繼2020年末蜂享家在廣西柳州市場(chǎng)的首戰(zhàn)告捷;2021年廣東韶關(guān)，當(dāng)?shù)卦絹?lái)越多的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)們蜂擁涌入蜂享家。2021年1月15日，蜂享家來(lái)到廣東韶關(guān)開(kāi)了一場(chǎng)線下會(huì)，這樣的線下會(huì)，在廣西柳州召開(kāi)過(guò)一次。

總結(jié)柳州市場(chǎng)現(xiàn)有的發(fā)展?fàn)顩r，整體市場(chǎng)已經(jīng)交易兩千萬(wàn)多，新一波社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)型做蜂享家的有近1萬(wàn)人，柳州這個(gè)僅有400萬(wàn)人口的城市，蜂享家在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)實(shí)現(xiàn)月活躍人數(shù)近50萬(wàn)人次。明確感受到一個(gè)信號(hào)，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)加品牌特賣(mài)能產(chǎn)生1+1>2的效果。

據(jù)韶關(guān)線下溝通會(huì)上相關(guān)參與者透露，這次蜂享家同韶關(guān)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的溝通會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了幾個(gè)社交、社群電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀掌柜，其中兩個(gè)已經(jīng)啟動(dòng)蜂享家業(yè)務(wù)。

在主持人的開(kāi)場(chǎng)中，蜂享家平臺(tái)負(fù)責(zé)人杜暮雨被邀請(qǐng)上臺(tái)介紹被市場(chǎng)反復(fù)驗(yàn)證過(guò)的蜂享家和社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)”相遇“所產(chǎn)生的美妙的化學(xué)反應(yīng)。

杜暮雨和社群特賣(mài)的故事

第一階段

2016-2017年，杜暮雨做風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，他所在的基金險(xiǎn)峰曾投資過(guò)兩家社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司：十薈團(tuán)和食享薈，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有美團(tuán)、拼多多等，那時(shí)杜暮雨也還沒(méi)意識(shí)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社群電商結(jié)合的重要性，但后來(lái)當(dāng)他們沿著微信私域這個(gè)場(chǎng)景去做交易的邏輯時(shí)，又投資了一家公司叫做鯨靈，于是杜暮雨順勢(shì)加入到鯨靈，開(kāi)始了現(xiàn)在的事業(yè)。

第二階段

2018年，鯨靈集團(tuán)也曾接觸過(guò)一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，并且在杭州做了基礎(chǔ)模型，通過(guò)團(tuán)結(jié)門(mén)店的店主建立微信群來(lái)刺激門(mén)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于掌柜而言變現(xiàn)效率低下，才開(kāi)啟品牌特賣(mài)，也就成立了現(xiàn)在的蜂享家。

第三個(gè)階段

2020年，蜂享家平臺(tái)已經(jīng)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)蜂擁而至，并且出現(xiàn)了多位月入數(shù)萬(wàn)的掌柜，側(cè)面反饋出社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)+品牌特賣(mài)有機(jī)融合的趨勢(shì)。

那么蜂享家到底是什么平臺(tái)？

蜂享家是一個(gè)“社群電商+品牌特賣(mài)”的平臺(tái)，以掌柜為核心KOC，圍繞掌柜觸達(dá)C端消費(fèi)者和B端品牌商家，形成閉環(huán)生態(tài)鏈，通過(guò)供應(yīng)鏈、內(nèi)容、工具、售后服務(wù)等賦能掌柜與用戶之間建立“強(qiáng)連接”關(guān)系，放大品牌效應(yīng)以及價(jià)值歸屬感，便于掌柜圈層帶貨。

蜂享家與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的異同點(diǎn)

這場(chǎng)溝通會(huì)上，杜暮雨和各個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行了深度的剖析。

據(jù)杜暮雨透露，現(xiàn)有的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)們很少能在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上一天內(nèi)獲得幾千元的收益，在場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)們對(duì)此紛紛點(diǎn)頭贊同。尤其當(dāng)杜暮雨打開(kāi)已經(jīng)入駐蜂享家平臺(tái)的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的收益數(shù)據(jù)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的團(tuán)長(zhǎng)們紛紛咋舌，悉數(shù)屏幕上那些已經(jīng)轉(zhuǎn)型來(lái)到蜂享家的掌柜們，很多人已經(jīng)進(jìn)入月入過(guò)萬(wàn)的基礎(chǔ)狀態(tài)了，其中華姐，本身在小區(qū)里就有一家服裝店，僅僅注冊(cè)兩周就已經(jīng)在蜂享家賣(mài)了近200單;阿龍下面的一個(gè)原來(lái)做周邊游銷(xiāo)售的掌柜，僅僅注冊(cè)2天，就已經(jīng)賺了1000多元。

杜暮雨表示，其實(shí)掌柜們微信里的微信群就相當(dāng)于一個(gè)個(gè)店鋪，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品以水果生鮮為主具備引流效應(yīng)，蜂享家平臺(tái)涵蓋全品類(lèi)商品，大牌子平民價(jià)可以滿足更多消費(fèi)需求，從而提高團(tuán)長(zhǎng)的變現(xiàn)價(jià)值，所以在商業(yè)的底層角度，從組貨的邏輯上，我們可以看出蜂享家和社區(qū)團(tuán)購(gòu)是能夠進(jìn)行互補(bǔ)的。

那么再來(lái)說(shuō)說(shuō)蜂享家和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的差異性。

門(mén)檻問(wèn)題

首先蜂享家和社區(qū)團(tuán)購(gòu)一樣，只要求你通過(guò)建群在微信群里銷(xiāo)售即可，沒(méi)有任何投資的門(mén)檻，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)它額外還需要你要有自提點(diǎn)，并且你要有充沛的時(shí)間一直待在自提點(diǎn)，因?yàn)橛腥藖?lái)自提的時(shí)候，你必須要在那里。

貨品問(wèn)題

社區(qū)團(tuán)購(gòu)大部分客單價(jià)大概在11元左右，而蜂享家最近一個(gè)月的客單價(jià)是在100元上下，核心銷(xiāo)售的品類(lèi)是以服飾、鞋、箱包配飾、包括家居用品為主的核心品類(lèi)，都是對(duì)標(biāo)商超、天貓旗艦店、京東品牌店，所有的產(chǎn)品最高也就是天貓店的七折，同時(shí)大部分都是能夠做到五折、三折這樣一個(gè)水平。

同時(shí)杜暮雨在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，在商品供給上，蜂享家與社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)差異巨大：眾所周知，在中國(guó)零售消費(fèi)中，服裝是第一大品類(lèi)，包括天貓、唯品會(huì)等都是以服裝作為核心類(lèi)目推出的，所以服裝在蜂享家平臺(tái)也是當(dāng)下所有掌柜都喜歡去銷(xiāo)售的一個(gè)品類(lèi)，因?yàn)槠渲欣麧?rùn)空間大。

收益問(wèn)題

客單價(jià)低是社區(qū)團(tuán)購(gòu)普遍的問(wèn)題，所以一般社區(qū)團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)在10%左右，也就是說(shuō)團(tuán)長(zhǎng)賣(mài)一單商品，只能賺1元左右，但是在蜂享家，單個(gè)商品收益是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的10倍。所以才會(huì)有存在很多掌柜月入幾萬(wàn)、十萬(wàn)、甚至幾十萬(wàn)的情況。

點(diǎn)位問(wèn)題和配送問(wèn)題

蜂享家是一件代發(fā)模式，也就是說(shuō)掌柜不需要圍繞自己身邊1公里去做銷(xiāo)售，而且都是全國(guó)包郵，另外蜂享家也沒(méi)有線下自提的要求。

售后問(wèn)題

蜂享家有一個(gè)比較強(qiáng)大的售后服務(wù)體系和品控保障，杜暮雨向在場(chǎng)的掌柜們表態(tài)，今天蜂享家的掌柜，預(yù)計(jì)在10年以后，都會(huì)被配一個(gè)專(zhuān)屬的一對(duì)一客服管家，同時(shí)當(dāng)下蜂享家已經(jīng)為所有新進(jìn)入的掌柜提供疑難問(wèn)題的實(shí)時(shí)解答的售后服務(wù)。

任何一個(gè)事業(yè)除了其本身利好的存在感之外，還應(yīng)有高價(jià)值感，杜暮雨深知這一點(diǎn)對(duì)掌柜們的重要性，向在場(chǎng)的所有人解讀了蜂享家的使命、愿景和價(jià)值觀。

蜂享家的使命是讓每一個(gè)愿意改變的人贏得財(cái)富和尊重。蜂享家為千萬(wàn)掌柜提供了在線靈活就業(yè)機(jī)會(huì)，希望進(jìn)入蜂享家的掌柜，身邊的朋友親戚都會(huì)以他的事業(yè)為榮，因?yàn)槠浔澈笫巧鐣?huì)服務(wù)價(jià)值。

另外，蜂享家的價(jià)值觀是掌柜第一，因?yàn)檎乒袷欠湎砑移脚_(tái)整個(gè)商業(yè)閉環(huán)的核心，所以蜂享家一切的商品推薦、社群運(yùn)營(yíng)、品控售后等服務(wù)都是圍繞著掌柜進(jìn)行賦能和服務(wù)的。

一個(gè)好的商業(yè)平臺(tái)都需要擁有一個(gè)專(zhuān)業(yè)且厚實(shí)的背書(shū)，這也是所有社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)們內(nèi)心的渴望，因?yàn)橹挥羞@樣才能讓他們能夠持續(xù)為自己的事業(yè)產(chǎn)生成就感，恰好蜂享家就是這樣一個(gè)平臺(tái)。

杜暮雨為在場(chǎng)的團(tuán)長(zhǎng)們展示了整個(gè)蜂享家的企業(yè)發(fā)展歷程，可以從中看到今天的蜂享家歷經(jīng)了五輪的融資之后，已經(jīng)聚集了中國(guó)最頂級(jí)的資本力量。

在電商平臺(tái)上，人貨場(chǎng)中“貨”是關(guān)鍵。

蜂享家擁有一個(gè)非常穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，據(jù)杜暮雨透露，今天已經(jīng)有超過(guò)一萬(wàn)個(gè)品牌和蜂享家進(jìn)行合作，而實(shí)際上這個(gè)數(shù)字在2020年是兩萬(wàn)，那么為什么變成1萬(wàn)多了呢?是因?yàn)榉湎砑以诓粩嗟貎?yōu)勝劣汰的過(guò)程中逐漸地把一些末位的商家淘汰掉，包括一些質(zhì)量不好的、價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯的、對(duì)掌柜的服務(wù)不夠好的、經(jīng)常發(fā)錯(cuò)貨的等等，都會(huì)被蜂享家逐漸地砍掉。

同時(shí)這這一萬(wàn)個(gè)商家被蜂享家分成4大板塊：

第一是超大品牌

這些品牌基本上都是有線下商場(chǎng)的連鎖店，有天貓旗艦店、唯品會(huì)旗艦店、京東旗艦店等，均是年銷(xiāo)售額能達(dá)到幾千萬(wàn)的品牌。

第二是超級(jí)爆款

比如最近賣(mài)的比較好的鯊魚(yú)褲，在蜂享家平臺(tái)已經(jīng)賣(mài)出了10萬(wàn)單的量級(jí)。

第三是大牌工廠

蜂享家已經(jīng)聯(lián)合了至少幾百個(gè)專(zhuān)門(mén)給大品牌做代加工的工廠，來(lái)定制一些商品。

第四是自有品牌

蜂享家會(huì)根據(jù)平臺(tái)的用戶行為數(shù)據(jù)和反饋信息來(lái)定向設(shè)計(jì)并生產(chǎn)一些符合大家需求的商品。

在價(jià)格體系層面，蜂享家所有商品都是可以和天貓進(jìn)行比較的，蜂享家的比價(jià)邏輯就是銷(xiāo)售價(jià)要低于天貓店的七折，只要有掌柜或者消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)商品價(jià)格高于天貓旗艦店的，可以向平臺(tái)反饋索賠，杜暮雨現(xiàn)場(chǎng)表示。

同時(shí)杜暮雨強(qiáng)調(diào)商品質(zhì)量的重要性以及對(duì)掌柜傭金的保護(hù)，在這一點(diǎn)上蜂享家實(shí)現(xiàn)了獨(dú)家的陽(yáng)光政策，不僅在商品層面實(shí)行假一賠三，七天無(wú)理由退換貨，還組織一支團(tuán)隊(duì)帶著掌柜做品牌方的溯源，針對(duì)質(zhì)量有問(wèn)題的商品退貨，蜂享家依舊會(huì)保留掌柜傭金，現(xiàn)場(chǎng)的所有社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)們?yōu)榇速澆唤^口。

最后，在會(huì)場(chǎng)上，杜暮雨同在場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)們?cè)俅握雇�韶關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展，在廣東省，深圳是蜂享家平臺(tái)上日用戶活躍第一名的城市，并且這個(gè)城市的所有掌柜在蜂享家平臺(tái)成交的業(yè)績(jī)每個(gè)月都有幾千萬(wàn)，包括廣州以及邊上的梅州、惠州，還有湛江，都已經(jīng)是發(fā)展兩年時(shí)間，且每月都有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的業(yè)績(jī)。

而在當(dāng)下韶關(guān)這個(gè)人口300多萬(wàn)的城市，目前活躍用戶已達(dá)近10萬(wàn)人，其中一些新加入一周的掌柜賺到了上千塊錢(qián)的銷(xiāo)售傭金，同時(shí)數(shù)以千計(jì)的掌柜也已經(jīng)完成了注冊(cè)，相信韶關(guān)會(huì)迅速成為蜂享家平臺(tái)的又一市場(chǎng)重鎮(zhèn)。

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