在過(guò)去的一年，隨著商業(yè)環(huán)境的變化和直播的興起，汽車行業(yè)的營(yíng)銷也發(fā)生了一些變化。今天，播豹傳媒就為大家盤點(diǎn)一下汽車行業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)向。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，從2018年12月到2020年12月，線上選車、計(jì)劃購(gòu)車人群數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，從7191萬(wàn)逐步提升至9301萬(wàn)、1.03億，其中，女性群體、中老年人群持續(xù)增長(zhǎng)，這也導(dǎo)致車本身以外的文化、價(jià)值點(diǎn)不斷釋放，為直播、整合營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷提供了土壤。

受此影響，2020年，汽車的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放同比增長(zhǎng)明顯，雖然一季度因?yàn)橐咔槁晕⑾禄?.4%，二季度、三季度迅速反彈，四季度同比增長(zhǎng)達(dá)到23.1%，超過(guò)50億�？偭可仙�的同時(shí)，媒介分布也出現(xiàn)一些變化，汽車資訊和綜合資訊的地位牢不可破，新媒介的嘗試也相當(dāng)踴躍，短視頻快速崛起，創(chuàng)新營(yíng)銷保持高活躍度。

具體來(lái)看，2020年新車型廣告投放，TOP3媒介仍為資訊媒介，其中TOP2為汽車資訊媒介，頭條系緊跟其后，短視頻行業(yè)的汽車廣告投放增長(zhǎng)明顯，顯示出改變正在持續(xù)發(fā)生。

“短視頻+直播+跨界營(yíng)銷+經(jīng)銷商資源整合促銷”，成為2020年最典型的汽車整合營(yíng)銷的創(chuàng)新模式，通過(guò)直播增加用戶觸點(diǎn)和場(chǎng)景化營(yíng)銷模式，例如KOL直播駕車、購(gòu)車的場(chǎng)景，強(qiáng)化了短期刺激對(duì)用戶心智的改變，帶來(lái)的用戶溝通、連接價(jià)值，遠(yuǎn)超直接“帶貨”。同時(shí)，還可以與政府的“汽車下鄉(xiāng)”政策結(jié)合，直接觸達(dá)下沉市場(chǎng)……

具體大家怎么玩兒的？播豹傳媒概括了以下一些方向：

從整體上說(shuō)，在過(guò)去的一年，傳統(tǒng)汽車品牌緊跟趨勢(shì)，不斷探索營(yíng)銷創(chuàng)新；造車新勢(shì)力更受關(guān)注，較多應(yīng)用互動(dòng)式營(yíng)銷；從互聯(lián)網(wǎng)廣告投放分析上說(shuō)，廣告投放同比增長(zhǎng)明顯，汽車行業(yè)廣告投放仍主選資訊類媒介，短視頻、社交等新媒介憑借高流量?jī)?yōu)勢(shì)，也成為汽車廣告主投放的重要選擇；

從投車型的費(fèi)用和數(shù)量上看，以SUV和轎車為主，覆蓋購(gòu)車人群的首購(gòu)、換購(gòu)和增購(gòu)的消費(fèi)需求，中檔價(jià)位的車型是廣告主投放的重點(diǎn)，新上市車型投放渠道增加短視頻渠道投放，主選仍為資訊類媒介。

在去年，汽車營(yíng)銷在保持投入基礎(chǔ)上探索創(chuàng)新。汽車營(yíng)銷+直播的基礎(chǔ)仍為品牌、產(chǎn)品和上下游資源整合，但直播增加了用戶觸點(diǎn)及營(yíng)銷場(chǎng)景。

通過(guò)這些營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，用戶通過(guò)線上選車的行為特征越發(fā)明顯，計(jì)劃購(gòu)車人群增長(zhǎng)明顯。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，要緊跟風(fēng)向、進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。這時(shí)，與專業(yè)的營(yíng)銷推廣服務(wù)商合作就是很多企業(yè)的共同選擇。

播豹傳媒是一個(gè)新媒體全域營(yíng)銷精準(zhǔn)投放平臺(tái)，依托平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析提供品牌傳播整合營(yíng)銷服務(wù)，無(wú)論是抖音、快手、淘寶直播營(yíng)銷還是短視頻和圖文內(nèi)容策劃，都能在播豹傳媒找到優(yōu)秀的解決方案。播豹傳媒，助力每一個(gè)營(yíng)銷夢(mèng)！

(新媒體責(zé)編：syhz0808)