一個腳印思路，也成為了品牌能得到直播界認(rèn)可的基礎(chǔ)。

并且走著瞧旅行退款成功有完善的退款機制，如果您付了定金之后，因為不可抗因素導(dǎo)致無法出行，需要退款，您只需聯(lián)系您的旅游管家或撥打客服，說明退款原因，提出申請退款，管家和客服會在3個工作日內(nèi)給您答復(fù)。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)