規(guī)劃就是站在今天,看明天,希望明天有一個什么樣的狀態(tài),通過復(fù)盤今天,圍繞明天目標(biāo)狀態(tài)展開動作詳解。

年終將至,企業(yè)的年度規(guī)劃如何做?醫(yī)療行業(yè)資深咨詢導(dǎo)師楊中力先生在其打造的中國醫(yī)療營銷實踐課里為企業(yè)帶來了一個獨(dú)特的視角,從《毛選》學(xué)習(xí)制定頂層戰(zhàn)略規(guī)劃。

楊老師認(rèn)為制定一個可執(zhí)行的年度規(guī)劃的兩大要素,考慮目標(biāo)的可控性以及執(zhí)行的合理性。

1.有跡可循  制定目標(biāo)的可控性

站在最高點(diǎn)雖然視野廣闊,看的遠(yuǎn),但是離實際落地卻有距離,因此

也很容易降低對事物的掌控力,年度規(guī)劃重點(diǎn)就是能夠做到目標(biāo)可控,目標(biāo)的可控首先是制定目標(biāo)的合理性,不是設(shè)置一個不切實際,距離企業(yè)本身就遙不可及的規(guī)劃,是要有跡可循結(jié)合市場環(huán)境以及環(huán)比企業(yè)過去的業(yè)績等一系列分析之后得到一個可被實現(xiàn)的目標(biāo)。

2.盤查營銷舉措  制定執(zhí)行力的合理性

有了年度目標(biāo)之后就是要詳細(xì)拆解執(zhí)行,執(zhí)行不落地,規(guī)劃就假大空,企業(yè)需要盤查過去營銷舉措,通過投產(chǎn)比來評估營銷舉措的合理性,來進(jìn)行優(yōu)化和篩選。最后是對于執(zhí)行合理性的有效評估,根據(jù)每一個策略計劃,每一個團(tuán)隊部署進(jìn)行預(yù)估拆分,確保有足夠的人力物力財力去執(zhí)行落地。

從目標(biāo)到達(dá)成,中間過程任重道遠(yuǎn),就像毛帶領(lǐng)全中國人民解放,歷經(jīng)艱難險阻,才有了如今的太平盛世。楊中力先生表示,《毛選》非常值得反復(fù)研讀的經(jīng)典,里面蘊(yùn)藏的智慧對于企業(yè)發(fā)展而言就是寶藏,企業(yè)絞盡腦汁思考怎么去制定戰(zhàn)略,在《毛選》中都能得到啟發(fā)。

知己才能知彼,認(rèn)清自我是一切戰(zhàn)略的第一步

毛在制定戰(zhàn)略行動之前,首先就審視了當(dāng)時自身情勢,知道馬克思主義是可以指導(dǎo)中國革命進(jìn)程的核心理論,但是結(jié)合中國國情又不能完全適用,從而開展馬克思主義中國化,形成一套適合中國的理論體系,讓具有中國特色的馬克思主義成為了指導(dǎo)中國革命的行動指南,也為后來新民主主義的誕生打下了基礎(chǔ)。

而企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃也是同理,需要清晰的了解自我,我們在做一件什么樣的事,產(chǎn)品有什么特色,服務(wù)的客群有什么特點(diǎn),現(xiàn)有的資源是什么,用什么去支撐自己做好這件事,現(xiàn)有的發(fā)展道路是否合理可行。只有理清這些才能明確自己的現(xiàn)狀和初心,從而在之后的營銷行動上不偏離核心發(fā)展道路。

從外界環(huán)境審視自己所處的局勢 找準(zhǔn)根本任務(wù)

在理清自我認(rèn)知之后需要開始審視自己處在怎樣的外界環(huán)境中,在當(dāng)時復(fù)雜的社會形勢之下,認(rèn)清了中國是處于半殖民地半封建社會,并理出社會現(xiàn)狀以及形成原因,從而找到了在當(dāng)時的環(huán)境形勢下各種矛盾點(diǎn)。知道要解決最主要的矛盾,以及要達(dá)成的根本任務(wù),就是"推翻帝國主義和封建主義,官僚資本主義統(tǒng)治,從根本上推翻反動腐朽的政治上層建筑。"知道根本任務(wù)才能找到解決方法,制定戰(zhàn)略行動。

企業(yè)在市場上生存,同樣需要認(rèn)清市場環(huán)境,才能知道企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)是什么,在同行中處在一個什么樣的狀態(tài),優(yōu)勢點(diǎn)在哪,矛盾點(diǎn)在哪,才能權(quán)衡利弊,去更好的解決它,去找準(zhǔn)最合適的戰(zhàn)略方向。找到了根本任務(wù)就是找到了解決生意增長的突破口。這時要整體的找到一條準(zhǔn)確的路線去達(dá)成我們的根本任務(wù)。

預(yù)先分析達(dá)成目標(biāo)所需的條件支撐堅定不移的向前推進(jìn)

目標(biāo)如何能達(dá)成?需要按照規(guī)劃堅定不移的去推進(jìn),首先是要預(yù)先分析和判斷出達(dá)成目標(biāo)所需的條件支撐,并且制定嚴(yán)格執(zhí)行的原則和行動計劃,去指導(dǎo)和約束目標(biāo)在不同階段的行動。"新民主主義"就是圍繞政治綱領(lǐng)、經(jīng)濟(jì)綱領(lǐng)、文化綱領(lǐng)制定的具有指導(dǎo)和約束性的原則和計劃。新民主主義的革命道路和經(jīng)驗我們可以看到,如何找到目標(biāo),分析達(dá)成目標(biāo)所需條件,并且拆解成計劃與行動的。企業(yè)運(yùn)作也是同理,需要將目標(biāo)分拆到各個崗位、各個步驟,確保執(zhí)行力,這時對人的管控成為了重點(diǎn),根據(jù)目標(biāo)計劃分拆到各個執(zhí)行環(huán)節(jié),需要一個統(tǒng)一目標(biāo)并有高度執(zhí)行力的團(tuán)隊。

從自我認(rèn)知,到對外界形式進(jìn)行判斷,制定舉措計劃,設(shè)立執(zhí)行制度,進(jìn)行落地分拆,到內(nèi)部管理,我們通過《毛選》能學(xué)到如何全面的去制定一個戰(zhàn)略規(guī)劃,去長遠(yuǎn)的考慮到整個企業(yè)發(fā)展進(jìn)程,并細(xì)致無遺漏的考慮到執(zhí)行層面,由點(diǎn)到面 、再由面到點(diǎn),全面把控整個規(guī)劃路線。

決策者需要站在最高點(diǎn),縱覽全局,結(jié)合自身實際做計劃,不然每年的規(guī)劃就只存在于PPT里,無法按照計劃執(zhí)行達(dá)成目標(biāo),周而復(fù)始的喊口號。

楊中力營銷咨詢有限公司是中國獨(dú)具實操生意咨詢公司,公司成立于2008年,由生意戰(zhàn)略顧問楊中力先生創(chuàng)立,公司以“再洞察與真感受”為核心方法,從頂層利益塔創(chuàng)建、產(chǎn)品線架構(gòu)設(shè)計、品牌印象管理到業(yè)績流量引入等完整的服務(wù)體系,為各企業(yè)提供推動業(yè)績增長及流量裂變的實效方案,現(xiàn)已成為中國諸多知名企業(yè)的長期生意顧問。

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