路面材料行業(yè)一直與城市的規(guī)劃建設(shè)息息相關(guān)。特別是非公路材料，類(lèi)似于防滑道路材料主要應(yīng)用于公園廣場(chǎng)道路，景區(qū)道路和健身步道等。因此這類(lèi)型公共場(chǎng)所的建設(shè)對(duì)于防滑道路材料的發(fā)展具有關(guān)鍵性的作用。 對(duì)于路面材料企業(yè)而言，想要在同類(lèi)企業(yè)涌入、競(jìng)爭(zhēng)加速的市場(chǎng)環(huán)境中高效拓客，借助百度愛(ài)番番的AI科技快速響應(yīng)市場(chǎng)是關(guān)鍵。

01 道路雖寬廣，中小企業(yè)卻要如何上路

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國(guó)公園個(gè)數(shù)和面積持續(xù)雙增長(zhǎng)，對(duì)于公園的路面建造需求將會(huì)等比例提升。此外，據(jù)《百萬(wàn)公里健身步道工程實(shí)施方案》指出，要在全國(guó)每個(gè)縣(市，區(qū))完成300 公里左右健身步道。這似乎都已經(jīng)描繪出了這個(gè)行業(yè)的燦爛藍(lán)圖。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

但防滑道路材料行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，近年來(lái)行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)許多小企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)加速。同時(shí)，這些需求基本為建設(shè)公共場(chǎng)所，一般由政府進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，但中小企業(yè)的資源少，人力不足，且業(yè)務(wù)聚焦，只做整個(gè)工程的一部分工作，很難中標(biāo)。所以，前景雖然美好，但現(xiàn)實(shí)卻依舊殘酷。

02 一路向西拓新路, 合作登頂能共贏

目前，健身步道主要集中在中東部地區(qū)，而西部地區(qū)相對(duì)較少。這意味著西部市場(chǎng)潛力巨大，將會(huì)是新增長(zhǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，像路面防滑劑這類(lèi)型的主要用戶(hù)集中在經(jīng)濟(jì)水平和城鎮(zhèn)化水平較高的一二線(xiàn)城市，但隨著新農(nóng)村的建設(shè)，偏遠(yuǎn)地區(qū)將會(huì)加速城鎮(zhèn)化建設(shè)。因此，對(duì)于這類(lèi)型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，三四線(xiàn)城市或新農(nóng)村或許將會(huì)是另一個(gè)還未完全開(kāi)采的“金礦”。

其次，與大型企業(yè)相比，顯然單個(gè)中小企業(yè)很難拿到訂單。但有行業(yè)專(zhuān)家指出，聯(lián)合上下游建設(shè)企業(yè)或許會(huì)是中小企業(yè)的出路。通過(guò)與大型或國(guó)有建設(shè)企業(yè)的合作，不需再考慮招標(biāo)訂單問(wèn)題，只需提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。通過(guò)登上大型企業(yè)的巨輪，來(lái)使自己揚(yáng)帆起航。

03 著眼腳下，向“熟人”要 收益

上海懿*建材有限公司一家專(zhuān)注園林防滑道路材料的生產(chǎn)企業(yè)。雖然市場(chǎng)需求的趨勢(shì)；合作，下沉，向西部?jī)A斜已漸漸明晰，但中小企業(yè)的能力大多只能輻射周邊的幾個(gè)城市，而沒(méi)辦法做到大范圍的業(yè)務(wù)遷徙。因此，經(jīng)過(guò)百度愛(ài)番番分析，企業(yè)向身邊的能接觸到顧客要收益應(yīng)當(dāng)成為眼前最為關(guān)鍵的戰(zhàn)役。

懿*建材使用了百度愛(ài)番番的“潛客包”功能，對(duì)與企業(yè)產(chǎn)生過(guò)在線(xiàn)接觸經(jīng)歷的顧客進(jìn)行多次的精準(zhǔn)觸達(dá)。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“我們基本上都是做TO B 的業(yè)務(wù)，而且業(yè)務(wù)非常聚焦，所以跟我們有過(guò)接觸的顧客對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最珍貴的資源，對(duì)于百度愛(ài)番番這樣的數(shù)字化智能工具的使用，也是我們的一次嘗試。”

愛(ài)番番產(chǎn)品負(fù)責(zé)人告訴記者，通過(guò)使用了百度愛(ài)番番的“潛客包”功能，線(xiàn)索日均增長(zhǎng)超12倍，線(xiàn)索成本降低近一半，留資率提升近15倍。很顯然，他的這一次嘗試智能化是成功的。

04 擁抱智能化，市場(chǎng)趨勢(shì)盡在掌握

其實(shí)，智能化最大的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)市場(chǎng)的極速響應(yīng)與洞察。懿*建材的負(fù)責(zé)人談到使用百度愛(ài)番番這種智能化產(chǎn)品時(shí)說(shuō)道：“從滿(mǎn)城皆知的大型公共場(chǎng)所（公園，健身步道）的建設(shè)，到各辦公樓頂建設(shè)園林步道的火熱，甚至小眾私家園林的建設(shè)新需求，智能化產(chǎn)品都會(huì)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)，并且反饋給我們，讓我們快人一步的洞察需求的趨勢(shì)。”這些智能洞察到的信息會(huì)幫助企業(yè)理清市場(chǎng)，明辨方向，做出快速精準(zhǔn)的優(yōu)化，這是人工無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。此外，愛(ài)番番產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)道：“百度愛(ài)番番還可以通過(guò)大數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)查詢(xún)各大項(xiàng)目招標(biāo)情況，快速鎖定可合作伙伴，完成業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。”因此，中小企業(yè)擁抱智能化，或許會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)