說起完美日記，或許在年輕人中無人不知、無人不曉，而完美日記背后的母公司逸仙電商卻并沒有足以與之匹敵的知名度。

逸仙電商2016年成立，經(jīng)過一年后總部孵化出完美日記這一品牌，而完美日記僅僅用了兩年時間就成功進入千萬消費者的實現(xiàn)，成為“中國互聯(lián)網(wǎng)彩妝第一品牌”。其母公司逸仙電商日前也啟動赴美上市，或將成為首個在美股上市的中國美妝集團。

在2019年與2020年，逸仙電商旗下品牌完美日記都在天貓銷量取得了令人望塵莫及的成績，此外，它還收獲了眾多行業(yè)獎項，包括被天貓評為2019年最受00后喜歡的國貨品牌第二名……

 

周迅擔任完美日記首位品牌代言人

完美日記的成長速度令人嘆為觀止，那么這家年輕的逸仙電商，又是如何打造出“國貨之光”完美日記的？

以DTC數(shù)據(jù)中臺，鍛造產(chǎn)品力

支撐完美日記爆紅的基礎邏輯是與之匹配的產(chǎn)品力，這也是逸仙電商恪守的核心競爭力。實際上，逸仙電商在塑造產(chǎn)品力上有一套自己的打法，構筑了強大的護城河。

一方面，逸仙電商的數(shù)字驅動型DTC(Direct-to-Consumer直接觸達消費者)商業(yè)模式能夠使其以更直接的方式與客戶互動，并有效收集有關客戶行為和偏好的數(shù)據(jù)信息。這種模式構建了具有強大核心功能的平臺，顛覆傳統(tǒng)美妝行業(yè)價值鏈的各個部分，縮短公司的產(chǎn)品開發(fā)周期。

在利用獨特的數(shù)字驅動型DTC模式更早更快地捕捉到用戶需求的變化后，逸仙電商可以快速且精準地改進產(chǎn)品開發(fā)。

 

完美日記彩妝產(chǎn)品

以用戶為中心、以數(shù)據(jù)為驅動的產(chǎn)品開發(fā)模式下，完美日記的新品推出速度更是令其它品牌望塵莫及，讓用戶持續(xù)種草持續(xù)嘗鮮。

同時，逸仙電商也在加緊提高自己在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)鏈條上的自主把控力。

此外，逸仙電商落成了1800平方米的逸仙研發(fā)中心，配備了行業(yè)領先的實驗室設備和設施，涵蓋成分質量測試，配方開發(fā)，功效評估，感官評估，安全評估和后勤支持，并于2020年7月開始運營。

營銷力+服務助力擴張及用戶留存

營銷方面的成功是完美日記被津津樂道的話題，更是助力其擴大品牌影響力的“武器”。畢竟在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，酒香也怕巷子深。

也就是從完美日記開始，KOL及用戶深度互動的社交化營銷模式的優(yōu)勢被更多品牌看到，也隨之掀起了一場“KOL營銷”熱潮。

截至2020年9月30日，逸仙電商與近15000個KOL合作，其中800多位KOL擁有一百萬以上的粉絲，具有廣泛的品牌影響力。

受益于該模式，逸仙電商得以用經(jīng)濟高效的方式推廣產(chǎn)品，提升品牌知名度。數(shù)據(jù)顯示，2019年逸仙電商營銷及推廣費用占凈收入的比重，由2018年的48.7%下降到41.3%。

品牌力進階打造多品牌矩陣

當完成初步的品牌心智累積品牌力進階打造多品牌矩陣后，完美日記也在不斷思考，如何不斷提升品牌影響力，塑造更深入人心的品牌形象。從目前的動作來看，完美日記顯然在尋找更大的舞臺。

在今年“雙十一”預售啟動的節(jié)點，完美日記宣布周迅為品牌首位全球代言人，再宣布TroyeSivan為品牌大使，共同傳遞“美不設限”的主張。

與戳爺?shù)暮献�，被視作完美日記走向國際化的信號之一

而官宣周迅和TroyeSivan的合作，則被行業(yè)視作為是完美日記尋求品牌升級的重要信號。

在已取得的巨大成功之下，逸仙電商依舊在不斷探索未來的發(fā)展道路，通過不斷地迭代升級，為消費者創(chuàng)造更多美的可能。

(新媒體責編：syhz0808)