托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》一書中，將Z世代泛指為在行為和態(tài)度上符合互聯(lián)網(wǎng)一代特征的人。他們不僅開始主導家裝消費，而且還深刻影響著父母的家裝選擇。

越來越多的國產(chǎn)品牌看到了互聯(lián)網(wǎng)營銷對Z世代消費者的巨大推動作用。與此同時，面對成為消費主力軍的 Z世代，家居家裝行業(yè)卻面臨著線上獲客難、線下到店率低迷，成交和轉(zhuǎn)化率極低的困境。

家居家裝行業(yè)渴望抓住Z世代，但Z世代的需求多元而模糊、細分而善變。由于超低頻且高客單，消費者決策周期長的屬性，過去老套卻又效率低下的諸如跑樓盤、電話營銷、小區(qū)擺攤、發(fā)宣傳單的營銷方式已經(jīng)無法打動甚至觸達他們了。 消費年輕化的浪潮中，家居家裝如何精準俘獲Z世代?

一、流量碎片化，服務(wù)場景多元化

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)顯示，為獲取具有參考價值的信息和內(nèi)容，年輕的消費者會通過網(wǎng)絡(luò)和線下門店同時消費，進一步觀察線上渠道，微信、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺、電商平臺等等的接觸率相對較高。

因此，家居家裝行業(yè)對需要圍繞 Z世代重度活躍的社交媒體或平臺，建立更為豐富的內(nèi)容矩陣，針對各色家裝群體輸出不同風格的深度內(nèi)容，承載不同的溝通和聯(lián)動作用。

同時，多渠道覆蓋的觸達決策不容有失。將家居家裝服務(wù)與年輕客群的生活場景深度結(jié)合，打通線上與線下、工作、娛樂與休閑的消費閉環(huán)，創(chuàng)造更多的互動機會，吸引年輕客群到線下體驗店或其他線上渠道，在購物、體驗、交易等互動中吸引用戶。

二、顏值+口碑，強化圈層營銷，形成裂變增長

“這是一個看臉的時代”，對于家居裝修行業(yè)更是如此，很多企業(yè)都在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提升了產(chǎn)品的顏值，如ins風，簡約風等，可是如何才能把顏值推出去，在Z世代人群中創(chuàng)造網(wǎng)紅熱度，刺激消費呢?

Z世代以興趣劃圈，新鮮、多元、有趣的營銷活動和形式，更容易激發(fā)他們的參與、體驗、種草和分享。

比如，一家大型家居企業(yè)一年一度開展的“超級品類節(jié)”，通過線上直播逛店、線下快閃等更多創(chuàng)新性玩法，打造了堪稱家居史上聲量最大、互動最潮、最會玩的全國性單品類家居消費節(jié)日IP，持續(xù)不斷地贏得了年輕消費者的關(guān)注和口碑。

三、百度愛番番助力家裝行業(yè)精準瞄準Z世代

成長于數(shù)字化環(huán)境下的Z世代在選擇家居裝修行業(yè)時，更注重情緒出發(fā)，社交分享。百度愛番番基于新生代消費者洞察，構(gòu)建了多渠道加深Z世代用戶體驗的獲客解決方案，幫助家居裝修行業(yè)創(chuàng)造豐富的場景體驗空間，融入年輕人的生活與心智。

1、營銷自動化旅程拓展營銷觸點，活化引流

Z世代消費者獲取信息的渠道日益多樣化和碎片化，家居裝修企業(yè)想要在碎片化的流量池里俘獲他們，需要思考的是如何實現(xiàn)客戶線上線下行為的收集和整合，從而形成了該用戶的全渠道用戶畫像并結(jié)合營銷策略，在不同營銷觸點中對客戶進行精準觸達，提升觸達效果和營銷轉(zhuǎn)化。

百度愛番番能夠打通多種家居裝修的營銷渠道，實現(xiàn)渠道流量自動落潛，支持潛客身份、潛客標簽、豐富潛客線索與營銷玩法的統(tǒng)一管理。而自動化旅程則能夠幫助企業(yè)管理全渠道活動，如快速生成直播物料等精準觸達Z世代，自動化完成從公域流量池- 私域流量池 -線下門店(小程序)下單的路徑。

2、裂變營銷創(chuàng)新社交場景，助力流量破圈

回想一下現(xiàn)在的朋友圈，相較于其他人，Z世代的同齡人是否會更樂意曬出自己裝修好品味的情景?就像在前文提到的，家居裝修行業(yè)在Z世代這一客群中自帶強烈的“社交裂變”屬性和口碑屬性。買出共鳴、吸引同好、跟上圈內(nèi)潮流、成為了Z世代“社交消費動機”。

基于這樣的消費屬性，百度愛番番可通過多場景社交營銷玩法和豐富有趣的數(shù)字化營銷裂變工具，助力企業(yè)，與媒體、平臺、 IP等流量矩陣進行深入合作，從不同維度挖掘Z世代的消費需求，進而針對性定制營銷策略。

以社交媒體裂變舉例，百度愛番番裂變營銷工具可快速生成裂變推廣海報和裂變活動頁，靈活地設(shè)置Z世代客戶群體在消費家居裝修產(chǎn)品時熱衷參與的活動規(guī)則，還能實現(xiàn)裂變活動的快速搭建，同時可生成多渠道專屬二維碼，助力營銷效果指數(shù)級提升。

(新媒體責編：syhz0808)