水種細分、人群細分、場景細分,瓶裝水正經歷著新一輪的市場格局重構。

在第四屆中國熟水產業(yè)發(fā)展論壇上,中國食品工業(yè)協會副秘書長徐堅表示:“熟水產業(yè)有望與瓶裝生水均分天下。”從生熟維度劃分了全新的產業(yè)格局。    

在熟水賽道,今麥郎涼白開一路領跑,在熟水市場銷量遙遙領先,并吸引了如康師傅、旺旺等頭部企業(yè)跟進入局,引領賽道不斷擴容。

2020年,在飲品行業(yè)整體承壓的情況下,涼白開領銜今麥郎飲品逆勢增長,并締造了無數個高光時刻。站在新一年的開始回望2020年,今麥郎飲品都有哪些值得關注的高光時刻?

01

 

涼白開領銜今麥郎飲品領漲市場

 

尼爾森數據顯示,憑借涼白開的快速崛起,今麥郎飲品連續(xù)9個季度保持行業(yè)增速第一。今麥郎之所以領漲市場,是因為其不斷推出新品類、新模式、新工藝的“新物種”,新的爆款層出不窮。

2020年,今麥郎飲品旗下諸多產品都實現了新的市場突破。

涼白開引領瓶裝水創(chuàng)新發(fā)展方向

傳承飲水習俗、創(chuàng)新科技工藝,今麥郎飲品推出的涼白開為瓶裝水帶來了新的創(chuàng)新發(fā)展方向。涼白開自身的“熟水”定位,將傳統(tǒng)瓶裝水劃分成了“生水”,重新定義瓶裝水類別,開辟出全新賽道。

在涼白開的引領下,熟水市場不斷擴容,旺旺、康師傅紛紛跟隨上車,與生水一起搶占2000億瓶裝水市場。

涼白開全面領漲中原市場

自帶流量的涼白開越滾越快,在熟水品類銷量遙遙領先,目前正在積極開拓海外市場。
在2020年的秋季糖酒會上,今麥郎營銷中心負責人公開表示:“今麥郎的水產品在河南、安徽、河北等地的37個縣全面超越其他品牌,在部分地區(qū)市占率達到90%以上。”    

據了解,涼白開之所以能夠在中原市場全面收割占有率,得益于今麥郎在兩個方面的布局:一是早布局,2017年今麥郎即15億元投資河南遂平生產基地,逐鹿中原;二是爭實效,四合一營銷措施與小老板共同致富。

 

 

 

▲涼白開以差異定位和工藝創(chuàng)新開辟熟水賽道

 

產品創(chuàng)新打造新的增長引擎

在涼白開之外,今麥郎芒頓小鎮(zhèn)一路凱歌高唱,銷量翻10倍,2019年正式躋身飲品圈10億單品;2020年9月今麥郎以新派AD鈣-小兔聰聰切入乳飲料賽道,煥活AD鈣奶這一細分品類,完善產品版圖的同時尋求新的增長引擎,構建今麥郎飲品百億版圖。    

業(yè)內人士認為,今麥郎飲品已形成獨有的商業(yè)模式和戰(zhàn)略邏輯,目前產品戰(zhàn)略清晰、產品層次明顯、產品體系完善。綜合來看,今麥郎飲品目前通過戰(zhàn)術型產品布局能夠幫助經銷商完善產品矩陣構建;戰(zhàn)略型產品能讓經銷商持續(xù)獲益;創(chuàng)新型產品能幫助經銷商持續(xù)收割未來紅利。

可以判斷,有賴于今麥郎在生產、渠道和產品創(chuàng)新上的積累,今麥郎飲品多個超級單品處于爆發(fā)前夜。

02

今麥郎飲品渠道優(yōu)勢持續(xù)放大

極致性價比擊穿全渠道

極致性價比,擊穿全渠道,無論是超級單品還是明星新品,今麥郎飲品都在踐行“物超所值”的準則,這使得今麥郎的產品能夠強勢擊穿多線市場,實現從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的迅速滲透。

今麥郎深度布局大容量飲品,先后推出750ml裝“大瓶”系列茶飲、1L裝“兩瓶”冰糖雪梨系列、2L裝“兩升”茶飲,極高的性價比配合“再來一瓶”等營銷手段,實現了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的大范圍滲透收割。

依托“四合一”建設密集營銷網絡

今麥郎2020年在渠道建設上有新進展,積極開拓校園店、直營商超、社區(qū)團購。此外,在“四合一”工程的不斷深化、優(yōu)化之下,今麥郎飲品與經銷商的關系不是傳統(tǒng)廠商關系,而是新型戰(zhàn)略合作伙伴關系。

今麥郎通過深度賦能經銷商,與經銷商攜手收割未來商業(yè)紅利。

03

今麥郎飲品向下生根、向上生長

市場和消費者見證了今麥郎飲品近年來的巨大變化,向下生根、向上生長,多元化產品矩陣和強勢渠道策略的背后,是今麥郎飲品戰(zhàn)略體系的完善。

形成持續(xù)發(fā)展動能

今麥郎飲品旗下涼白開、軟化純凈水、芒頓小鎮(zhèn)等大單品銷量的持續(xù)增長,證明了今麥郎飲品的創(chuàng)新能力;“四合一”渠道策略的優(yōu)勢持續(xù)放大,證明了今麥郎飲品的營銷實力。

發(fā)展至今,今麥郎飲品已形成了產品研發(fā)、產品策劃、產品定位、產品營銷的戰(zhàn)略體系,形成持續(xù)發(fā)展動能,有能力確保其未來在飲料行業(yè)的創(chuàng)領地位。

民族品牌盡顯大企風范

近年來,今麥郎持續(xù)為消費者提供優(yōu)質優(yōu)價商品,在成就自身行業(yè)標桿地位的同時,也在引領行業(yè)風向。2020年,中華全國工商業(yè)聯合會發(fā)布“2020中國民營企業(yè)500強榜單”,今麥郎赫然在列。

▲今麥郎入列“2020中國民營企業(yè)500強榜單”

 

此外,今麥郎積極承擔社會責任,包括馳援武漢抗疫一線、洪澇災區(qū)等。在近期召開的“第六屆中國食品企業(yè)社會責任年會”上,今麥郎又憑借在抗擊疫情特殊時期以及社會責任領域等優(yōu)異表現,獲頒“2020年度社會責任貢獻獎”。

作為民族企業(yè)代表,今麥郎盡顯大企擔當,持續(xù)成為行業(yè)領先典范。

 

▲今麥郎飲品獲頒“2020年度社會責任貢獻獎”

 

2020年對今麥郎飲品來說,是創(chuàng)新、發(fā)展、收獲的一年。2021年依托今麥郎飲品在產品、渠道上的積累,還將迎來新的爆發(fā)。

今麥郎飲品正漸露崢嶸,未來能給行業(yè)和市場帶來什么樣的驚喜?讓我們拭目以待。

(新媒體責編：syhz0808)