卓秀濮畢業(yè)于上海財經(jīng)學(xué)院,人稱卓哥,縱橫股海20余年,有行業(yè)“點金勝手”的稱號,曾獲選「年度最佳炒股達人獎」的殊榮。由于炒股風(fēng)格相對穩(wěn)健,特別擅長抓漲停板。

白酒行業(yè)的漲價,除了產(chǎn)品價格上的浮動,還體現(xiàn)在逐漸攀升的價格指數(shù)。根據(jù)瀘州市酒業(yè)發(fā)展促進局發(fā)布的中國白酒商品批發(fā)價格走勢分析報告顯示,9-11月,全國白酒商品批發(fā)價格定基總指數(shù)分別為105.07、105.31和105.83,分別上漲5.07%%、5.31%和5.83%。其中,名酒價格定基指數(shù)分別上漲5.97%、6.32%和7.02%;地方酒價格定基指數(shù)分別上漲3.19%、3.37%和3.90%。

從白酒價格指數(shù)來看,隨著名優(yōu)白酒價格上調(diào),為區(qū)域酒企釋放價格調(diào)整空間。白酒營銷專家蔡學(xué)飛指出,目前名酒態(tài)勢擠壓明顯,名優(yōu)酒企漲價將直接拉升品牌高度和品牌價值,并進一步刺激消費,提升產(chǎn)品銷量。不過,對于區(qū)域酒企而言,漲價僅可以拉升品牌形象,為品牌造勢,但并不一定能提升銷量。漲價也屬于一種促銷方式,提升經(jīng)銷商信心,督促經(jīng)銷商打款。

細觀此番白酒漲價,從劍南春到舍得酒業(yè),從國臺酒到釣魚臺,大多集中于區(qū)域酒企。名優(yōu)白酒在此時選擇“按兵不動”。對此,蔡學(xué)飛進一步表示,臨近銷售旺季,部分酒企需要通過漲價來拉動年底消費。但對于中小型區(qū)域酒企而言,因品牌力不足,產(chǎn)品價格存在虛高,漲價一方面起到價格標(biāo)簽的作用,提升品牌形象;另一方面可以提振市場信心,刺激渠道銷售,加大年節(jié)促銷。

漲價潮中存“水分”

價格,無論是于經(jīng)銷商還是消費者而言,均十分敏感。因此,酒企漲價,在一定程度上屬于剃頭挑子一頭熱。

北京商報記者在電商平臺看到,國臺國標(biāo)酒2015年釀造市場建議零售價668元,但京東自營旗艦店實際售價僅有549元,相差119元。同時,有經(jīng)銷商向北京商報記者透露,金沙摘要酒建議零售價已經(jīng)達到了1299元/瓶,但天貓旗艦店到手價則是959元,數(shù)月前渠道成交價才700元左右,目前經(jīng)銷商拿貨價已降至約400元。

與此同時,無論是線上還是線下,部分白酒價格漲上去了,但銷量卻沒能跟上。北京商報記者發(fā)現(xiàn),53度500ml摘要酒月銷量僅有100+,國臺國標(biāo)酒月銷量也僅有100+。而對比國窖1573月銷量為500+,第八代五糧液52度500ml兩瓶裝,售價2196元,在李佳琦直播間1.4萬套僅在5秒鐘內(nèi)即售罄。

與此同時,一位常年購買白酒的消費者王先生告訴北京商報記者,現(xiàn)在白酒選擇范圍很廣,如果經(jīng)常購買的白酒產(chǎn)品出現(xiàn)漲價,選擇其他同樣品質(zhì)的性價比高的白酒產(chǎn)品很正常。

對此,程萬松強調(diào),臨近春節(jié)旺季,疫情對于酒類消費的影響仍有一定持續(xù)性,消費場景的變化會直接作用于市場的變化。因此,旺季臨近,酒企漲價還需要謹慎,適當(dāng)把握漲價幅度。

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