跟誰學公布2020年第四季度和全年業(yè)績

2021-03-05 14:21:15

來源：齊魯在線網(wǎng)

跟誰學教育科技公司（紐約證券交易所股票代碼：GSX）（“跟誰學”或“公司”），一家中國領先、技術驅動的K-12 在線直播大班課外輔導服務機構，今日發(fā)布截至2020年12月31日第四季度和全年未經(jīng)審計財務報告。

截至2020年12月31日第四季度[1]

收入為22.110億元人民幣，同比增長136.5%。

-K-12在線課程的收入為19.752億元人民幣，同比增長155.6%。

現(xiàn)金[2]為31.465億元人民幣，同比增長99.3%。

-K-12在線課程的現(xiàn)金收入為29.230億元人民幣，同比增長109.8%。

正價課付費[3]達到2,275,000，同比增長107.6%。

-K-12在線課程正價課付費人次達到2,139,000，同比增長112.8%。

凈虧損為6.270億元人民幣，去年同期為凈利潤1.745億元人民幣。

非美國通用會計準則凈虧損為5.544億元人民幣，去年同期為凈利潤1.978億元人民幣。

遞延收入為27.337億元人民幣，截至2019年12月31日遞延收入為13.376億元人民幣。

經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入為6.364億元人民幣，去年同期為凈現(xiàn)金流入7.388億元人民幣。

	截至12月31日的三個月
	2019年	2020年	百分比變化
收入	935,027	2,211,041	136.5%
K-12在線課程	772,856	1,975,162	155.6%
語言培訓、專業(yè)考試、興趣課程及其他服務	162,171	235,879	45.4%
現(xiàn)金收入	1,578,642	3,146,502	99.3%
K-12在線課程	1,393,255	2,922,984	109.8%
語言培訓、專業(yè)考試、興趣課程及其他服務	185,387	223,518	20.6%
正價課付費人次（單位：千）	1,096	2,275	107.6%
K-12在線課程	1,005	2,139	112.8%
語言培訓、專業(yè)考試、興趣課程及其他服務	91	136	49.5%
凈利潤（虧損）	174,463	(627,033)	NM
非美國通用會計準則凈利潤（虧損）	197,778	(554,354)	NM
經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入	738,758	636,367	NM

[1]非美國通用會計準則營業(yè)利潤（虧損）、凈利潤（虧損）和美國存托股每股收益去除了股權激勵費用的影響。
[2]現(xiàn)金收入為非美國通用會計準則指標，為當期銷售課程所得學費現(xiàn)金總額減去當期退費總額。
[3]正價課付費人次是單價在99元（含）以上報名和付費的人次，包括同一學生報名和付費的多個付費課程。

截至2020年12月31日全年亮點

收入為71.247億元人民幣，同比增長236.9%。

-K-12在線課程的收入為62.374億元人民幣，同比增長265.5%。

現(xiàn)金收入為90.081億元人民幣，同比增長168.2%。

-K-12在線課程的現(xiàn)金收入為80.031億元人民幣，同比增長177.8%。

正價課付費人次達到5,871,000，同比增長168.4%。

-K-12在線課程正價課付費人次達到5,429,000，同比增長177.3%。

凈虧損為13.929億元人民幣，去年同期為凈利潤2.266億元人民幣。

非美國通用會計準則凈虧損為11.545億元人民幣，去年同期為凈利潤2.869億元人民幣。

	截至12月31日全年
	2019年	2020年	百分比變化
收入	2,114,855	7,124,744	236.9%
K-12在線課程	1,706,538	6,237,399	265.5%
語言培訓、專業(yè)考試、興趣課程及其他服務	408,317	887,345	117.3%
現(xiàn)金收入	3,358,152	9,008,090	168.2%
K-12在線課程	2,881,388	8,003,115	177.8%
語言培訓、專業(yè)考試、興趣課程及其他服務	476,764	1,004,975	110.8%
正價課付費人次（單位：千）	2,187	5,871	168.4%
K-12在線課程	1,958	5,429	177.3%
語言培訓、專業(yè)考試、興趣課程及其他服務	229	442	93.0%
凈利潤（虧損）	226,630	(1,392,930)	NM
非美國通用會計準則凈利潤（虧損）	286,867	(1,154,484)	NM

跟誰學創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳向東表示：“2020年第四季度收入創(chuàng)造新高，達到22.1億元。2020年營業(yè)收入同比增長了236.9%，高達71.2億元。跟誰學取得這樣的增速和規(guī)模是通過高效率的運營達成的，僅第四季度單季經(jīng)營凈現(xiàn)金流就高達6.36億元，全年經(jīng)營凈現(xiàn)金流也持續(xù)為正。盡管過去的一年行業(yè)競爭加劇，但我們始終堅持聚焦戰(zhàn)略，始終堅持聚焦于在線直播大班課，始終堅持聚焦于狠抓教學質(zhì)量和教學服務。與此同時，我們堅持規(guī)�；度爰夹g研發(fā)，堅持打造卓越的組織能力，堅持長期主義，堅持LTV基礎上的有效增長，使得我們在2020年取得了行業(yè)領先的運營效率，使得我們能夠持續(xù)為我們的學生、家長、老師、投資人和社會創(chuàng)造更多的價值。”

跟誰學首席財務官沈楠表示：“2020年跟誰學的整體發(fā)展和行業(yè)地位都取得了重大突破，以遠低于行業(yè)平均的投入水平，實現(xiàn)了收入規(guī)模的頭部地位，驗證了我們超高的運營效率。我們的核心K-12在線大班課業(yè)務全年收入為62.4億元，實現(xiàn)265.5%的同比增長，連續(xù)三年增速超過3.5倍。在線教育已經(jīng)進入了一個需要精細化運營并深耕細作的時代，我們將持續(xù)在教學產(chǎn)品、教學質(zhì)量和教學服務上投入，以取得可持續(xù)和健康的長期發(fā)展。同時，我們于2020年12月9日完成了8.7億美金股權融資，擁有了匹配我們運營效率的充足現(xiàn)金儲備，也展現(xiàn)了投資人對跟誰學的長期信心。”

2020年第四季度業(yè)績

收入

收入增至22.110億元人民幣，較去年同期的9.350億元人民幣增長136.5%，主要驅動因素為K-12正價課付費人次的增長。本季度K-12正價課付費人次達到213.9萬，同比增長112.8%，新獲客及續(xù)班的學生人次均有大幅增長。新獲客人次的增長主要受益于行之有效的銷售與市場活動；續(xù)班人次的增長主要是由于公司的高質(zhì)量教學以及不斷優(yōu)化的服務體驗。

主營業(yè)務成本

主營業(yè)務成本為6.164億元人民幣，較去年同期的1.960億元人民幣增長214.5%，主要由于主講老師和輔導老師薪酬、教材成本以及租金費用的增加。

毛利潤和毛利率

毛利潤為15.947億元人民幣，較去年同期的7.390億元人民幣增長115.8%。毛利率從去年同期的79.0%下降至72.1%，下降主要是由于主講和輔導老師人數(shù)增長以及公司為其提供更具市場競爭力的薪酬水平而導致的薪酬總額增加，用以吸引優(yōu)秀的教學人才來不斷提升教學質(zhì)量以及為學生提供更佳的學習體驗，從而為公司的長期發(fā)展奠定夯實的基礎。

非美國通用會計準則毛利潤為16.136億元人民幣，較去年同期的7.453億元人民幣增長116.5%。非美國通用會計準則毛利率從去年同期的79.7%下降至73.0%。

營業(yè)費用

營業(yè)費用從去年同期的5.714億元人民幣增長至22.908億元人民幣。

銷售費用從去年同期的4.420億元人民幣增至17.984億元人民幣，這一增長主要源于為了擴大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增加。

研發(fā)費用為2.747億元人民幣，較去年同期的8,350萬元人民幣增長229.0%，主要由于教研專業(yè)人才和技術研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

管理費用從去年同期的4,596萬元人民幣增至2.177億元人民幣，主要由于行政管理人員的人數(shù)增長及薪酬水平提高以及為獨立調(diào)查發(fā)生的專業(yè)服務費的增加。

營業(yè)利潤（虧損）

營業(yè)虧損為6.961億元人民幣，去年同期為營業(yè)利潤1.676億元人民幣。營業(yè)虧損的增加主要是由于在市場營銷活動方面的大力投入，以擴大流量增長及加強品牌認知。

非美國通用會計準則[4]營業(yè)虧損為6.234億元人民幣，去年同期為營業(yè)利潤1.909億元。

利息收入和已實現(xiàn)的投資利得

利息收入和已實現(xiàn)的投資利得為公司收到的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資和長期投資的投資回報，本季度增長至1,861萬元人民幣，較去年同期的997萬元人民幣增長86.0%，主要是由于現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物和短期投資的合計余額增長及長短期理財收益的實現(xiàn)所致。

其他收益

其他收益從去年同期的416萬元人民幣增至5,411萬元人民幣，主要是由于政府減免了疫情期間增值稅，同時考慮了相應進項稅轉出的影響，產(chǎn)生減免增值稅的收益凈額為6,286萬元人民幣，同時，發(fā)生其他營業(yè)外支出總計875萬元人民幣。

凈利潤（虧損）

凈虧損為6.270億元人民幣，去年同期為凈利潤1.745億元人民幣。

非美國通用會計準則凈虧損為5.544億元人民幣，去年同期為凈利潤1.978億元人民幣。

現(xiàn)金流

2020年第四季度，經(jīng)營凈現(xiàn)金流入約為6.364億元人民幣。用于購買、構建長期資產(chǎn)的現(xiàn)金流出為1.626億元人民幣，其中主要為支付購買鄭州房產(chǎn)土地相關的現(xiàn)金8,580萬元人民幣。另外，支付收購天津樸新網(wǎng)校教育科技有限公司相關的現(xiàn)金3,553萬元人民幣。

基本和稀釋美國存托股每股虧損

2020年第四季度，基本和稀釋美國存托股每股虧損分別為2.59元人民幣和2.59元人民幣。

2020年第四季度，非美國通用會計準則基本和稀釋美國存托股每股虧損分別為2.29元人民幣和2.29元人民幣。

發(fā)行在外股數(shù)

截至2020年12月31日，公司發(fā)行在外普通股股數(shù)為169,761,062股。

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資和長期投資

截至2020年12月31日，公司持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資及長期投資總計82.172億元人民幣。截至2019年12月31日的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資及長期投資總計為27.357億元人民幣。

存貨

截至2020年12月31日，公司的存貨余額為4,807萬元人民幣，2019年12月31日存貨余額為882萬元人民幣。存貨的增加主要是由于教材相關的存貨增加，以支持學生數(shù)量的快速增長。

預提費用及其他流動負債

截至2020年12月31日，公司預提費用及其他流動負債的余額為13.155億元人民幣，相比而言，2019年12月31日余額為2.288億元人民幣。預提費用及其他流動負債的增長主要因為市場費用的增加，應付職工薪酬的增長以及購買鄭州房產(chǎn)需支付的對價。

遞延收入

截至2020年12月31日，公司遞延收入余額為27.337億元人民幣，與2019年12月31日的13.376億元人民幣相比增長了104.4%。遞延收入主要由預收學費組成。

長期應付款

截至2020年12月31日，公司的長期應付款余額為2,658萬元人民幣，全部為公司為購買鄭州房產(chǎn)土地所需支付的款項。

2020財年業(yè)績

凈收入

凈收入為71.247億元人民幣，較去年同期的21.149億元人民幣增長236.9 %，主要由于K-12正價課付費人次的增長。

主營業(yè)務成本

主營業(yè)務成本為17.625億元人民幣，較去年同期的5.359億元人民幣增長228.9 %，主要由于主講老師及輔導老師薪酬、教材和其他與業(yè)務相關的成本的增加。

毛利潤和毛利率

毛利潤為53.622億元人民幣，較去年同期的15.789億元人民幣增長239.6 %。毛利率從去年同期的74.7%提升至75.3%，主要得益于公司業(yè)務模式所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟效應。

非美國通用會計準則毛利潤為54.286億元人民幣，較去年同期的15.954億元人民幣增長240.3%。非美國通用會計準則毛利率從去年同期的75.4%提升至76.2%。

營業(yè)費用

營業(yè)費用從去年同期的13.632億元人民幣增長至71.172億元人民幣。

銷售費用從去年同期的10.409億元人民幣增至58.162億元人民幣，這一增長主要源于為了擴大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增長。

研發(fā)費用為7.345億元人民幣，較去年同期的2.122億元人民幣增長246.1%，主要由于教研專業(yè)人才和技術研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

管理費用為5.666億元人民幣，較去年同期的1.101億元人民幣增長414.6%，主要由于行政管理人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

利息收入和已實現(xiàn)的投資利得

利息收入和已實現(xiàn)的投資利得僅為確認公司從現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資實際收到的投資回報，其合計金額為7,378萬元人民幣，較去年同期的2,026萬元人民幣增長263.5%，主要是由于現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資的合計余額的增長和盤活現(xiàn)金資產(chǎn)所進行的投資的增加。

營業(yè)利潤（虧損）

營業(yè)虧損為17.550億元人民幣，去年同期為營業(yè)利潤2.157億元人民幣。

非美國通用會計準則營業(yè)虧損為15.166億元人民幣，去年同期為營業(yè)利潤2.760億元人民幣。

凈利潤（虧損）

凈虧損為13.929億元人民幣，去年同期為凈利潤2.266億元人民幣。

非美國通用會計準則凈虧損為11.545億元人民幣，去年同期為凈利潤2.869億元人民幣。

現(xiàn)金流

經(jīng)營凈現(xiàn)金流入為6.033億元人民幣，去年同期為12.851億元人民幣。經(jīng)營凈現(xiàn)金流入的下降主要源于為擴大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，快速增長的人員規(guī)模帶來薪酬的增加、支付獨立調(diào)查專業(yè)服務費以及為支持學生規(guī)模的快速增長和日常經(jīng)營活動而增加的各項支出。

基本和稀釋美國存托股（“ADS”）每股虧損

2020財年，基本和稀釋美國存托股（“ADS”）每股虧損分別為5.81元人民幣和5.81元人民幣。

近期發(fā)展

公司于2020年12月通過定向增發(fā)10,611,072股A類普通股共募集資金8.7億美元。

公司于2020年12月以現(xiàn)金3,740萬元人民幣的對價收購天津樸新網(wǎng)校教育科技有限公司100%股權，天津樸新網(wǎng)校教育科技有限公司為一家專營K-12課程的在線教育機構。

業(yè)務展望

根據(jù)公司當前預測數(shù)據(jù)，2021年第一季度收入應介于18.16億元人民幣至18.56億元人民幣之間，同比增幅應介于40%至43%之間。上述預測數(shù)據(jù)反映了公司當前所持預期，其可能視情況而發(fā)生變化。

電話會議

公司將于2021年3月5日（星期五）美國東部時間上午8:00（北京/香港時間晚上9:00）召開業(yè)績電話會議。業(yè)績電話會議的撥號詳情如下：

從電話會議結束兩小時后至2021年3月12日，公司將提供電話重播。撥號詳情如下：

[4] 非美國通用會計準則營業(yè)利潤（虧損）、凈利潤（虧損）和美國存托股每股收益去除了股權激勵費用的影響。

(新媒體責編：syhz0808)