冬春交替之際，一杯暖胃的熱飲既能抵御陰冷又能撫去在外奔波的疲憊。其中，姜撞奶作為廣東珠三角地區(qū)的一道民間滋補(bǔ)上品，富含鐵、鋅、鈣等微量元素，具有祛寒行血、美容養(yǎng)顏的養(yǎng)生功效，深受當(dāng)?shù)孛癖姷淖放跖c喜愛(ài)。

早期，姜撞奶以甜品的形式一直出產(chǎn)自廣東大街小巷的各個(gè)糖水鋪里，隨著來(lái)粵旅游各地人士的推廣，姜撞奶逐漸亮相在全國(guó)各個(gè)地區(qū)特色甜品的菜單中。就此，福建良品輕食生物科技有限公司看到了其蘊(yùn)藏的商機(jī)，經(jīng)過(guò)工藝考究與口味開(kāi)發(fā)，把姜撞奶制作成了可以冷熱雙泡的便攜式獨(dú)立杯裝沖飲——仙草涼涼古法姜茶紅棗玫瑰桂花姜撞奶，繼而分銷至線上線下多個(gè)渠道，即沖即飲，深度挖掘姜撞奶在市場(chǎng)中的商業(yè)價(jià)值，滿足非廣東地區(qū)消費(fèi)者對(duì)正宗姜撞奶飲品的需求。

盡管仙草涼涼古法姜撞奶在上市初期，一眾消費(fèi)者為其美味養(yǎng)生、甘甜回辣的獨(dú)特口感而買單，但姜撞奶作為地區(qū)特色飲品的普及始終局限于周邊，想要提升在市場(chǎng)中的占有率，首先要強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)姜撞奶的認(rèn)知教育，成本之高難以負(fù)擔(dān)。就此，福建良品輕食生物科技有限公司的老板表示，“三分治，七分養(yǎng)，所謂‘養(yǎng)’就是用食物來(lái)調(diào)養(yǎng)。我們?cè)诶^承姜撞奶傳統(tǒng)古法制作工藝的基礎(chǔ)上，萃取六大藥食同源食材提煉，針對(duì)體寒守護(hù)配比，在十萬(wàn)級(jí)無(wú)菌車間生產(chǎn)制成。于體寒怕冷的女性亦或加班熬夜、久吹空調(diào)的上班族，都是養(yǎng)生健康的極佳選擇。所以，我們對(duì)產(chǎn)品自身是很有自信的，但如何鋪設(shè)市場(chǎng)、結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷手段打造“動(dòng)力草仙草涼涼”新品牌、獲取市場(chǎng)真實(shí)反饋，這些難題的確成了品牌入市的痛點(diǎn)”。

為了破除發(fā)展瓶頸，福建良品輕食生物科技有限公司老板在好友的推薦下了解到點(diǎn)購(gòu)集團(tuán)的“禮推交友”模式。商家在入駐點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)后，可以將庫(kù)存商品或新品做成體驗(yàn)裝，再以“禮包”的形式投放到點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)供用戶領(lǐng)取分享，商品既是禮品也是推廣費(fèi)用，投入產(chǎn)出比更高。點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)億級(jí)流量的曝光裂變與“先品后買”的體驗(yàn)式消費(fèi)，更能推動(dòng)商家品牌的全方位布局與產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷，加速市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可接受度，提升品牌溢價(jià)能力。

2020年11月27日，商家選擇了86g/杯的仙草涼涼古法姜撞奶作為投禮禮包，首發(fā)投禮200份，1杯裝售價(jià)9.9元包郵，3杯裝低至28.9元包郵，禮推一周，比同期店鋪瀏覽量增長(zhǎng)132%，店鋪轉(zhuǎn)化率提升40%，店長(zhǎng)裂粉日均增長(zhǎng)57%；首投的禮推效果喜人，于是商家在12月5日就提報(bào)雙十二活動(dòng)，提供活動(dòng)支持買3杯裝加送1杯裝，優(yōu)惠持續(xù)到12月12日當(dāng)天。雙十二活動(dòng)期間，商城自然流量與禮推加持，品牌曝光率迅速提高，產(chǎn)出比平時(shí)暴增3倍，轉(zhuǎn)化率達(dá)到120%；12月14日復(fù)投200份禮包，加大運(yùn)營(yíng)推廣，運(yùn)營(yíng)粉絲引導(dǎo)復(fù)購(gòu)，自然流量持續(xù)增長(zhǎng)，新粉裂變迅速，隨著產(chǎn)品代言視頻發(fā)布繼續(xù)拉動(dòng)消費(fèi)，產(chǎn)出繼續(xù)增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率達(dá)到180%，一躍榮登點(diǎn)購(gòu)禮推龍虎榜。

同時(shí)，商家每日都以“首頁(yè)輪播”、“禮推精選”、“視頻代言”、“通盟文章”、“朋友圈分享”、“友信運(yùn)營(yíng)”等多種點(diǎn)購(gòu)營(yíng)銷工具進(jìn)行推廣。廣場(chǎng)匯聚2億用戶，商家投放的禮包都可以在此曝光。仙草涼涼古法姜撞奶禮包首次投禮點(diǎn)擊率較日常的7%漲至132%，成功把品牌廣告打出去，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)曝光給用戶，從而節(jié)省了該企業(yè)的廣告支出，市場(chǎng)推廣等費(fèi)用，而且轉(zhuǎn)化率也達(dá)52%，對(duì)比了在其他平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)投入節(jié)省巨大推廣費(fèi)用，也少了店鋪視覺(jué)設(shè)計(jì)、競(jìng)價(jià)等燒腦操作。除此之外，投禮期間商家成功拓展區(qū)域代理商2個(gè)，成功拓粉500+，禮推模式最終獲得好評(píng)。

自點(diǎn)購(gòu)?fù)瞥?ldquo;商家入駐”計(jì)劃以來(lái)，已有包括“貴州茅臺(tái)白金沙棘酒”、“武夷山下大紅袍”、“永田牌馬壩油粘米”、“瀘州國(guó)之酒業(yè)”、“金燊金摩爾多瓦紅葡萄酒”、“德麥隆原漿啤酒”等眾多品牌商家入駐點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)。點(diǎn)購(gòu)也誠(chéng)邀廣大商家入駐，共商禮推紅利，攜手創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

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