當面臨需求減少、競爭加劇的雙重獲客挑戰(zhàn)時，企業(yè)該如何扭轉(zhuǎn)局勢，穩(wěn)定增長?鹽城創(chuàng)**電加熱設(shè)備有限公司長期以來便處于獲客瓶頸，百度愛番番利用AI及大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過只能營銷幫其成功脫困，線索翻番。

需求收縮，獲客開啟地獄模式

紡織業(yè)和電子行業(yè)都為電加熱企業(yè)的重點目標客戶。但近幾年，紡織業(yè)出口交貨額持續(xù)下降。2020年，加疫情影響，海外需求降低，企業(yè)面臨訂單不足、庫存積壓等問題。2020年前半年，出口交貨值僅為1115.6億元，

同時，電子行業(yè)也由于上游芯片和元器件供給交期不斷拉長，2020年Q2季度43%的企業(yè)營收負增長。因此，對于電加熱器的需求也隨之降低，企業(yè)銷售人員獲客的壓力便驟然升高

企業(yè)區(qū)域集中度高，競爭慘烈

我國電加熱器行業(yè)企業(yè)區(qū)域集中度較高，主要集中在江蘇省和浙江省。據(jù)統(tǒng)計，全國電加熱器企業(yè)入駐該網(wǎng)站的企業(yè)有1974家，其中江蘇省有1283家，占全國企業(yè)總數(shù)的64.99%。超高的市場集中度，企業(yè)獲客間的競爭早已一片猩紅，獲客成本也持續(xù)飆升。

一面時需求減少帶來的獲客難，一方面是競爭激烈?guī)�來的獲客成本飆升。企業(yè)要想獲利，在營銷端的發(fā)力是必不可少的。但同樣也面臨著相當多的問題，需要借助智能的力量解決。

需求定制多樣難營銷，找智能就對了

首先，工業(yè)用加熱器通常為非標準件，需根據(jù)客戶的要求定制客戶對于電加熱設(shè)備的性能要求在持續(xù)擴張，且擴張速度比北京擴到5環(huán)、7環(huán)更加迅速。不僅要求加熱的核心功能，且對于設(shè)備穩(wěn)定性、防爆性、低耗能、環(huán)保等方面的需求層出不窮。

其次，在企業(yè)嘗試營銷數(shù)字化進程中，缺乏專業(yè)的營銷人才、學習成本高、效率不足等原因，導致最終的營銷投放效果不理想。而智能營銷產(chǎn)品最大的優(yōu)勢便在于使企業(yè)能夠借助工具，快速實現(xiàn)營銷智能化。不需要專業(yè)的營銷人才，只需簡單的操作，便能高效的完成線索增長。

百度愛番番，敏捷調(diào)優(yōu)

百度愛番番通過百度AI技術(shù)，智能挖掘當下市場環(huán)境中高轉(zhuǎn)化和高展現(xiàn)的投放詞，優(yōu)化原有表現(xiàn)不佳的投放詞，來實現(xiàn)搜索投放的優(yōu)化。再通過“潛客包”多次精準觸達高價值客戶，進行升溫，幫助企業(yè)促進留資轉(zhuǎn)化。

最終，通過愛番番潛客定投的加持，鹽城創(chuàng)**電加熱設(shè)備有限公司實現(xiàn)了日均線索轉(zhuǎn)化增長255.56%，留資率也提升48%!

案例啟示

當企業(yè)面臨需求下降、企業(yè)集中度高競爭激烈時，找不到客戶和獲客成本升高便是繞不過去的兩道坎。而愛番番智能營銷產(chǎn)品幫助企業(yè)優(yōu)化投放，精準找客戶，智能優(yōu)化出價系數(shù)，有限成本下得到更好投放效果。更多線索增長成功案例，請關(guān)注“愛番番”公眾號。

(新媒體責編：syhz0808)