紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，初出茅廬的重慶項(xiàng)竣卻打出多張王炸牌，迅速成為眾多開(kāi)發(fā)商的首要考慮合作對(duì)象之一。這樣的品牌影響力不是一蹴而就的成果，而是靠實(shí)實(shí)在在的服務(wù)、銳意進(jìn)取的態(tài)度 。

作為重慶項(xiàng)竣的總經(jīng)理，劉小慶劉總做事果敢、精益求精，她一直強(qiáng)調(diào)做深耕盤是重慶項(xiàng)竣的經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)與核心競(jìng)爭(zhēng)力 �；�調(diào)已定，究竟如何執(zhí)行?劉總給出了兩個(gè)關(guān)鍵方向：深耕數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化銷售；全民賦能，打造一支最精干且高效的隊(duì)伍。

策略千千萬(wàn)，數(shù)據(jù)才是核心驅(qū)動(dòng)力。大數(shù)據(jù)時(shí)代，真實(shí)、準(zhǔn)確且詳盡的“人、場(chǎng)、物”信息就是黃金，就是金錢 。重慶項(xiàng)竣目前正在展開(kāi)“樓盤字典” 行動(dòng)，廣泛收集車位及客戶的多維度信息，通過(guò)大量的分析測(cè)算，制定持銷策略，確保持續(xù)走量。數(shù)據(jù)沉淀是一項(xiàng)大工程，但就像劉總所說(shuō)：“只有扎進(jìn)去，未來(lái)才能保持持續(xù)性產(chǎn)出” 。在更好營(yíng)銷車位的路上，重慶項(xiàng)竣一直勇往直前!

以重慶主城云水項(xiàng)目(化名)為例，在重慶項(xiàng)竣入場(chǎng)前，已經(jīng)歷過(guò)4家代理商操盤，銷售結(jié)果不盡人意，服務(wù)時(shí)長(zhǎng)都未超過(guò)2個(gè)月。業(yè)界新秀重慶項(xiàng)竣登場(chǎng)后，2個(gè)月實(shí)現(xiàn)車位銷售153個(gè)，目標(biāo)完成率達(dá)到115%。 結(jié)果不同，選擇自然不同，該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商立馬與重慶項(xiàng)竣續(xù)簽了兩個(gè)年度的合作。能夠拿下這個(gè)好項(xiàng)目，不僅是業(yè)績(jī)?cè)�因，更有我們�?xiàng)竣人互聯(lián)網(wǎng)基因加持~

客戶越來(lái)越年輕、技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)，銷售更注重線上多元化玩法。重慶項(xiàng)竣自有線上營(yíng)銷工作開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，與其他代理商相比，我們更懂得線上營(yíng)銷的方式，更熟悉落位、核銷等線上操作流程 。加入線上營(yíng)銷動(dòng)作后，其他代理商沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷量突破，重慶項(xiàng)竣卻實(shí)現(xiàn)了近5倍的銷售成果。高下立見(jiàn)，舍重慶項(xiàng)竣何其誰(shuí)也？

除了深耕對(duì)外服務(wù)，重慶項(xiàng)竣同樣注重對(duì)內(nèi)深耕員工。開(kāi)展專項(xiàng)策略研討會(huì)、采用增質(zhì)提效方式、設(shè)計(jì)合理的PK機(jī)制..... 用不同的方法，賦能不同的群體，確保重慶項(xiàng)竣全體員工理解到位、執(zhí)行到位。

對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)，重慶項(xiàng)竣通過(guò)線上管理系統(tǒng)，真實(shí)地收集員工任務(wù)完成量、有效達(dá)標(biāo)率等信息，及時(shí)地了解一線工作人員的工作狀態(tài)及工作難點(diǎn)，給予實(shí)時(shí)幫助和扶持。對(duì)于銷售經(jīng)理，重慶項(xiàng)竣推出優(yōu)秀經(jīng)理月度PK賽，從業(yè)績(jī)完成率、到訪完成率、來(lái)訪成交率、有效通話率四個(gè)維度進(jìn)行考核和激勵(lì)。替代單純的業(yè)績(jī)考核項(xiàng)，引導(dǎo)經(jīng)理更細(xì)致地、更規(guī)范地管理一線執(zhí)行工作。

不管是經(jīng)理還是置業(yè)顧問(wèn)，重慶項(xiàng)竣每月都會(huì)舉辦“驗(yàn)收”大會(huì)。拓項(xiàng)目、定策略、過(guò)說(shuō)辭...每位項(xiàng)竣人需要及其詳盡陳述上月計(jì)劃實(shí)際完成情況，闡明下月工作鋪排情況，嚴(yán)格按照銷售計(jì)劃進(jìn)行。精準(zhǔn)抓住甲方最迫切的需求，匹配最有利的策略方案。

規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，目前重慶項(xiàng)竣正操盤8個(gè)項(xiàng)目，2個(gè)項(xiàng)目即將入場(chǎng)，累計(jì)合作15家房地產(chǎn)企業(yè)。有物質(zhì)上的豐厚待遇，有能力上的快速成長(zhǎng)，選擇并奮斗在重慶項(xiàng)竣，做最好的車位代理銷售，一起為美好事業(yè)合力奮斗。

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