當光瓶小刀酒披上藍色戰(zhàn)衣,濟南糖酒會“大器”形象勢不可擋

2020濟南秋季全國糖酒會圓滿落幕,說起來參展的河北光瓶白酒,小刀酒定是繞不開的話題,2019年天津秋季全國糖酒會,小刀酒的市場策略高度聚焦京津冀。而在今年糖酒會,僅用一年的時間,小刀酒的覆蓋區(qū)域除了聚焦在京津冀之外,還將觸角延伸至山東、江蘇、浙江、河南、四省,進一步顯露出其謀求全國市場的野心。

本屆秋季糖酒會上吸引了近千家經(jīng)銷商前來咨詢洽談,場面異�；鸨�,不少經(jīng)銷商都對小刀酒的前景十分看好。有業(yè)內人士告訴記者,“一直以來,小刀酒始終堅持高度聚焦的市場戰(zhàn)略,將京津冀作為主戰(zhàn)場,主推30元價位的小刀原漿,連續(xù)多年實現(xiàn)了穩(wěn)步提升,可見其市場基礎已做的非常扎實。”在順利完成第一輪市場布局后,小刀酒將目光瞄準了更廣闊的市場,于2019年底發(fā)布了全新的品牌slogan——“喝小刀 成大器”,更為簡明、形象的闡述了小刀酒剛毅果斷、不屈不撓、不斷突破自我的品牌訴求。同時,為配合這一品牌理念,小刀酒還正式簽約了演員孫紅雷為品牌形象代言人,其表現(xiàn)出的正向而不拘謹、幽默卻又適度的個人風格,無疑強化了小刀酒“成大器”的品牌理念,有助于消費者進一步對小刀酒產(chǎn)生認同感。

疫情之下,小刀酒化“危”為“機”的底氣何在?

過硬的產(chǎn)品

小刀酒堅持只做優(yōu)質光瓶濃香白酒,選用高粱、大米、糯米、小麥、玉米五糧釀造,地下酒窖恒溫儲存,創(chuàng)新使用低溫提純技術,使酒體口感更爽凈,飲用后醒酒快,不上頭。受到廣大年輕消費者的喜愛,已成為年輕人白酒消費首選,是全國知名光瓶濃香白酒品牌。

清晰的定位

有經(jīng)銷商認為,多年來,小刀酒始終致力于專注光瓶濃香白酒,專注京津翼核心市場,對品類和市場都進行了深耕,公司總結產(chǎn)品在市場推廣過程中的經(jīng)驗,提煉符合市場需要的操作和亮點活動,匯總成冊,并不斷精進,撰寫的《小刀原漿推廣模式》是指導市場快速成長的核心思想,也是確保120天盤活新市場的理論依據(jù)。

酷酷的品牌

借著2019天津糖酒會的契機,小刀酒隆重發(fā)布了小刀原漿、小刀陳釀兩款升級包裝白酒和小刀臻選、小刀江湖兩款新產(chǎn)品,指導價在16-48元之間,一舉成為糖酒會上矚目的焦點。新發(fā)布的四款產(chǎn)品不僅在包裝、酒質與性價比等方面都有進一步的提升,新的品牌定位更助力小刀酒走出了一條和而不同的差異化突圍路,提升了品牌辨識度與傳播力。面對2020年突如而來的疫情,小刀酒果斷調整品牌宣傳矩陣,重新組合線上線下資源,分別與河北農(nóng)民頻道、優(yōu)酷、抖音、快手、新浪微博、微信等媒體合作,同時將小刀酒常年堅持的高考公益活動也轉至線上,邀請教育學專家,通過直播的方式講解、分析考前家長輔導+填報志愿等問題。這一系列動作讓小刀酒在疫情期間,始終在消費者面前保持高頻曝光,維持小刀酒的市場聲量。所以疫情后,小刀酒不僅沒有受到影響還連續(xù)5年保持40%以上的增長。市場是檢驗企業(yè)與產(chǎn)品的“試金石”由此來看,小刀酒的高速增長,也突顯了其強大的增長潛力與市場競爭力。

遠大的目標

如今,隨著產(chǎn)品品質不斷深入人心,未來3-5年,小刀酒除了繼續(xù)穩(wěn)定京津冀區(qū)域的市場,還拓展了山東、江蘇、浙江、河南四省的市場,力爭2024年實現(xiàn)20億元銷售額。在此次糖酒會期間,不少經(jīng)銷商都對小刀酒充滿信心,小刀酒的聚焦戰(zhàn)略與獨特的品牌定位幫助它闖過了許多難關,也伴其走過了不少輝煌時刻,而新的市場的開發(fā)將進一步填充小刀酒的市場布局,相信會給小刀酒的發(fā)展再添一把火,實現(xiàn)銷售額的最終突破。”

(新媒體責編：syhz0808)