微商，不就是在朋友圈賣個(gè)貨?

很多人對(duì)于微商的印象依舊停留在“發(fā)圈賣貨”層面，殊不知經(jīng)過近十年的發(fā)展，微商渠道早已成為了目前眾多品牌主流銷售渠道之一。不管是口紅一哥李佳琪，還是交個(gè)朋友的老羅，微商帶貨也早已從個(gè)人的“朋友圈”，走向了更為廣闊的天地。

微商行業(yè)：從個(gè)人化到生態(tài)化的迭代

任何行業(yè)的發(fā)展初期，都不曾被看好。恭喜微商代理xx喜提高鐵，恭喜微商代理xx喜提飛機(jī)，各種打趣微商的段子，也從側(cè)面反映了當(dāng)初社會(huì)公眾對(duì)于微商從業(yè)人員的理解。但如今已經(jīng)有越來越多的品牌，開啟了自己的微信店，抖音店，鼓勵(lì)全員帶貨，逐步加入到了微商行列。

尤其疫情的到來，更是加速了這一進(jìn)程。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：疫情之后，中國大眾消費(fèi)者每天花費(fèi)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間超7小時(shí)，其中約有2/3的時(shí)間都花在了社交或內(nèi)容應(yīng)用上，50%的購物興趣和25%的購買行為都受到社交或內(nèi)容應(yīng)用影響。整個(gè)社交電商市場規(guī)模比2019年增長一倍以上，總銷售額在2021年將有望達(dá)到2.9萬億元人民幣。

如今，如果哪個(gè)品牌還沒有嘗試過“社交電商”，那么這個(gè)品牌的營銷模式顯然是落伍于時(shí)代的。微商渠道，早已與線下零售渠道、KA渠道、天貓京東線上渠道等一樣，成為了眾多品牌的主流銷售渠道。放棄這一主流渠道，顯然是不明智的選擇。

全員帶貨，底層技術(shù)服務(wù)誰提供?

可以在全民帶貨時(shí)代，微商行業(yè)的底層技術(shù)服務(wù)誰來提供?目前在這個(gè)領(lǐng)域，有贊、微盟，悅商集團(tuán)可謂先行一步，占據(jù)了微商SaaS服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者行列。其中，有贊以零售電商為主，微盟則在零售電商的基礎(chǔ)上多了廣告代理業(yè)務(wù)。悅商集團(tuán)則更為聚焦，專注微商底層SaaS服務(wù)技術(shù)的打造。

例如，為了更好的滿足微商從業(yè)人員的需要，悅商集團(tuán)就開發(fā)了全球首個(gè)微商云智能系統(tǒng) YCloud。在這個(gè)系統(tǒng)里面，對(duì)“人”、“錢”、“貨”這幾個(gè)板塊進(jìn)行了全新的分類重組。比如在社群營銷方面，設(shè)計(jì)了直播+短視頻引流、社群AI裂變等內(nèi)容;在貨的管理方面，設(shè)計(jì)了整個(gè)供應(yīng)鏈體系的追蹤;在錢的管理方面，設(shè)計(jì)了支付和收益管理等內(nèi)容。

不過，微商SaaS領(lǐng)域的技術(shù)服務(wù)商遠(yuǎn)非上述三個(gè)家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年以來，國內(nèi)SaaS領(lǐng)域一級(jí)市場公開的投資融事件超30起。而在2020年中國 SaaS 行業(yè)融資高達(dá)550起，其中很多都在涉足微商SaaS領(lǐng)域。

微商SaaS賽道，遠(yuǎn)非騰訊可以壟斷

由于微商有著強(qiáng)烈的社交屬性，所以一開始微商就與微信朋友圈高度捆綁。這也讓很多人擔(dān)心，微商SaaS技術(shù)服務(wù)提供商有無行業(yè)發(fā)展的天花板，他們擔(dān)心如果騰訊介入這個(gè)領(lǐng)域，這些融資企業(yè)中到底有多少還可以存活。這也是有些投資機(jī)構(gòu)的分析人員，在對(duì)有贊、微盟的財(cái)報(bào)解讀中，所展現(xiàn)出來的隱憂。

其實(shí)，這種擔(dān)憂大可不必。任何帶有社交屬性的行業(yè)，都不可避免的要面對(duì)騰訊這個(gè)巨人，但是社交電商并不是只要社交不要電商。社交電商有著自己的邏輯，這與社交產(chǎn)品的邏輯是完全不一樣的。如今，微信正在成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施，微信不可能放棄基礎(chǔ)設(shè)施的大好前景，來搶奪社交電商領(lǐng)域的蛋糕。

更何況，如今的微商行業(yè)早已起源于微信超越于微信。對(duì)于微商底層SaaS服務(wù)商來說，從業(yè)人員使用微信，微商底層SaaS服務(wù)商就需要與微信生態(tài)相結(jié)合，如果從業(yè)人員使用陌陌，微商底層SaaS服務(wù)商同樣需要與陌陌生態(tài)相結(jié)合。微商底層SaaS服務(wù)自身與所捆綁的對(duì)象生態(tài)，完全是兩件事。

其實(shí)，對(duì)于微商底層SaaS的創(chuàng)業(yè)者來說，如何更好的滿足微商從業(yè)人員的需求，提供更好的服務(wù)才是第一位的，而非只將眼光盯在微信上，更不能以為傍上微信這個(gè)大樹，就可以萬事無憂。對(duì)于微商底層SaaS服務(wù)商這個(gè)賽道，一定會(huì)誕生出新的獨(dú)角獸，只是這個(gè)獨(dú)角獸最終會(huì)是誰，只能通過市場來告訴我們答案。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)