本期我們采訪到了畢業(yè)于美國(guó)Top20名校埃默里大學(xué)的常安。常安與兩位合伙人在2013年創(chuàng)辦了高端美國(guó)本科申請(qǐng)咨詢公司“遠(yuǎn)流教育（IvyFlow）”。時(shí)至今日，每年他們都能幫助約20名學(xué)生錄取Top20，占輔導(dǎo)人數(shù)的40%左右。

從前輩到導(dǎo)師

在十幾年前，常安和普通的大陸申請(qǐng)者沒(méi)有什么區(qū)別。通過(guò)中考，先是考進(jìn)了湖北省排名第一的高中，華中師大一附中。高二決定去讀美國(guó)本科的時(shí)候，還沒(méi)有今日這么發(fā)達(dá)的信息資源，靠自己在外網(wǎng)搜索了所有的信息。最終錄取了當(dāng)時(shí)排名第17名的艾默里大學(xué) (Emory University) 。

在當(dāng)時(shí)，大陸的美本前20錄取還是非常少的。學(xué)弟學(xué)妹就來(lái)問(wèn)常安，說(shuō)這條路要走的怎么比較順一點(diǎn)？因?yàn)樽约篋IY的原因，對(duì)美本申請(qǐng)還是有比較深的理解，所以之后他便以做兼職的態(tài)度輔導(dǎo)學(xué)弟學(xué)妹的大學(xué)申請(qǐng)。后來(lái)，常安就和幾個(gè)其他的名校畢業(yè)生一起創(chuàng)辦了遠(yuǎn)流教育。至今為止，四年兼職加五年全職讓常安將120多個(gè)學(xué)生帶上了他們自己的教育象牙塔。

中國(guó)學(xué)生的表面優(yōu)秀與實(shí)質(zhì)內(nèi)涵

說(shuō)起初衷，常安反復(fù)強(qiáng)調(diào)了一句話：幫助中國(guó)學(xué)生，克服“表面優(yōu)秀”的誤區(qū)。他表示，中國(guó)學(xué)生并不缺努力。一說(shuō)要刷分?jǐn)?shù)，大家都考得很高。一說(shuō)要刷課外活動(dòng)，大家就一個(gè)個(gè)跟風(fēng)刷競(jìng)賽，很多人都手持比美國(guó)學(xué)生還多的活動(dòng)。然而，錄取結(jié)果卻未盡人意，甚至有許多頂級(jí)高分、滿手活動(dòng)的學(xué)生，連前三十都錄不進(jìn)。“而這每一個(gè)學(xué)生，背后可能都是一個(gè)中產(chǎn)家庭，賣掉一套房子來(lái)湊足的大學(xué)學(xué)費(fèi)”，常安說(shuō)，“付出了這么大的犧牲和奮斗，卻讀了一個(gè)一般的大學(xué)，實(shí)在是令人惋惜。”

為什么會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象？自己作為一個(gè)分?jǐn)?shù)普通卻錄得很好的親身例子，常安總結(jié)道，“其實(shí)都是因?yàn)閷W(xué)了表象，沒(méi)學(xué)到根本。很多同學(xué)憑想象，認(rèn)為美國(guó)名�？粗卣n外活動(dòng)。而實(shí)際上，名校看中的并不是課外活動(dòng)表面的品牌，而是你從中有什么深刻的思想洞察。思想深度才是核心，課外活動(dòng)只是載體。不去洞悉人生閱歷背后的深刻哲理，而是炫耀自己在表面上做了多少個(gè)大品牌的活動(dòng)，導(dǎo)致錄取結(jié)果很差，是很多努力奮斗的同學(xué)的誤區(qū)。”

“造成這種普遍誤區(qū)，傳統(tǒng)的留學(xué)機(jī)構(gòu)負(fù)有很大的責(zé)任。” 常安說(shuō)，“其實(shí)很多傳統(tǒng)留學(xué)公司里，也不乏很努力的老師，也很值得尊重。但是如果方向錯(cuò)了，那么越努力、離正確結(jié)果就越遠(yuǎn)。”

據(jù)記者向多家公司咨詢，市面上的絕大部分留學(xué)機(jī)構(gòu)，出于成本考量，并不會(huì)聘請(qǐng)自身考入過(guò)美國(guó)本科名校的人擔(dān)任老師。而是代之以公司內(nèi)部的培訓(xùn)資料，來(lái)幫助老師從頭開(kāi)始了解美國(guó)本科申請(qǐng)。在采訪所打的十余個(gè)電話中，僅有三家公司表示，有部分導(dǎo)師是國(guó)內(nèi)本科畢業(yè)后、去美國(guó)讀過(guò)兩年制碩士畢業(yè)。至于本科就是美國(guó)名校出身的，則完全沒(méi)有。

常安認(rèn)為，盡管很多教育行業(yè)都使用公司內(nèi)部培訓(xùn)，來(lái)訓(xùn)練老師，但對(duì)于美本申請(qǐng)則不適用。“因?yàn)槊绹?guó)本科是博雅教育，并不限制具體什么專業(yè)，所以招辦要的是學(xué)生真正有思想，而不是具體的某個(gè)條條框框。而一個(gè)導(dǎo)師的思想深度，是很難通過(guò)公司培訓(xùn)獲得的，這恐怕是從小養(yǎng)成的思維習(xí)慣。”

他向記者表示，自己和幾個(gè)合伙人做的，是團(tuán)結(jié)一批有思想的美本前20出身的導(dǎo)師，幫助后輩克服這種“表面優(yōu)秀”的誤區(qū)，幫助學(xué)生拿出招生官所真正想看到的深邃思考和內(nèi)涵，就能自然而然地被名校錄取。“這樣的話，許多后輩都可以走進(jìn)所謂前十、前二十的美國(guó)大學(xué)，至少我們也感到自己對(duì)社會(huì)有點(diǎn)價(jià)值。”常安說(shuō)。

思維縝密，簡(jiǎn)單直接

來(lái)到遠(yuǎn)流教育位于北京國(guó)貿(mào)的辦公室，辦公室的設(shè)計(jì)到擺放物件都延續(xù)了簡(jiǎn)潔直接的作風(fēng)。 宣傳冊(cè)鮮少裝潢，沒(méi)有廢話。重點(diǎn)部分的字體很大，不花哨，很容易讓觀眾抓住要點(diǎn)。

在我們采訪常安的時(shí)候，剛好有一位家長(zhǎng)前來(lái)咨詢。其中一個(gè)問(wèn)題讓我們印象深刻：“你們跟別的公司到底有什么區(qū)別呢？”，他的回答是：“其實(shí)沒(méi)什么旁門左道，就是硬碰硬的水平，寫出來(lái)的東西更有思想”。常安和幾個(gè)合伙人都是第一批考入美本名校的，因?yàn)檫@樣的高起點(diǎn)，招募了二十幾位出身于耶魯、賓大、達(dá)特茅斯等稀有名校本科的導(dǎo)師在遠(yuǎn)流輔導(dǎo)學(xué)生。

記者：像你這種名校畢業(yè)卻沒(méi)有去做金融業(yè)之類的典型路線，而是跳出來(lái)做留學(xué)公司，有人質(zhì)疑過(guò)你嗎？

答：質(zhì)疑當(dāng)然是有，畢竟這條路在很多人眼里是搞倒退，就跟北大畢業(yè)卻跑去當(dāng)個(gè)高考老師的感覺(jué)差不多。但其實(shí)我還是干的比較開(kāi)心的。一是我更喜歡用思想創(chuàng)造價(jià)值，而不是對(duì)著Excel計(jì)算財(cái)務(wù)估值模型。另一方面的話，其實(shí)學(xué)生錄取得好，我還滿欣慰的吧。多少有一種改變了后輩的人生的成就感。

其實(shí)遠(yuǎn)流是我們幾個(gè)人在2013年注冊(cè)的公司。我們當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就是要幫助后輩不要走彎路，不要盲目跟風(fēng)去刷一堆看似有用的活動(dòng)，而要成為一個(gè)真正有思想的人。這十年下來(lái)，也算是經(jīng)歷過(guò)了留學(xué)圈的信息爆發(fā)、忽悠增加、又是社會(huì)上的各種營(yíng)銷套路。我還是希望能把真實(shí)的美本申請(qǐng)呈現(xiàn)在大家眼前。

記者：這些年里，有什么記憶特別深的事情嗎？學(xué)生錄了常青藤？

答：其實(shí)還真不是。有些早年錄藤校的學(xué)員，我也未必記得清了。但我記憶最深的是一個(gè)錄取卡耐基·梅�。ň幷咦ⅲ合得绹�(guó)本科第23名）的學(xué)生。一個(gè)大腦飛轉(zhuǎn)的工科boy，但SAT這種考試顯然不是他的擅長(zhǎng)，單詞根本記不住。后來(lái)死活考了2190分。最后拜他的文書導(dǎo)師所賜，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)稿的翻來(lái)覆去，竟然錄進(jìn)了卡耐基·梅隆的工程學(xué)院，那一刻大家真是喜極而泣。后來(lái)我們才知道，他成為了那一年（注：系指2015年）卡耐基·梅隆的中國(guó)最低分錄取。

記者：細(xì)分到美國(guó)本科申請(qǐng)，市面上也有數(shù)以百計(jì)的機(jī)構(gòu)，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還有什么樣的陷阱？

答：其實(shí)也就是老生常談的那些營(yíng)銷套路吧。比如大部分傳統(tǒng)公司都會(huì)拿幾個(gè)top 10的導(dǎo)師“領(lǐng)銜把關(guān)”作為幌子，把合同簽了，實(shí)際上具體負(fù)責(zé)的導(dǎo)師一般是top30開(kāi)外出身的。再一個(gè)就是拿碩士冒充本科嘛。說(shuō)用“哥大導(dǎo)師”輔導(dǎo)學(xué)生的，一般都是每屆錄取上千個(gè)大陸人的哥大碩士，而不是一年20多個(gè)大陸人的哥大本科。

據(jù)了解，符合上述“不忽悠”的公司，輔導(dǎo)價(jià)格一般在25-30萬(wàn)。而遠(yuǎn)流把價(jià)格定到了這些公司的一半左右。常安有些無(wú)奈：“美本這條本來(lái)還算公平的路，本來(lái)是一條階層流動(dòng)的渠道，但也快要讓二線城市的中產(chǎn)之家無(wú)力負(fù)擔(dān)了。所以我們不能這樣做。如果只有富二代才付得起，那還有什么意義”。

“其實(shí)就算收了高價(jià)，很多公司都浪費(fèi)在了廣告費(fèi)上，最后錢也存不下來(lái)。關(guān)鍵是，只要在聘導(dǎo)師這一件事情上別省錢，就夠了。其他的成本都可以省。你有了好的導(dǎo)師，就有了有擺平top20的能力。那么只要是真正關(guān)懷同道后輩的人生發(fā)展，就會(huì)傾注思考的去輔導(dǎo)創(chuàng)作，那么自然也就能錄進(jìn)好學(xué)校。”最后，他解釋說(shuō)，“其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，我們跟學(xué)員的關(guān)系，不單純是一份合同，還因?yàn)閷W(xué)員是我們當(dāng)年的人生縮影。讓他們走進(jìn)跟我們一樣的學(xué)校，能給我們一種自我實(shí)現(xiàn)的成就感，而這可能是比商業(yè)更重要的意義。”

美本快問(wèn)

1、top30名校的錄取核心是什么？他們要怎樣的學(xué)生？

從歷史上我們可以清楚地看到，美本錄取還是比較公平的，其實(shí)沒(méi)有很多歪門邪道。一般來(lái)說(shuō)SAT分?jǐn)?shù)決定了一個(gè)30名的范圍，比如1480分，想進(jìn)top10也很難了，但想掉出top40也很難了，所以就在10-40名的學(xué)校里滑動(dòng)。

那么至于在這30個(gè)學(xué)校的范圍里，能錄進(jìn)第11名還是第39名的學(xué)校，一般是文書決定的。因?yàn)閺腟AT來(lái)說(shuō)，招辦已經(jīng)看清楚了你死讀書的努力程度。這方面不用再考察了。剩下的，就是要看你是不是一個(gè)有思想的人。這其實(shí)跟社會(huì)評(píng)價(jià)一個(gè)人的準(zhǔn)則是差不多的，都是辦事努力+有思想主見(jiàn)。

每篇文書其實(shí)也是一個(gè)小的文學(xué)作品。它的核心倒并不是華麗辭藻，而是通過(guò)一串動(dòng)人細(xì)節(jié)或是一個(gè)難忘故事，進(jìn)行深邃思考，展現(xiàn)深刻的洞察力，讓招生官產(chǎn)生痛點(diǎn)共鳴。這樣一個(gè)鮮活、真切、有思想，也許不完美，卻叫人難以抗拒的申請(qǐng)人，勝過(guò)無(wú)數(shù)美麗詞藻堆砌出的競(jìng)爭(zhēng)者。

2、到底應(yīng)該做什么類型的活動(dòng)？

越獨(dú)特越好，不要跟風(fēng)做各種競(jìng)賽。因?yàn)槿绻�招生官想考核�?ldquo;刷”的能力，他直接看你標(biāo)準(zhǔn)化考試的“刷分?jǐn)?shù)”就可以了，不需要看標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)賽。除非你真的能刷出奧賽金牌，但那個(gè)顯然只適用于個(gè)別同學(xué)。

做你熱愛(ài)、又獨(dú)特的活動(dòng)，比如游泳、騎馬、人文攝影，等等。關(guān)鍵是你要能從里面洞察出深刻的人文情懷，從而變成優(yōu)異文書的素材。就怕你是出于功利主義，為了刷活動(dòng)而刷活動(dòng)，那怎么會(huì)投入任何真情與深思在里面呢？自然也就寫不進(jìn)文書，只能干巴巴地填個(gè)表了。

至于填表的10個(gè)活動(dòng)，我的建議是先利用3-5個(gè)，做一個(gè)主題的。比如政治，可以做一個(gè)模聯(lián)、再參與一個(gè)社會(huì)運(yùn)動(dòng)（如MeToo或者BLM這種美式左派最喜歡的）、再做一個(gè)中國(guó)鄉(xiāng)村女童處境的女權(quán)運(yùn)動(dòng)小研究、還可以做一個(gè)其他泛政治、泛社會(huì)類的學(xué)生社團(tuán)。剩下的5-6個(gè)活動(dòng)，建議四面開(kāi)花，運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、文理都沾一點(diǎn)，表現(xiàn)你是個(gè)有趣的人。另外，對(duì)于少數(shù)要申top10名校的同學(xué)來(lái)說(shuō)，可以把運(yùn)動(dòng)類的活動(dòng)排到前列，他們近年來(lái)對(duì)于運(yùn)動(dòng)類成就給的權(quán)重比較大。

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