在我們的常規(guī)認(rèn)知中，粉絲量級越大的主播，號召力越強，能實現(xiàn)的帶貨價值越高。但事實上，真的如此嗎?熟悉蘑菇街平臺的人會告訴你，有時候粉絲量多或許并不能代表什么。因為早在去年雙十一，蘑菇街主播小甜心，就憑借200萬的粉絲數(shù)，創(chuàng)下了破億的銷售額記錄。

回溯2020年11月10日，一張戰(zhàn)報在直播、電商圈里瘋轉(zhuǎn)。海報上，小甜心站在中央，形象很「颯」，下面寫著蘑菇街ID「小甜心_呢」和戰(zhàn)績：截止2020年11月10日上午12點05分，蘑菇街主播「小甜心_呢」成交額突破一億。

這讓她成為2020年雙11第一位單場破億的主播，也是淘寶、快手、抖音之外的第一個億級主播。

盡管在此之前做好了十足的備貨準(zhǔn)備，但這樣的成績，她沒做好心理準(zhǔn)備。2020年的618，小甜心的戰(zhàn)果超過2000萬，這個戰(zhàn)績不算差，和這次比起來卻依舊是兩個級別，所以當(dāng)時她的心情「是懵的，當(dāng)天的直播里就在一直感謝自己的粉絲支持�！�

「支持」這個詞很微妙，它比單純的信任少了一點立場，又比幫助多了一點底氣，卻很好地解釋了小甜心和粉絲的關(guān)系。2019年到2020年，她在如何「提升自己」的維度上花費的精力并不多，有兩個她認(rèn)為更重要的內(nèi)容，第一個是怎么讓貨品的價格低一點。

在「坑位費」盛行的直播電商市場上，蘑菇街更像是清流。從2016年做直播開始，全平臺都沒有坑位費這個概念，只有純傭。

「那我就少拿一點傭金，每單少賺一點，壓低價格，讓粉絲們用更低價買到自己想要的東西�！惯@樣的想法也折射在自營品牌，同樣的品質(zhì)與設(shè)計，小甜心直播時候的價格明顯要比外界低不少，「我就賺我自己該賺的錢，一單少賺點，多賣點，讓更多人可以買到，不好嗎?」

只要不黑心，賺自己該得的那一份，「那么我賣東西、推薦東西的心態(tài)就是真誠的，粉絲們能感知到」，這或許是她一路走來最大的心得。

小甜心看重的第二個重心，是怎么孵化自己團隊里的新主播。

做直播以來，小甜心的身體其實也出現(xiàn)了不少問題。長期說話讓她的嗓音變得有些低沉和沙啞，那么有沒有可能讓自己的負(fù)擔(dān)輕一點?19年的時候，小甜心的妹妹小月月剛從國外回來，暫時沒找工作，偶爾在小甜心忙碌的時候代一下班，晚上兩人偶爾一起出鏡，能夠適當(dāng)?shù)姆謸?dān)下壓力，沒過多久，她也能獨立開播。

這成了小甜心事業(yè)選擇的一個轉(zhuǎn)折點。她開始培養(yǎng)自己團隊的新主播，嘗試復(fù)制自己的方法論，去影響那些自己風(fēng)格受眾之外的更多人。比如冉冉，十幾天就單場破了百萬;比如CC，從淘寶的主播紅海中抽身，到蘑菇街迅速成長到單場百萬……

「主播勤奮是基礎(chǔ)，天賦是上限，怎么把對產(chǎn)品的理解，用自己的方式描述給消費者，這就是主播的天賦」。

小甜心覺得，提煉賣點是判斷一個人適不適合從事主播行業(yè)的關(guān)鍵，比如一件衣服，大家看得到是什么色，不需要再贅述，只需要主播告訴手機屏幕前的觀眾們：這個顏色的衣服適合什么膚色的人群，這個風(fēng)格的衣服需要怎么搭配，什么樣的妝適合這樣的風(fēng)格，衣服里設(shè)計上的小心思是什么等新的東西。

由此來看，蘑菇街主播小甜心能在200萬粉絲量時創(chuàng)下破億的新記錄，并非運氣，也不是偶然，是其背后付出的無數(shù)努力造就了今天的結(jié)果。在直播越來越普及，主播越來越多的當(dāng)下，人們對直播的要求早已變得更高、更復(fù)雜。因此，想要吸引粉絲眼光并獲得他們的信賴，并非易事。但從蘑菇街主播小甜心身上，我們看到了一個不變的“本質(zhì)”，那就是站在粉絲的角度思考問題，誠摯的給予他們更高性價比的商品和更舒適美好的消費體驗，這樣的主播和平臺，便能輕松獲得粉絲信任和支持。很顯然，蘑菇街做到了，蘑菇街的主播們也做到了。

(新媒體責(zé)編：zpl05-02)