家居服是在一定居家生活范圍內(nèi)穿著的服飾，是內(nèi)衣行業(yè)的重要構(gòu)成之一。2007年，“中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家居服專業(yè)委員會(huì)”成立，家居服開始作為一個(gè)獨(dú)立的服裝品類出現(xiàn)。2008年之后電商渠道開始迅猛發(fā)展，包括廣東洪興實(shí)業(yè)股份有限公司(以下簡稱：洪興股份)在內(nèi)的部分家居服優(yōu)質(zhì)企業(yè)，開始積極布局電商銷售渠道，取得了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的先發(fā)優(yōu)勢，并借助這個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)展壯大，占領(lǐng)了更多的市場份額。目前，洪興股份已經(jīng)是我國家居服行業(yè)的佼佼者。

資料顯示，洪興股份創(chuàng)辦于2004年，是專注家居服飾、內(nèi)衣等領(lǐng)域的國家高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展布局，現(xiàn)已成為國內(nèi)領(lǐng)先的家居服企業(yè)，擁有芬騰、瑪倫薩、芬騰可安、千線藝等品牌。

洪興股份之所以能成為我國家居服行業(yè)的佼佼者，除了注重創(chuàng)新研發(fā)之外，還在于其注重渠道布局，通過實(shí)體、平臺(tái)電商和社交電商等線上線下不同渠道，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的家居服飾產(chǎn)品，更大范圍的觸達(dá)消費(fèi)者，具備較強(qiáng)的營銷渠道優(yōu)勢。

線下渠道布局 助力企業(yè)快速擴(kuò)張

洪興股份成立之初以經(jīng)銷方式培育了廣大的客戶群體，隨后依托強(qiáng)大的市場開發(fā)能力及對經(jīng)銷商的系統(tǒng)管理能力，在全國主要縣市實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張，銷售渠道遍布全國主要縣市。

為增強(qiáng)與各經(jīng)銷商長期、深入的合作，洪興股份從內(nèi)部出發(fā)，一方面通過精細(xì)化管理提升產(chǎn)品質(zhì)量和工藝水平，另一方面通過各種方式的品牌推廣活動(dòng)提升品牌知名度、美譽(yù)度和客戶認(rèn)同度，以實(shí)際的銷售績效和品牌聲譽(yù)，穩(wěn)固跟各經(jīng)銷商的合作，保證了對區(qū)域的有效覆蓋。

目前，洪興股份已形成完整的營銷層級架構(gòu)，不僅有利于公司實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化管理，還為公司提供了穩(wěn)定的營收保障。

線上渠道布局 提高品牌營銷精度

在建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷商渠道的同時(shí)，洪興股份在電商興起之初前瞻性地看到電商平臺(tái)未來廣闊的發(fā)展前景，開始全面建設(shè)電商平臺(tái)渠道。得益于較早進(jìn)入電商家居服領(lǐng)域，取得了先發(fā)優(yōu)勢，洪興股份線上品牌的建設(shè)得到了良好的發(fā)展空間。

目前，洪興股份在天貓、唯品會(huì)、京東等各大電商平臺(tái)已經(jīng)擁有了龐大的穩(wěn)定客戶群體。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一方面可以與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，收集客戶群體對產(chǎn)品的意見，改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品，更好地貼近客戶需求，提升復(fù)購率。另一方面，網(wǎng)絡(luò)銷售情況有助于洪興股份更好地分析客戶群體的偏好特征、消費(fèi)習(xí)慣等，為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)提供直觀的客戶反饋，同時(shí)進(jìn)行更為精準(zhǔn)的廣告投放和品牌推廣，進(jìn)一步挖掘潛在客戶群體，提高品牌營銷的精度和有效性。

需要注意的是，近年線上渠道獲客成本持續(xù)上升，流量紅利逐步降低。此時(shí)，在線下實(shí)體門店數(shù)字化、支付手段移動(dòng)化的帶動(dòng)下，線下渠道價(jià)值凸顯。家居服企業(yè)未來的經(jīng)營模式將隨著新型業(yè)態(tài)的發(fā)展而不斷進(jìn)行更迭和演化，企業(yè)線上線下融合的能力將受到進(jìn)一步挑戰(zhàn)，能夠緊跟未來渠道發(fā)展趨勢的企業(yè)將借助渠道升級帶來的紅利實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

基于上述認(rèn)知，洪興股份將進(jìn)一步加強(qiáng)自營渠道的建設(shè)，將線上線下融合發(fā)展，進(jìn)一步跟隨市場發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張。根據(jù)招股書顯示，洪興股份擬將本次發(fā)行募集資金投資于包括“營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建及推廣項(xiàng)目”在內(nèi)的項(xiàng)目，該項(xiàng)目的實(shí)施能夠幫助公司整合升級線上線下渠道，并增加營銷投入預(yù)算，進(jìn)一步強(qiáng)化公司的核心競爭力。

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