今年以來，一種名為“盲盒”的商品風(fēng)靡全國。一個個包裝一致的盒子中裝著造型不定的卡通玩偶，只有打開它們，消費(fèi)者才最終知道里面是什么。這種脫胎于日本福袋的全新銷售模式在給消費(fèi)者帶來驚喜的同時，也為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了全新契機(jī)。不過，諸多投資人卻對這種商業(yè)模式持有懷疑的態(tài)度，比如，盲盒的存在是不是為了“去庫存”?是不是利用了人性的弱點(diǎn)?最重要的是，“盲盒”，是否真的能賺錢?

2020年10月9日，天九共享集團(tuán)獨(dú)角獸商學(xué)院院長郭宇寬先生邀請咪盟(廈門)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理張嘯雄先生、廣州松云信息科技有限公司總經(jīng)理黃欣先生，參加天九共享集團(tuán)主辦的實戰(zhàn)商學(xué)案例課《老板面對面》，共同就 “‘盲盒’，如何賺錢”等話題展開熱烈討論，該節(jié)目通過天九共享集團(tuán)自主研發(fā)的“天九老板云”APP進(jìn)行直播。

年初，國內(nèi)著名“盲盒”品牌泡泡瑪特登陸資本市場，將這種新型商業(yè)模式暴露在公眾目光之下。在咪盟總經(jīng)理張嘯雄先生看來，“盲盒”的目標(biāo)客戶群體是當(dāng)下最愿意嘗鮮的90后、00后，“盲盒”不僅可以滿足這些年輕人的好奇心，甚至還有保值、增值的功能。在二手市場上，各種造型不一的玩偶可以被高價售出，這就讓“盲盒“成為了一種青少年的理財工具。作為中國移動旗下咪咕公司的戰(zhàn)略合作伙伴，咪盟集團(tuán)受咪咕獨(dú)家委托，圍繞咪咕十年積累的IP資源，基于咪咕5G+AI販機(jī)新零售平臺，開發(fā)文創(chuàng)衍生品，并且借助咪咕與萬達(dá)影院、蘇寧易購、新華書店等線下頭部企業(yè)建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系，推進(jìn)項目落地部署。

與此同時，在今年的“中國獨(dú)角獸嘉年華”上，該項目還同華為云產(chǎn)品、達(dá)闥科技等一批明星級企業(yè)、項目共同進(jìn)入天九獨(dú)角獸加速器，并同天九獨(dú)角獸加速器中的300多個優(yōu)質(zhì)項目共同接受天九共享的加速賦能，以搶占消費(fèi)市場先機(jī)。

據(jù)了解，相比于傳統(tǒng)零售產(chǎn)品，“盲盒”的項目優(yōu)勢在于：“盲盒”的客單價較高，運(yùn)營商不必頻繁鋪貨，也不存在商品保質(zhì)期等問題，這就使得運(yùn)營成本大幅度下降，非常適合自動售賣機(jī)。張嘯雄先生認(rèn)為，“盲盒”項目能否賺錢的關(guān)鍵在于運(yùn)營商的選址能力，公司充分運(yùn)用中國移動的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，選出各大城市中的最具消費(fèi)潛質(zhì)的經(jīng)營場所，利用高科技手段，為產(chǎn)品的經(jīng)營添磚加瓦。

來自于廣州的黃欣先生在天九共享集團(tuán)舉辦的一次項目發(fā)布會上偶然結(jié)識到了咪盟公司，迅速被”盲盒”的特質(zhì)所吸引，他認(rèn)為：“盲盒”必將為新零售行業(yè)帶來變革。基于這個想法，他積極引入該項目，并在今年9月，將咪盟的“盲盒”自動售賣機(jī)落地于廣州的一家新華書店內(nèi)。

在剛剛過去的“十一”假期，僅8天時間，這臺售賣機(jī)就產(chǎn)生4萬多元的流水收入，按照30%的毛利潤計算，5個月左右就可以收回前期投資。在黃先生看來，“盲盒”屬于潮玩產(chǎn)品，不能僅讓消費(fèi)者基于好奇嘗試一下，而是需要不斷開發(fā)新款式，保證消費(fèi)者的持續(xù)消費(fèi)。對于當(dāng)前的經(jīng)營狀況，黃先生非常滿意，未來他將與咪盟公司展開深度合作，選擇更多的產(chǎn)品進(jìn)行投放、布局。

節(jié)目的最后，天九獨(dú)角獸商學(xué)院院長郭宇寬先生對“盲盒”的商業(yè)模式做出分析，他認(rèn)為：企業(yè)運(yùn)營的過程中，企業(yè)家敏銳的商業(yè)直覺有時至關(guān)重要，正如黃欣先生能夠在眾多商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中選到一個合適的經(jīng)營場所那樣;“盲盒”商業(yè)模式新穎，可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等諸多學(xué)科角度加以解讀，不過能夠持續(xù)盈利的底層邏輯卻非常明了，關(guān)鍵需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以刺激消費(fèi)者重復(fù)購買的欲望。

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