日前，第一家熊家社門店在合肥萬達(dá)(包河店)正式開業(yè)。熊家社是希諾設(shè)立的零售渠道品牌，也是希諾重要戰(zhàn)略部署之一。

作為一家專注杯壺21年的企業(yè)，希諾在產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面都有比較深厚的積淀，“做精品杯壺，創(chuàng)民族品牌”是每一個希諾的人的使命。

今年9月，希諾集團總經(jīng)理張碧峰經(jīng)過對市場多年的洞察和研究，提出了的“熊家社”和“新零售”兩大戰(zhàn)略。根據(jù)安索夫矩陣，新零售是“市場開發(fā)”的營銷策略，而熊家社則是“多樣化”經(jīng)營的營銷策略。對希諾而言，熊家社是新產(chǎn)品和新渠道雙新的拓展，新零售模式是針對既有產(chǎn)品的渠道拓展。

熊家社是什么?

對于消費者來講，杯壺是非剛需類且需求多元化的產(chǎn)品，這就決定了杯壺行業(yè)是一個集中度較低的行業(yè)，單一品牌在銷售渠道上很難以獨立門店的形式體現(xiàn)，很多時候是寄生在大品類下或與上下游產(chǎn)品共同銷售，陳列有限，樣式較少，消費者基本沒有太多的選擇空間。

對于經(jīng)銷商來說，如果開設(shè)門店，也需要對接多家品牌商，由于不同的品牌商的結(jié)算方式、銷售政策、服務(wù)方式等各有不同，造成經(jīng)銷商整體溝通成本較高。

如何從本質(zhì)上解決這個問題是希諾一直在思考的問題。張碧峰大膽設(shè)想，并且與多個專業(yè)咨詢公司合作不斷論證、優(yōu)化、升級，在弱勢品類中用品牌聯(lián)盟的方式打造強勢品牌 -- 將每個細(xì)分類目以獨立品牌呈現(xiàn)，再將所有品牌集中在一個門店銷售，既滿足了不同消費者的差別需求，兼顧門店產(chǎn)品和形象的整體性，同時解決了經(jīng)銷商的高渠道建設(shè)成本和溝通成本，也具備了專業(yè)性和形象優(yōu)勢。

于是熊家社誕生了，在此次開業(yè)的熊家社門店中，匯集了希諾、童伴、三郎、國雁、藍(lán)堡、竹逸、浪漫兔、綠盾、希諾小熊等13個品牌的杯壺，涵蓋高端杯壺、兒童杯壺、抗菌杯壺、女性杯壺、高端禮品杯壺等品類，無論是居家、出行，還是商務(wù)辦公，滿足不同場景下的飲水需求。

熊家社三只套熊的logo形象，既繼承了形象已經(jīng)深入人心的希諾小熊形象，又以小熊的一家來表達(dá)匯聚優(yōu)秀品牌入駐“熊家”的寓意。

新零售戰(zhàn)略，發(fā)展線下渠道

熊家社戰(zhàn)略聚焦于打造強勢品牌，希諾的新零售戰(zhàn)略則致力于解決線下渠道的發(fā)展問題。

傳統(tǒng)商超地產(chǎn)模式的高成本、高門檻和低運營效率所導(dǎo)致的產(chǎn)品定價和曝光不足問題，影響了消費者的體驗，制約了線下渠道的發(fā)展。

針對上述問題，希諾提出新零售模式，通過線上線下結(jié)合，運用大數(shù)據(jù)和智能分析技術(shù)等現(xiàn)代化手段，以專柜植入不同場景的方式，通過奪回商品流通與銷售環(huán)節(jié)的控制權(quán)，進而優(yōu)化杯壺流通流程，并對線上服務(wù)、線下體驗以及高效的物流進行深度融合，大大提升了流通效率并節(jié)約了經(jīng)營成本。該模式對渠道方幾乎沒有任何成本和風(fēng)險，大大提升了其參與度，也使得消費者可以以更優(yōu)惠的價格體驗希諾優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

隨著消費品市場競爭的加劇和消費者品牌意識的增強，杯壺行業(yè)的品牌集中度越來越高，表面上看經(jīng)銷商賣的是有形產(chǎn)品，實質(zhì)上賣的卻是無形的品牌，對高端產(chǎn)品而言尤其如此。在實施兩個戰(zhàn)略的同時，希諾還將通過強化市場的管理，建立公平有序的市場競爭環(huán)境，樹立品牌形象，提升品牌資產(chǎn)，進而提高產(chǎn)品競爭力，讓經(jīng)銷商可以更好地向消費者傳遞價值以及提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，實現(xiàn)品牌、經(jīng)銷商、消費者三方的利益最大化，促進品牌健康、可持續(xù)地長足發(fā)展。

熊家社品牌總部位于上海，直營店/加盟店已在山東、安徽、江蘇、河南、上海等地陸續(xù)進入萬達(dá)廣場和各大商場，近期全國將有多家門店開業(yè)。

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