職業(yè)選擇是人這一輩子最重要的三個(gè)選擇之一，選對(duì)了職業(yè)，人生就成功了一半。今年的大學(xué)生畢業(yè)生人數(shù)再創(chuàng)新高，909萬畢業(yè)生涌向就業(yè)市場(chǎng)，許多人對(duì)于選擇怎樣的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了迷茫。

董朝偉，32歲，其職業(yè)生涯歷經(jīng)轉(zhuǎn)折，從學(xué)霸、工商管理學(xué)碩士、高校老師，到如今知名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司大區(qū)總監(jiān)。在他看來，在職業(yè)選擇中，尤其是對(duì)年輕人，考慮一份職業(yè)未來的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要過考慮它當(dāng)下的價(jià)值。

“ 人的一輩子可能就這么過去了 ”

我們這代人，父母眼中的好工作，要么做老師，要么進(jìn)入體制內(nèi)當(dāng)公務(wù)員，工作穩(wěn)定，能顧家。

2015年7月，我從浙江工商大學(xué)畢業(yè)。拿著一張管理學(xué)碩士的學(xué)位證書，到一所大學(xué)教經(jīng)濟(jì)學(xué)，成為一名高校內(nèi)朝九晚五的大學(xué)老師。課不多，又沒有升學(xué)壓力，工作比較輕松。每天在學(xué)校和家之間兩點(diǎn)一線，三餐在食堂解決，晚上睡覺聽到 鐘表滴答滴答的聲音特別清晰。

覺得就這么寫論文等著評(píng)職稱熬資歷，人的一輩子可能就這么過去了。

我覺得不能這么過，但也不知道自己該干什么。感覺自己像圓形魚缸里的金魚，對(duì)世界可能有著扭曲卻自洽的物理觀點(diǎn)，但我還野心勃勃，對(duì)“玻璃缸”之外有好奇心。

那時(shí)候，愛人在南京上班，跟她商量后，我把工作辭了，去了南京，想去“外面的世界”走走。

一次刷微博的時(shí)候，看到“高校畢業(yè)生賣房子”的熱搜。有個(gè)記者就在鏈家APP做了個(gè)調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)“雙一流高校”干這一行的經(jīng)紀(jì)人也不少。甚至還有華為的程序員轉(zhuǎn)行做了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

我覺得，銷售能做好的人，做任何行業(yè)都不會(huì)差。而且那個(gè)時(shí)候，房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，房產(chǎn)服務(wù)亟待升級(jí)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)熱度也在節(jié)節(jié)攀升。行業(yè)專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)更催化了高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比的直線提升，誰有能力誰就能出頭。

我想，實(shí)在走不通，大不了再換工作。

就這樣，2016年年底的時(shí)候，我干了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。

“只有平視，才能看見真實(shí)的自己”

剛?cè)肼毜囊欢螘r(shí)間，其實(shí)挺難的。

很多人認(rèn)為我的學(xué)歷比較高，工作做得好是應(yīng)該的。但這一行專業(yè)性很強(qiáng)，要學(xué)很多房子的知識(shí)、法律知識(shí)、金融知識(shí)、稅務(wù)知識(shí)，要對(duì)社區(qū)、交通、城市規(guī)劃、配套設(shè)施等很多關(guān)聯(lián)的東西了如指掌。還要經(jīng)常出去跑盤帶看。

鏈家的人又都很拼，看到周邊的伙伴都在開單，整個(gè)人就特別焦慮。那時(shí)候幾乎每天都要做夢(mèng)，夢(mèng)里全是跑盤場(chǎng)景。

外部的擠壓也不少。周圍的同學(xué)，或者進(jìn)入大公司，或者在體制內(nèi)生活穩(wěn)定，而自己每天輾轉(zhuǎn)于門店、小區(qū)之間，為一個(gè)“虛無縹緲”的明天奔波。

后來，我想通了，原有的坐標(biāo)系改變了，壓力和不適應(yīng)是自然的，這是正常的代價(jià)。

無論人生上到哪一層臺(tái)階，階下總有人在仰望你，階上也總有人在俯視你。你抬頭會(huì)自卑，低頭又自得，只有平視，才能看見真實(shí)的自己。而且，我知道，學(xué)歷相對(duì)低、從業(yè)時(shí)間短、流動(dòng)性大，依然是目前中國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人群體的普遍狀況，我確定大方向是對(duì)的，并且認(rèn)準(zhǔn)了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)就是一個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)。

再說，這么多年的書也不是白讀的。學(xué)校培養(yǎng)我這么多年，不可能培養(yǎng)出一個(gè)“廢物”來吧。

我開始沉下心，從零開始學(xué)習(xí)。筆記做了一本 《現(xiàn)代漢語詞典》的厚度，每天回家地鐵上都在看，跟著師父跑盤，參加公司內(nèi)部的各種培訓(xùn)，睡覺之前還要跟AI做帶看練習(xí)。

筆記翻得起了毛邊兒，鞋穿壞了好幾雙，單子也隨之而來。

慢慢我也發(fā)現(xiàn)，學(xué)歷相對(duì)較低的新員工，由于已經(jīng)在社會(huì)上摸爬滾打了一段時(shí)間，會(huì)察言觀色的，嘴皮子也更利索，上手很快。但他們對(duì)新鮮事物，例如VR看房、數(shù)據(jù)分析等方面存在短板，反而是高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人的接受度更高。而且會(huì)通過更強(qiáng)的邏輯分析不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升工作效率與銷售業(yè)績(jī)，投入產(chǎn)出比更高。北京鏈家新柏林愛樂東門店就有一個(gè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)畢業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，工作5年成交了153套二手房、10套新房，年成交金額過億。

“ 遵循內(nèi)心的熱愛和價(jià)值觀選擇 ”

2018年5月，我參加了競(jìng)聘，成了鏈家瑞金北村店的商圈經(jīng)理。

但新的壓力也接踵而至。

當(dāng)時(shí)店里只有4名經(jīng)紀(jì)人，兩個(gè)月之后業(yè)績(jī)?cè)诖髤^(qū)排中等。作為新晉商圈，這個(gè)成績(jī)還算過得去，但我不想躺平養(yǎng)老，自己降低要求。如果這樣，我當(dāng)初就不會(huì)選擇做這個(gè)工作。

連夜做了一份計(jì)劃書后，我招了幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人組建團(tuán)隊(duì)，然后抓業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)最重要的就是要維護(hù)客源。在我們那兒，就是抓住剛需、抓住學(xué)區(qū)家長(zhǎng)群體。

怎么抓?

我研究了一套門店的攻客打法，對(duì)小區(qū)客戶和業(yè)主提供高質(zhì)量、高價(jià)值的信息，和客戶保持黏性，老客戶搬家要主動(dòng)幫忙，與小區(qū)里的物業(yè)、門衛(wèi)、保安等建立聯(lián)絡(luò)，他們會(huì)為經(jīng)紀(jì)人維護(hù)小區(qū)提供有價(jià)值的線索信息，深耕社區(qū)，做好社區(qū)好鄰居。

這讓我真正進(jìn)入了人間煙火。我漸漸喜歡這種生活，跟這么多人成了朋友，知道這么多故事，幫這么多人安了一個(gè)家。

2019年7月，門店接待了一位買房客戶，他是南京航空航天大學(xué)的老師，計(jì)劃在單位附近買一套房子自己住，當(dāng)時(shí)附近房源不多，過了兩個(gè)月，才找到滿意的房子，我們團(tuán)隊(duì)和雙方溝通，發(fā)現(xiàn)業(yè)主和客戶同一單位。

但我們做房屋核查時(shí)，發(fā)現(xiàn)有查封風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)主解釋了導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的原因，客戶表示理解，依然想照計(jì)劃簽約。但是我們做房子這么多年，比他專業(yè)，團(tuán)隊(duì)討論后感覺風(fēng)險(xiǎn)很大，不建議客戶購買。事實(shí)證明，過了兩個(gè)多月，房子被查封了，客戶特地來門店感謝我們，還送來了錦旗。

我認(rèn)為我真正的職業(yè)生涯開始于此。這份工作讓我可以獲得成就感和獲得感，所以雖然累，但我干得特別有勁。

因?yàn)闃I(yè)績(jī)出色，后來我多次入圍南京鏈家“鏈家五虎”，還成為2020年鏈家精英社的金鷹，這是公司的最高榮譽(yù)殿堂。

去年1月，我升職了，成了南京鏈家城南大區(qū)的總監(jiān)。

從行業(yè)菜鳥到企業(yè)高管，我花了4年半時(shí)間，這在之前，這個(gè)速度，我想都不敢想。但如今，我竟然實(shí)現(xiàn)了。

為什么我能實(shí)現(xiàn)?

因?yàn)槲翼槕?yīng)了時(shí)代的風(fēng)潮。它不問英雄出處。

因?yàn)�，我選擇了一條正確的、有潛力、適合我的路。我們老了以后，生活在什么樣的世界，不就是因?yàn)槟贻p的時(shí)候做了什么嗎？

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)深刻地影響著我們的生活。同時(shí)，新理念和新技術(shù)正在重塑它們的形態(tài)。它們是不確定的，面向未來的，也是酷的，不可估量的。這吸引著更多有想法和激情的年輕人，涌入這股新浪潮之中。

如今，我們大區(qū)本科生占比已經(jīng)達(dá)到了50%以上。他們和我一樣，遵循內(nèi)心的熱愛和價(jià)值觀選擇工作，并且相信所做的能夠改變一些事情。

這就夠了。

我記得當(dāng)初同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候，有人跟我打賭，說我在這行肯定出不了頭。我沒信。

幸好我沒信。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)