一套原價近1200元的宜興純手工紫砂德鐘壺七件套，一周不到的時間銷量可以超過400套?藝咚咚平臺發(fā)布的周報，讓我們看到這組與近日逐漸唱衰的紫砂市場發(fā)展趨勢明顯不符的銷售數(shù)據(jù)，吸引了市場的極大關(guān)注。從市場整體數(shù)據(jù)我們不難看出，紫砂市場發(fā)展至今，確實進入了一個較為明顯的低谷期。市場上紫砂壺交易價值的兩極化愈發(fā)明顯，紫砂整體的價值在逐漸降低，交易額也在不斷降低。入駐藝咚咚的天下陶瓷館是怎么在短短數(shù)周的時間，打造出自己的城池壁壘，實現(xiàn)交易逆勢增長的?

眾所周知，紫砂市場的兩極化明顯，高端藝術(shù)品紫砂始終有人慕名購買，而中低端市場競爭激烈，也無法挽回整體貶值的頹勢。尤其是互聯(lián)網(wǎng)帶動電商交易模式的興起，衍生出手拉壺、機車壺等成型工藝，以次充好，讓整個市場沒有標準可尋，水深成為紫砂市場公認的標簽。

合理利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的傳播便捷，將紫砂行業(yè)好的面貌發(fā)揚光大，依靠互聯(lián)網(wǎng)重建紫砂信用體系，是每個紫砂從業(yè)者都應(yīng)該承擔(dān)起來的責(zé)任。天下陶瓷館入駐藝咚咚平臺后，除了不斷邀請優(yōu)秀陶藝機構(gòu)和工作室入駐之外，更多的是分析目前的機會市場。目前紫砂壺市場的消費人群主要有三類，第一類為普通消費者，他們主要是因為喜愛飲茶，所以會買一些中低檔的紫砂壺作為日用;第二類則是專業(yè)的紫砂壺收藏家，這類消費人群主要的目標在于比較高檔的紫砂壺;第三類則是基于紫砂壺的實用價值以及收藏價值，將紫砂壺作為禮物送給親朋好友。結(jié)合藝咚咚平臺的大眾藝術(shù)理念，天下陶瓷館將爆款單品鎖定在既有觀賞性又具有實用性，還需要有一定知名度支撐的紫砂物件上。

入駐藝咚咚天下陶瓷館的蔡俊祥工作室，由高級工藝美術(shù)師，江蘇省陶瓷協(xié)會會員，南京市雕塑協(xié)會會員，宜興紫砂藝術(shù)分會副會員長，中國紫砂專業(yè)人才庫會員蔡俊祥老師坐鎮(zhèn)。出生于宜興丁蜀鎮(zhèn)制壺世家的蔡俊祥老師，與我國著名紫砂藝人顧景舟具有很深的淵源，耳濡目染之下對紫砂陶藝感悟頗深，他的作品構(gòu)思嚴謹，線條流暢，刻畫細膩，古樸典雅，以特有的原礦紫砂泥深得收藏家們的喜愛。

蔡俊祥老師制壺工藝擅長全手工成型，以文化領(lǐng)意，以神韻傳情。在作品品質(zhì)有保障的基礎(chǔ)上，名人效應(yīng)也成為不可或缺的優(yōu)勢。但如何能夠在藝咚咚平臺流量傾斜的基礎(chǔ)上，贏得更多的關(guān)注實現(xiàn)打造爆款的目標?天下陶瓷館最終決定在定制領(lǐng)域發(fā)力，促成蔡俊祥工作室與東書房藝術(shù)的聯(lián)姻，將東書房定制款打造的更為標準化，讓這套德鐘壺具有了雙重的品牌保證和市場效應(yīng)。

“最終的結(jié)果也證明了我們當(dāng)初決策的正確性，也讓我們對定制業(yè)務(wù)更有信心。”天下陶瓷館館長介紹，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，共贏和互補是正確的運營思維。“首先選擇好的平臺是關(guān)鍵的一步，大家都知道，紫砂近幾年發(fā)展緩慢甚至滯后，很大的原因是假貨次品太多，讓消費市場對行業(yè)已經(jīng)從熱情轉(zhuǎn)向迷茫繼而走向失望的下破路。藝咚咚主打的就是具有信用體系支持的大眾藝術(shù)平臺，權(quán)威認證信用支持，此外，藝咚咚的品牌效應(yīng)和路人緣非常好，消費市場對我們的信任基礎(chǔ)是一入駐就具備了的，從開始我們就站在市場的領(lǐng)跑位置，加之入駐前期平臺流量的扶持與傾斜，為我們打造爆款創(chuàng)造了非常好的運營環(huán)境。”

此外，中國作為世界茶文化的發(fā)源地，紫砂壺作為一種泡茶以及喝茶的重要器具之一，茶葉和紫砂壺的完美結(jié)合是十分必要的。天下陶瓷館善于應(yīng)用藝咚咚平臺提供的組件和工具，打造相應(yīng)的營銷場景，將紫砂壺與茶文化的藝術(shù)特色完美地融合在一起，讓購買者在買到實用的同時更能真正了解到紫砂壺文化的魅力，為復(fù)購和二次銷售打造了長久的流量基礎(chǔ)。

目前紫砂市場發(fā)展緩慢，寒冬期行業(yè)交易困難普遍存在，有人歸結(jié)于互聯(lián)網(wǎng)模式的沖擊，有人歸結(jié)于部分不遵守規(guī)則的商家。藝咚咚天下陶瓷館館長呼吁，希望業(yè)內(nèi)可以結(jié)盟聯(lián)合發(fā)力尋找破局之路，充分利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的傳播便捷，依靠藝咚咚平臺重建紫砂信用體系，將紫砂行業(yè)繼續(xù)發(fā)揚光大。

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