作為一個深耕于家紡品牌的人，探索如何提高家紡品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新室约疤嵘�家紡門店的經(jīng)營績效是我們終生研究的方向和目標(biāo)。

2019年我國家紡行業(yè)市場規(guī)模增長至2502億元，2016年-2019年復(fù)合年均增長率為7.11%。預(yù)測2021年家紡行業(yè)規(guī)模將達(dá)到2,937億元。

從需求的角度來講，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，渠道回暖推動下行業(yè)中高端品牌市場復(fù)蘇態(tài)勢明顯。

新中產(chǎn)階級的崛起以及三四線城市的發(fā)展帶動消費升級，從而改變家用紡織的消費習(xí)慣，提升消費頻率以及高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

當(dāng)前喬遷、婚慶以及二胎政策的放寬，還有旅游業(yè)的發(fā)展帶動農(nóng)家樂及酒店的發(fā)展，這一切都會帶來新的發(fā)展需求。

從供給的角度來講，中高端市場品牌的集中度優(yōu)勢已經(jīng)有所體現(xiàn)，且在線下百貨以及線上渠道都有所優(yōu)化。

龍頭公司的品牌以及渠道規(guī)模優(yōu)勢正在凸顯，上下游已經(jīng)具備議價能力，實現(xiàn)毛利率穩(wěn)定增長。

注定家紡行業(yè)進(jìn)入大發(fā)展時代！

但是我們深知家紡行業(yè)如果依然沿用傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)很難再有大幅度乃至常態(tài)化的業(yè)績增長，升級乃至轉(zhuǎn)型成為我們很多家紡門店必然的選擇；而作為我們單一的家紡門店升級乃至轉(zhuǎn)型又談何容易？

家紡行業(yè)四大痛點

一、品牌影響力低

   家紡品牌20年之路，到目前為止事實上還沒有誕生真正意義上的全國性品牌，每一個品牌在某一個市場或多或少都具有一定的品牌知名度及產(chǎn)品美譽度，整體而言用戶在購買家紡時的品牌提及率及品牌指定率還是比較低或者很低的。家紡品牌在用戶心目中的影響力不高。

二、團(tuán)隊穩(wěn)定性差

   家紡這個行業(yè)從企業(yè)到渠道到終端整體而言營銷團(tuán)隊的穩(wěn)定性多不是太高的，一個營銷人員在一家公司或者一個門店工作一兩年就算是老員工了，尤其是很多中小品牌更是如此。成功的經(jīng)營者對自己的人才是進(jìn)行保留的，這樣會長期穩(wěn)定發(fā)展。

三、會員的黏性差

   由于家紡品類本身所具有的耐用性特征，導(dǎo)致門店和會員的年度互動率及會員的黏性相對較弱，很多會員一年也就來門店一兩次，相對會員對自家的品牌忠誠度不高，在進(jìn)行大型的活動時，會員才進(jìn)門店。

四、門店進(jìn)店率低

家紡門店并不是超市、也不是百貨、也不是服裝......家紡的客戶也不會是那種沒事逛逛進(jìn)店來的，大部分進(jìn)店的都是有某種需求的，不會一時興起到家紡門店來買，要么肯定是送人，要么是換季了，要么就是婚慶用的床品。像去超市這種看到什么就買什么，是很少的。這就導(dǎo)致門店進(jìn)店率很低。

這四大痛點也恰恰是我們家紡門店轉(zhuǎn)型或升級的機(jī)會，而柔小萌就是為了解決這些問題而來。我們先從團(tuán)隊入手，有一個黏性強(qiáng)，有勁一塊使的團(tuán)隊小伙伴是成功的必備條件，因為沒有一個人是可以完美、全能的去解決所面臨的所有問題；然后再從品牌著手，從品控到IP形象再到售后，我們爭取給所有消費者一個完美的體驗，讓他們都能在柔小萌體驗到極致的家紡舒適感，從而起到人帶人的作用。

​小編有幸采訪到企業(yè)負(fù)責(zé)人，透露當(dāng)今“柔小萌APP”6大優(yōu)勢：

1、 柔小萌公司實力強(qiáng)勁

2、 柔小萌產(chǎn)品差異明顯，支付便捷高效

3、 合作伙伴有隨機(jī)紅包，還有各類政策分紅

4、 市場政策合理，靈活性和可操作性大

5、 社會發(fā)展趨勢，前瞻性非常好

6、 柔小萌公司匯聚國內(nèi)超強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊

以上也是全國各地代理加盟商孜孜不倦選擇“柔小萌APP”的原因!

 

(新媒體責(zé)編：syhz0808)