11月7日—14日，仲景宛西制藥“三分鐘講透經(jīng)典”員工端培訓(xùn)又一波集中開展，分別在濟(jì)南、長沙舉行，參與培訓(xùn)的一線業(yè)務(wù)人員有山東、河北、湖北、江西、湖南5個省區(qū)，共計近400人參與現(xiàn)場培訓(xùn)。

仲景宛西制藥營銷總經(jīng)理、仲景商學(xué)院院長、“三分鐘講透經(jīng)典”項目組副組長馬云致辭，分析行業(yè)趨勢、直擊客戶痛點、明確員工自我提升需求。

“三分鐘講透經(jīng)典”項目實施工作小組秘書長、市場部總監(jiān)劉則長做項目理念演講

品牌運營部總監(jiān)趙小燕，講解品牌與營銷相符相稱，相互賦能的關(guān)系，從品牌定位，品牌傳播，品牌效應(yīng)，品牌轉(zhuǎn)化，強調(diào)讓品牌落實在營銷過程中的每個行為上。

仲景商學(xué)院普一凡(左圖)為基層業(yè)務(wù)人員講解產(chǎn)品品類辨析，營銷中心商務(wù)副總監(jiān)張海英(右圖)就總部市場銷售政策展開講解。

三分鐘講透經(jīng)典是對仲景中醫(yī)藥文化的守正創(chuàng)新，意在用簡單易記的方式，讓員工、客戶、店員、用戶掌握經(jīng)典名方產(chǎn)品的功能主治、常見病的解決方案，從而賦能銷售，提升健康生活幸福感。

作為一線銷售人員，對于銷售工作中出現(xiàn)的各類產(chǎn)品、疾病相關(guān)的問題可謂是見的不在少數(shù)，三分鐘講透經(jīng)典在濟(jì)南與長沙的內(nèi)部員工培訓(xùn)中，為五個省區(qū)的近400名員工解疑答難，賦能銷售工作，通過學(xué)習(xí)，他們也有自己的體會和理解。培訓(xùn)結(jié)束后，當(dāng)?shù)劁N售分公司的一線精英們都感觸深刻，來聽聽看他們的學(xué)習(xí)感受。

　　山東銷售分公司趙源

通過學(xué)習(xí)我最大的感觸是公司品牌宣傳創(chuàng)新。也讓我對三分鐘講透經(jīng)典背景充分了解，三分鐘講透經(jīng)典講了我們企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品植入藝術(shù)性創(chuàng)新來提高對產(chǎn)品宣傳率、科技賦能經(jīng)典中藥等，到五部十六法的產(chǎn)品知識的辨解、新的產(chǎn)品知識理念的學(xué)習(xí)、新的營銷戰(zhàn)略思路的建立，使企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品知識科普及傳播更符合了目前市場的需求，提高銷售人員對產(chǎn)品的深入了解。傳播我們企業(yè)各方面對所有市場配置付出效果，使我們今后在一線向連鎖談判時更具說服力，讓連鎖對我們企業(yè)合作更有依賴，讓消費者對服用我們的產(chǎn)品更有信賴。

　　河北銷售分公司劉云鳳

懷著對“三分鐘講透經(jīng)典”到底講些什么的好奇和期盼，來濟(jì)南參加此次活動，我明白了：

第一：三分鐘講透經(jīng)典項目是仲景宛西制藥對中醫(yī)藥傳承的一次企業(yè)行為;

第二：何為三分鐘，就是利用空短時間，用簡單、通俗、易懂的經(jīng)方語言在廣泛的范圍傳播經(jīng)典的意義和價值，回歸經(jīng)方的本身，還原經(jīng)方的優(yōu)勢;通過五部十六法講單品、辨品類、談功效、論中醫(yī)、查病癥、做延伸，理順每個經(jīng)方的內(nèi)在關(guān)系;

第三：何為經(jīng)典?中醫(yī)藥的靈魂在于經(jīng)典，經(jīng)典的實用體現(xiàn)在經(jīng)方，經(jīng)典之方既為仲景之方，也為歷代世家流傳之方，作為仲景人，我們要利用好、發(fā)展好、繼承好、宣揚好仲景之方(即經(jīng)典之方);我們需要不斷的學(xué)經(jīng)典，不斷的延伸經(jīng)方;

第四：我們要讓品牌宣揚落實在銷售過程的每一個環(huán)節(jié)，讓更多人知道并接受，做好門店駐店和社區(qū)宣傳活動，對店員及消費者面對面宣講，在工作的同時提升自己，讓自己成為更加努力的人。

　　湖北銷售分公司省區(qū)院務(wù)經(jīng)理 周勇

運用五部十六法，對傳統(tǒng)經(jīng)典名方進(jìn)行辨析，讓專業(yè)的中醫(yī)理論大眾化，從而使一線銷售人員能從老百姓聽得懂的角度去講產(chǎn)品，在宣傳公司產(chǎn)品的時候，不再是單純地背誦晦澀難懂的中醫(yī)理論，而是從疾病癥狀入手，通過中醫(yī)理論科普化辨析品類，對癥用藥，讓經(jīng)典名方發(fā)揮其功效!在今后的銷售工作中，我們要反復(fù)學(xué)習(xí)，熟讀經(jīng)典，宣傳經(jīng)典，讓客戶聽得懂，愿意聽!

　　河北銷售分公司吳靜

這次的會議學(xué)習(xí)是我工作和生活道路上一個強有力的能源補給站，不僅深入了解了中醫(yī)藥知識，更讓我對企業(yè)文化有了更深的領(lǐng)悟;增強了我對公司理念的認(rèn)同感，幫我掃清思想路障，指明前進(jìn)的方向。

“三分鐘講透經(jīng)典”，在最短的時間講透經(jīng)典方劑的使用、作用和注意事項，給了我工作上更好的指導(dǎo)。我們要時刻秉承仲景文化才能不斷思考和前進(jìn)，時刻堅守理念和目標(biāo)。

在以后的工作中我會盡最大的努力做好經(jīng)典的傳播者，做好企業(yè)文化的執(zhí)行者，為公司“藥材好，藥才好”理念的踐行、為做老百姓放心的中醫(yī)藥企業(yè)，獻(xiàn)出微薄的力量。

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