當(dāng)下，“直播+”營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為各大品牌、平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)配置。隨著入局者日漸增多，面對(duì)海量的直播活動(dòng)，消費(fèi)者也開(kāi)始變得“挑剔”。如何吸引消費(fèi)者眼球，并在流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取得消費(fèi)者的長(zhǎng)期青睞，是亟需行業(yè)思考的問(wèn)題。此背景下，知名時(shí)尚零售平臺(tái)蘑菇街，在618大戰(zhàn)期間，創(chuàng)新探索直播新模式，并取得了矚目成績(jī)。據(jù)悉，蘑菇街618“時(shí)尚生活，一次買(mǎi)齊”主題直播購(gòu)物節(jié)平臺(tái)直播GMV同比去年增長(zhǎng)近40%，增勢(shì)迅猛，創(chuàng)下新記錄。

新品類(lèi)增長(zhǎng)迅猛，多項(xiàng)數(shù)據(jù)刷新紀(jì)錄

大促期間，蘑菇街持續(xù)發(fā)力醫(yī)美、食品、寵物用品、配飾、鞋靴等更多品類(lèi)，20+品牌專(zhuān)場(chǎng)全方位覆蓋了平臺(tái)用戶(hù)的日常生活需求，從而取得了多個(gè)新類(lèi)目增長(zhǎng)超220%的成交突破。

據(jù)悉，基于618期間與古茗的深度跨界合作，奶茶等食品飲料成交金額同比去年實(shí)現(xiàn)了672%的超強(qiáng)勁增長(zhǎng)。此外，醫(yī)美類(lèi)目相關(guān)產(chǎn)品成為平臺(tái)女性用戶(hù)的擁躉，其中“超皮秒祛斑”成為最暢銷(xiāo)單品，成交金額超158萬(wàn)。值得一提的是，年輕人不僅愛(ài)美，也愛(ài)貓貓狗狗。隨著Z世代年輕人“寵娃式養(yǎng)寵”成為常態(tài)，萌寵經(jīng)濟(jì)崛起，越來(lái)越多的年輕人愿意給寵物提供更好的生活。在618期間，蘑菇街創(chuàng)造性地將貓狗作為萌寵直播專(zhuān)場(chǎng)的特邀主播，為其他毛孩子現(xiàn)場(chǎng)試吃選品。兩位萌寵主播憨態(tài)可掬的樣子受到直播間粉絲的追捧，紛紛為自家寵物下單，最終，同比去年，貓糧銷(xiāo)售翻了3.5倍，狗糧銷(xiāo)售翻了2.5倍。

玩法多樣，年輕人更愛(ài)蘑菇街

除了取得品類(lèi)突破之外，在蘑菇街的這份戰(zhàn)報(bào)中，還有一部分?jǐn)?shù)據(jù)值得關(guān)注——“年輕化”。本次大促的消費(fèi)者中，95后蘑菇街用戶(hù)占比超50%，貢獻(xiàn)了大促期間6成以上的GMV。其中浙江、江蘇、廣東等經(jīng)濟(jì)大省的年輕人最?lèi)?ài)蘑菇街，三省用戶(hù)占比達(dá)40%以上。

饒有趣味的是，來(lái)自浙江溫州的00后用戶(hù)X女士，大促期間總計(jì)“剁手”96次，購(gòu)買(mǎi)了包括服飾、配飾、美妝、寵物用品、數(shù)碼、家電、食品、生活用品等12個(gè)品類(lèi)的商品，成為“大促剁手王”。

從這些數(shù)據(jù)中可以看出，一方面，年輕人已成為當(dāng)代消費(fèi)人群的主力軍;另一方面，這也說(shuō)明蘑菇街的年輕化品牌戰(zhàn)略初見(jiàn)成效，獲得了年輕人群的認(rèn)可。

綜上，我們不難發(fā)現(xiàn)，在蘑菇街的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略中，“年輕化”是一個(gè)關(guān)鍵詞。而這個(gè)貫穿平臺(tái)全鏈路的新標(biāo)簽，同時(shí)意味著蘑菇街在市場(chǎng)需求劇變的情況下，已及時(shí)跟上時(shí)代發(fā)展步伐，并迅速升級(jí)迭代平臺(tái)戰(zhàn)略，從新一代消費(fèi)者角度出發(fā)，推出他們喜歡的趣味營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使消費(fèi)者邊玩邊購(gòu)，獲得更豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。也正是因?yàn)檫@樣，蘑菇街成為了大眾青睞的時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)