“最好的五常大米，品質(zhì)保障，有光澤，煮出來特別香，點(diǎn)擊直播間下面鏈接購買，速度！”一個(gè)穿著安能物流工服的男人，在直播間激情吶喊，隨著越來越多的人進(jìn)入直播間，他的嗓門不斷加大，語速也開始加快，整個(gè)直播氛圍愈發(fā)濃郁。

（左為張磊，圖為直播現(xiàn)場(chǎng)）

記者了解到，此人叫張磊，是安能五常安家鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的老板，在物流行業(yè)有十多年的經(jīng)驗(yàn)，他通過物流+商流+直播的創(chuàng)業(yè)模式，將家鄉(xiāng)的大米賣向了全國各地，既做大了貨量規(guī)模，又帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

 

從打工到自己當(dāng)老板

張磊很早就進(jìn)入了物流行業(yè)，早期他只是個(gè)普通派送員，幫網(wǎng)點(diǎn)老板收派貨。隨著電商行業(yè)的發(fā)展，貨物越來越多，特別是到貨量旺季，張磊每天都是早出晚歸，十分忙碌。雖然工資越來越高，但張磊已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，光打工已經(jīng)無法實(shí)現(xiàn)他的理想，于是他就自己當(dāng)起了網(wǎng)點(diǎn)老板。

起初張磊加盟的是不太成熟的物流品牌，做了一段時(shí)間沒做起來，正好遇到安能物流大力招商時(shí)期，他經(jīng)過細(xì)致的考察后，決定加盟安能，并成為了一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。憑借著多年在物流行業(yè)的積累，加上在老家五常，他的人脈比較廣，終于實(shí)現(xiàn)了貨量的提升，也賺到了更多的錢。

張磊在接受采訪時(shí)表示：“我覺得做物流加盟商選對(duì)品牌很重要，如果不是我后面果斷加盟安能，估計(jì)現(xiàn)在還沒做起來，安能在網(wǎng)點(diǎn)扶持上力度很大，同時(shí)也比較受客戶認(rèn)可。”

 

從物流到商流

在當(dāng)了網(wǎng)點(diǎn)老板以后，張磊對(duì)電商這個(gè)行業(yè)越來越感興趣，因?yàn)殡娚虒?duì)物流發(fā)展的影響很大，于是他就想到，現(xiàn)在的年輕人這么喜歡網(wǎng)購，網(wǎng)上土特產(chǎn)的銷售潛力是非常大的，何不把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)五常大米推銷出去呢，一來可以帶動(dòng)老鄉(xiāng)們的事業(yè)，二來還可以增加貨量。

張磊所在的安家鎮(zhèn)民樂鄉(xiāng)是五常地區(qū)大米質(zhì)量和產(chǎn)量最好的地區(qū)，依靠肥沃的黑土地和適宜大米種植的氣候，這里出土的大米香甜可口、綠色有機(jī)。張磊迅速和當(dāng)?shù)氐年抨蛇_(dá)水稻種植農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)成合作，幫助他們推銷大米，并降低運(yùn)輸大米的物流成本。

該合作社注冊(cè)了“淳夫稻”商標(biāo)品牌，主要以綠色，有機(jī)為主，種植品類有富硒稻花香米，有機(jī)餅肥米，麥飯石礦物質(zhì)大米。鴨田共生，人工除草，人工收割，自然晾曬。核心把好大米質(zhì)量關(guān)。每一粒大米都可溯源到源頭。不摻假，不調(diào)和，年產(chǎn)量達(dá)兩千噸以上，真正做到五常大米的最高價(jià)值。

 

依靠大米發(fā)貨，張磊的網(wǎng)點(diǎn)貨量提升了很多。“淳夫稻”大米多采用小包裝，很適合發(fā)安能的MiNi電商系列，作為安能主打的物流產(chǎn)品，MiNi電商系列價(jià)格實(shí)惠，時(shí)效快，幫助合作社降低了很多物流成本，目前，張磊的網(wǎng)點(diǎn)日均貨量達(dá)到20噸以上，實(shí)現(xiàn)了物流加商流的完美結(jié)合。

 

從熟人推銷到直播帶貨

張磊的推銷模式并不復(fù)雜，最開始是打聽到很多安能物流的網(wǎng)點(diǎn)老板有買五常大米的需求，他就在私下進(jìn)行推銷，安能物流有兩萬多家網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)張磊來說也是很大的用戶群體，“淳夫稻”大米口碑好，很多網(wǎng)點(diǎn)老板都會(huì)回購。

有了賣給安能網(wǎng)點(diǎn)老板的這個(gè)銷售渠道后，張磊開始思考其他渠道，大米是大眾最日常的消費(fèi)品，特別是隨著生活品質(zhì)的改善，越來越多的人追求大米的品質(zhì)，但由于地處偏僻，很難讓大眾迅速了解到“淳夫稻”的品質(zhì)。張磊受薇婭等知名主播的啟發(fā)，開始進(jìn)行直播帶貨，并取得了良好的成效。

除了增加賣大米的渠道外，張磊還認(rèn)識(shí)了很多需要物流發(fā)貨的客戶，他們?cè)谥辈ラg了解到張磊是做物流的，就把一些貨交給張磊去發(fā)。因此張磊現(xiàn)在很重視直播帶貨，打算進(jìn)行直播的形式創(chuàng)新，等到了收割季節(jié)還要直播農(nóng)民收割大米的場(chǎng)面。

 

 

“接下來，我會(huì)好好研究直播帶貨模式，將我們這個(gè)優(yōu)質(zhì)的五常大米推銷到全國各地，讓更多的人吃到真正有品質(zhì)的大米，同時(shí)我也會(huì)挖掘更多土特產(chǎn)，做大線上銷售，帶動(dòng)老鄉(xiāng)們一起致富。”談到未來的打算，張磊目標(biāo)清晰，并堅(jiān)持會(huì)一直做下去，用物流帶動(dòng)商流，真正實(shí)現(xiàn)物流創(chuàng)造美好生活的愿景。