根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9610億元，同比大幅增長(zhǎng)121.5%，預(yù)計(jì)2021年直播電商整體規(guī)模將繼續(xù)保持較高速增長(zhǎng)，規(guī)模將接近12012億元，直播電商行業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)下最炙手可熱兼潛力巨大的賽道。為進(jìn)一步提升平臺(tái)在直播電商賽道的競(jìng)爭(zhēng)力，近日，蘑菇街開創(chuàng)性地提出了“短播”概念，并在2021年主播大會(huì)上發(fā)布了全新業(yè)務(wù)形態(tài)“短播”。

用蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪的話來(lái)說(shuō)，短播就是將商品講解視頻與電商系統(tǒng)中的搜索引擎打通，在平臺(tái)公域流量池通過(guò)個(gè)性化算法推薦，讓優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻脫穎而出。

從業(yè)務(wù)邏輯來(lái)看，短播是一個(gè)直接的、視頻化的商品詳情頁(yè)，這就相當(dāng)于平臺(tái)面向所有直播間的主播加上內(nèi)容杠桿，通過(guò)短播的內(nèi)容杠桿，可以幫助主播穩(wěn)定產(chǎn)生直播間以外的銷售，無(wú)論是搜索、類目還是首頁(yè)信息流，用戶都可以通過(guò)短播內(nèi)容購(gòu)買商品。

對(duì)于成熟直播達(dá)人而言，短播收入是成熟主播除了傭金和達(dá)人坑位費(fèi)之外的睡后收入，內(nèi)容不用另外產(chǎn)出，沒有額外內(nèi)容成本。

而對(duì)于新人主播，短播的杠桿意義顯得更為重要。

有利于新人主播的冷啟動(dòng)。在短播業(yè)態(tài)下，新人主播即使沒有流量，也可以作為 PGC 描述商品的內(nèi)容方， 通過(guò)優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻帶來(lái)流量和銷售。

0 成本內(nèi)容獲客。直播沉淀內(nèi)容作為平臺(tái)內(nèi)獲得流量推薦的抓手，平臺(tái)也需要這樣的內(nèi)容，因此可以 0 成本獲得流量，主播的粉絲提高，直播間才有人氣。

而直播電商行業(yè)最重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)之一的直播轉(zhuǎn)化率，蘑菇在實(shí)踐中，對(duì)于公域平臺(tái)全盤短視頻化、直播化對(duì)直播轉(zhuǎn)化率的影響有兩點(diǎn)認(rèn)知：

第一，用戶比想象中更懶。大量地讓內(nèi)容進(jìn)入類目和搜索中，從消費(fèi)者用腳投票的角度來(lái)講，點(diǎn)擊率與銷售轉(zhuǎn)化比平銷的傳統(tǒng)圖文商品要好，從大盤來(lái)看，短播形態(tài)的內(nèi)容跑贏了圖文。

第二，直播的心智轉(zhuǎn)化，短視頻到直播路徑更短。電商的漏斗模型是有一個(gè)新用戶進(jìn)來(lái)了，下載了一個(gè)新用戶，然后它變成了我的購(gòu)買用戶，然后變成了一個(gè)直播用戶，當(dāng)它成為直播用戶之后，它能幫公司賺很多錢，因?yàn)樗�的留存很高，�?fù)購(gòu)忠誠(chéng)度都很高，但難就難在他從一個(gè)購(gòu)買用戶變成一個(gè)直播用戶。短播購(gòu)買用戶的幾率和成為一個(gè)圖文商品購(gòu)買幾率即使是差不多的，但更加速了它變成一個(gè)直播購(gòu)買用戶。

從蘑菇街一些主播的數(shù)據(jù)來(lái)看，蘑菇街主播“程軒zz”當(dāng)“短播”錄制率由40%提升至94%時(shí)，周成交提升了16倍。蘑菇街主播“COCO樂可可”開播兩月平均錄制率保持80%以上，全渠道成交從日均100增長(zhǎng)至日均3000+，提升30倍。

值得一提的是，“短播”除了助力成交額提升外，還有增粉的作用。“短播”上線后，主播“冉冉Rran”借助視覺效果突出的“短播”內(nèi)容，日均增粉千余名，主播“CC小姐姐_”通過(guò)風(fēng)格統(tǒng)一的“短播”內(nèi)容，每周粉絲數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)2000-3000名……并且越來(lái)越多成熟主播銷量提升，新主播粉絲增加的案例還在涌現(xiàn)。

各平臺(tái)大力發(fā)展直播的當(dāng)下，“短視頻+直播”已經(jīng)成為直播行業(yè)的重要趨勢(shì)。作為突破短視頻和直播電商次元壁的全新業(yè)務(wù)形態(tài)，蘑菇街“短播”在把握“短視頻+直播”趨勢(shì)的同時(shí)，通過(guò)充分挖掘商品講解視頻的功能屬性，極大提升平臺(tái)內(nèi)主播的直播帶貨轉(zhuǎn)化率，這或許將成為“淘抖快”三足鼎立下蘑菇街破局的新希望。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)