國內(nèi)經(jīng)濟的穩(wěn)步復(fù)蘇，在紡織品的消費上有了明顯的改變。11月30日，萬聯(lián)證券發(fā)布的一份研報顯示，國內(nèi)疫情控制良好，國外訂單向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，同時國內(nèi)紡服行業(yè)迎來銷售旺季疊加今年“冷冬”影響，市場需求持續(xù)釋放，個股基本面修復(fù)情況將得到進一步改善。

 

這一跡象在具體公司上已有明顯的體現(xiàn)。來自都市麗人的信息顯示，公司在第三季度逐步改善，到2020年九月中旬開始同店銷售可比轉(zhuǎn)正，十月上旬更是出現(xiàn)高單位數(shù)同店可比增長，預(yù)期改善的勢頭在2020年第四季度可以持續(xù)。

 

都市麗人2020年第三季度經(jīng)營情況報告

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力驅(qū)動業(yè)績逐步回暖

 

信達期貨的研報顯示，目前紡織服裝業(yè)的存貨水平非常低，從工業(yè)品庫存周期的角度來看，目前該行業(yè)處在被動去庫存階段，即將進入主動補庫周期，企業(yè)的利潤水平為補庫提供條件，而明年春季疫苗普及后的備貨旺季將為補庫周期提供驅(qū)動力。

 

公開信息顯示，從紡織服裝行業(yè)的細分市場來看，內(nèi)衣市場融資潮與關(guān)店潮齊飛，大量互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌崛起;外國服裝品牌逐漸退出國內(nèi)市場，本土品牌借力“新國潮”發(fā)展勢頭強勁。

 

事實上，基于對未來市場的看好，紡織服裝企業(yè)正在積極調(diào)整產(chǎn)品和銷售渠道，以反哺業(yè)績。來自都市麗人的信息顯示，公司調(diào)整經(jīng)營策略以來，正在不斷收到積極的反饋。“從快時尚性感轉(zhuǎn)至實用、功能、舒適、健康和高性價比;聚焦經(jīng)典產(chǎn)品，減少SKU(例如：2020年秋冬產(chǎn)品的SKU較2019年同期減少約35%);推出更多優(yōu)質(zhì)升級新產(chǎn)品;使用3D技術(shù)在新產(chǎn)品開發(fā);六七月份上市的部分新產(chǎn)品，在30天內(nèi)售罄率達到50%以上。”

 

都市麗人新品展示

此外，都市麗人的數(shù)字化策略、智慧零售策略正在發(fā)揮作用。“第三季度線上取得增長約35%。主要得益于和各個主要線上平臺的緊密合作，包括阿里巴巴(例如犀牛智造)、京東、以及唯品會，預(yù)計下半年度都市麗人的線上銷售會繼續(xù)有良好的增長。”

 

此前，都市麗人和阿里犀牛智造的合作受到多方關(guān)注，作為全球首個新制造平臺，犀牛智造主要是運用大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)賦能新制造，根據(jù)都市麗人與犀牛智造的合作計劃，雙方將合作生產(chǎn)女款德絨保暖衣、液體萊卡女士打底褲。在此基礎(chǔ)上，雙方明年還計劃合作推出更多黑科技面料的明星款產(chǎn)品。

 

對于未來的發(fā)展，都市麗人提及，會分為三步走，“2020年下半年的第三季度主要是會員核心能力建設(shè)，包括會員制度升級、積分權(quán)益提升、會員數(shù)據(jù)清理以及速贏場景構(gòu)建，第四季度主要是速贏場景推廣，包括會員權(quán)益推廣、數(shù)據(jù)洞察及應(yīng)用，速贏場景構(gòu)推廣，私域流量池搭建和電商數(shù)據(jù)賦能;2021年的工作重心是數(shù)據(jù)賦能及應(yīng)用，包括數(shù)據(jù)賦能(融合應(yīng)用)、用戶生命周期管理、全渠道會員信息打通、全渠道會員聯(lián)合運營;2022年則主要進行用戶生命周期管理，包括用戶生命周期全鏈路運營、自動化精準(zhǔn)營銷和高階數(shù)據(jù)逆向應(yīng)用等。”

 

線下門店生機勃發(fā)

 

作為數(shù)字化的重要組成部分，都市麗人的線下門店正在加速迭代，截至2020年6月底，七代店開設(shè)及翻新約100家，七代店在今年上半年業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異。已經(jīng)開設(shè)10家(含2家翻新)以“家庭生活理念”為主題的購物中心店，其中翻新的購物中心銷售增加約一倍。

 

而最新的訂貨會上，加盟商對于線下門店的看好，從申請新開門店數(shù)據(jù)上可管窺一斑。“申請開設(shè)新店約300家，預(yù)期半年內(nèi)開設(shè)完畢。其中，都市麗人在今年第三季度新開加盟店約130家，預(yù)計到年底會開設(shè)約150家。”

 

都市麗人七代店形象

公司方面透露，2020年第三季度在重點城市和重要商圈開設(shè)和翻新了共32間七代店和5間以“家庭生活理念”為主題的購物中心門店，有效地增加門店活力，吸引更多的消費者。同時，都市麗人還計劃在重點城市的重要商圈也繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，開設(shè)直營的形象店。

 

都市麗人蘇州觀前街門店開業(yè)

行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員認為，都市麗人在第三季度線上線下均取得優(yōu)異成績，這與其在今年8月底開始推出的黑科技秋冬新品不無關(guān)系：公司推出的輕科技 -- AirBra、暖科技 -- 風(fēng)隔暖、無塵棉都受到了市場的好評。此外，轉(zhuǎn)型以來，都市麗人更加注重消費者的體驗，加大了對產(chǎn)品研發(fā)的投入，此前還增設(shè)了創(chuàng)新研究院，任命首席技術(shù)官湯淺勝為創(chuàng)新研究院院長。湯淺勝先生曾任職于日本華歌爾株式會社，擔(dān)任研究開發(fā)部部長深耕內(nèi)衣行業(yè)40逾年，締造專利達80件。截至2020年6月，都市麗人專利總數(shù)164個，其中發(fā)明9個，實用新型136個，外觀19個。

 

都市麗人風(fēng)隔暖黑科技

“增設(shè)創(chuàng)新研究院、引入湯淺勝、引入更符合人體工學(xué)的三維掃描儀、推出黑科技新品，種種舉措都足以說明都市麗人對產(chǎn)品研發(fā)的重視，也體現(xiàn)了其專注產(chǎn)品，注重消費者體驗的拳拳匠心，這是都市麗人轉(zhuǎn)型實用品牌，回歸初心的重要舉措。”行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員稱。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)