Qtools創(chuàng)立于2014年，并在歐洲、亞洲、北美、澳洲成立4個(gè)海外選品團(tuán)隊(duì)。僅在2015年全國(guó)門(mén)店就達(dá)到50多家，覆蓋華東地區(qū)，并且自主研發(fā)ERP、WMS系統(tǒng)上線(xiàn)。到現(xiàn)在為止，Qtools于國(guó)際品牌合作近千個(gè)，合作的品牌有hegen、愛(ài)他美、小皮、趣威、大王、花王、bugagoo、A2、優(yōu)萃美、叮鈴寶、益生元、Nest designs、優(yōu)你鈣等等，共有8000多個(gè)sku，且選品團(tuán)隊(duì)不斷推陳出新。

今天著重給大家講一下應(yīng)該所有人都非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題：

開(kāi)一家母嬰店需要多大的費(fèi)用投入和以及利潤(rùn)空間？

首先說(shuō)一下整體的費(fèi)用投入，加盟QTOOLS品牌80平方米的社區(qū)店或者商場(chǎng)店，合同費(fèi)用是14.5w-18.5w，加盟費(fèi)是5w(可以?xún)?yōu)惠2w)，品牌管理費(fèi)是首年1.5w，合同保證金是2w，首批鋪貨是8～12w。再加上裝修費(fèi)用以及租賃費(fèi)用，總的投資在35 w-40w。公司提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)服務(wù)、裝修報(bào)價(jià)、系統(tǒng)使用、以及運(yùn)營(yíng)、售后、活動(dòng)支持等，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都能得到對(duì)應(yīng)的支持。

其次，我想說(shuō)母嬰店并不是一個(gè)暴利行業(yè)，不會(huì)像眼鏡店、美容院一樣有高額的利潤(rùn)，但同時(shí)作為一個(gè)剛需的民主行業(yè)，母嬰店可以說(shuō)在有限的利潤(rùn)空間內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)是很低的了。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，店鋪的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、進(jìn)貨渠道、銷(xiāo)售能力、地理位置等，都直接關(guān)系到門(mén)店的最終利潤(rùn)�？傮w來(lái)說(shuō)，一家母嬰店的綜合毛利在25%-50%左右，但不結(jié)合營(yíng)業(yè)額單獨(dú)討論毛利率就是等于耍流氓。

在講之前我們需要先了解一樣?xùn)|西——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一個(gè)很微妙的詞語(yǔ)，通俗來(lái)講呢就是店里面到底要鋪哪些貨。有的朋友可能就要就說(shuō)什么利潤(rùn)高我就做什么，利潤(rùn)低的我就不做了。NO!NO!NO!這樣是肯定是不行的，店鋪在已有的定位內(nèi)貨源是否齊全是顧客衡量一家母嬰店是否值得長(zhǎng)期消費(fèi)的重要因素。貨源齊全、上新快速非常重要。通常來(lái)講，越是通貨利潤(rùn)率會(huì)越低，通貨經(jīng)常會(huì)被門(mén)店用來(lái)作為低價(jià)引流的商品，尤其奶粉紙尿褲，作為價(jià)格敏感型商品，有的門(mén)店甚至單罐單包只加1-5元錢(qián)，但即便硬通貨的利潤(rùn)如此低，門(mén)店依然要保證這類(lèi)商品的充足供應(yīng)，否則您的顧客就要被其他的店搶走了。

現(xiàn)在咱們進(jìn)入本篇的主題——不同品類(lèi)的母嬰用品各自的利潤(rùn)又有多少呢？

1、奶粉

奶粉作為快消品，消耗非常大，但也分品牌。如果是硬通貨，利潤(rùn)也非常低，可以說(shuō)幾乎不賺錢(qián)。非通貨利潤(rùn)會(huì)高些，綜合利潤(rùn)毛利大約在10%-20%左右。

2、紙尿褲

紙尿褲目前市場(chǎng)品牌太多了，除市場(chǎng)已火的很多知名品牌外，各微商也在紛紛帶貨，大品牌的紙尿褲也是帶量的，利潤(rùn)不到10%，新興品牌的毛利則可以做到40%。

3、營(yíng)養(yǎng)保健品

這個(gè)是母嬰店內(nèi)利潤(rùn)比較高的品類(lèi)了。通常可以翻番銷(xiāo)售，但店長(zhǎng)一定要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，否則很難獲得顧客的信任。保健品的綜合毛利可以做到50%以上。

4、輔食零食

輔食零食作為店內(nèi)單價(jià)比較低的快消品，走量也非常大，同時(shí)作為上新最快的品類(lèi)，利潤(rùn)相比奶粉來(lái)說(shuō)要高很多，一般毛利在45%左右。

5、喂養(yǎng)用品和洗護(hù)日化

這兩個(gè)品類(lèi)呢情況比較相似，大品牌在市場(chǎng)上成熟的情況下，利潤(rùn)就相對(duì)較低，平均只有30%-35%左右，但是小眾品牌利潤(rùn)空間就比較豐厚了，可以做到50%左右。

6、玩具

玩具也是店內(nèi)走量比較高的品類(lèi)，也需要不斷上新，但作為門(mén)店平常會(huì)拿來(lái)做活動(dòng)的品類(lèi)，利潤(rùn)會(huì)打些折扣，在活動(dòng)期間呢利潤(rùn)可能不到30%，日常毛利會(huì)在45%左右。

7、車(chē)床出行

這個(gè)品類(lèi)是非常難出量的一個(gè)品類(lèi)，再加上電商折扣很高，所以店內(nèi)基本加個(gè)幾百塊錢(qián)就賣(mài)了，但畢竟單價(jià)本身就很貴，所以單件的利潤(rùn)還是很客觀(guān)的，平均毛利在30%左右。

但以上也都是每個(gè)品類(lèi)的粗略情況，具體單個(gè)商品的利潤(rùn)還是要具體結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和品牌定價(jià)規(guī)則來(lái)看，所以也不能一概而論。在門(mén)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不能一味地追求毛利率而放棄一些低毛利的產(chǎn)品，我們要更多地去看毛利額、連帶率以及如何鎖住顧客。

此外，隨著零售業(yè)務(wù)的全面展開(kāi)，Qtools不斷革新技術(shù)，通過(guò)數(shù)字化賦能各個(gè)零售環(huán)節(jié)，幫助用戶(hù)打破空間體驗(yàn)的限制，打造“想購(gòu)就購(gòu)”的消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)一件代發(fā)，降低門(mén)店的囤貨，真正實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上與線(xiàn)下母嬰消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)的自由切換。

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