在2021 西普會(huì)上，來(lái)自益普生的思密達(dá)®成功入圍“2020-2021 年健康產(chǎn)業(yè)·品牌發(fā)展指數(shù)榜單。中康2021年二季度零售渠道報(bào)告顯示，思密達(dá)®在蒙脫石散品類(lèi)中繼續(xù)領(lǐng)跑，以53.6% 的份額穩(wěn)居品類(lèi)第一[2]。

益普生中國(guó)總經(jīng)理陳家麟表示：“思密達(dá)®是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的蒙脫石散品牌，益普生一直深耕胃腸道疾病領(lǐng)域，建立了一條豐富的產(chǎn)品線，也見(jiàn)證了中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。思密達(dá)®始終在品類(lèi)處于領(lǐng)跑地位充分證明了高品質(zhì)的藥物可以經(jīng)受時(shí)間和市場(chǎng)檢驗(yàn)。近年來(lái)，隨著醫(yī)療體制改革的推進(jìn)，益普生順應(yīng)醫(yī)改方向，積極開(kāi)拓零售渠道，提高常用藥的可及性。未來(lái)，我們還將不斷提升思密達(dá)®的競(jìng)爭(zhēng)力，加速新劑型的上市，零售、電商雙發(fā)展，開(kāi)拓O2O，滿足中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生多元化需求。”

蒙脫石散的鼻祖，口碑相傳的常用藥

思密達(dá)®（蒙脫石散）是法國(guó)益普生公司的原研明星產(chǎn)品，自 1975 年全球上市已經(jīng) 46 周年了，1992 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是中國(guó)市場(chǎng)上首個(gè)蒙脫石散產(chǎn)品，在成人和兒童急慢性腹瀉領(lǐng)域深耕。近年來(lái)也在不斷通過(guò)數(shù)字媒體打造品牌矩陣，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)潛在消費(fèi)者。

伴隨國(guó)家醫(yī)療改革的深化，思密達(dá)®以患者為中心的多元化商業(yè)模式正在替代傳統(tǒng)模式。

益普生中國(guó)總經(jīng)理陳家麟表示：“思密達(dá)®（蒙脫石散）在集采前在院內(nèi)市場(chǎng)占有60%以上的市場(chǎng)份額[3]，隨著醫(yī)療改革的推進(jìn)，益普生提早并加大對(duì)零售市場(chǎng)的布局，院外零售市場(chǎng)總體約有50%以上的市場(chǎng)份額[4]。作為一個(gè)中等規(guī)模的醫(yī)藥企業(yè)，益普生秉持“精專”的原則，長(zhǎng)期關(guān)注胃腸道領(lǐng)域，不斷研發(fā)創(chuàng)新，關(guān)注未被滿足的醫(yī)療需求。”

為了滿足兒童的用藥需求，益普生還為中國(guó)市場(chǎng)提供適合兒童的口味，2008年，思密達(dá)®(蒙脫石散)草莓口味在中國(guó)上市，近年還上市了桔子口味，及適合家庭常備的大包裝，為患者提供了更多的選擇。

目前，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為益普生集團(tuán)在全球范圍的第三大市場(chǎng)，多元健康業(yè)務(wù)更是在益普生全球排名第一，舉足輕重的地位決定了益普生中國(guó)需要根據(jù)中國(guó)本土的需求，提出本土化的商業(yè)策略。

憑借自身特有的零售屬性，借助思密達(dá)®創(chuàng)下的渠道優(yōu)勢(shì)，益普生把“雙通道”(醫(yī)院渠道、零售渠道)作為公司多渠道發(fā)展的關(guān)鍵，服務(wù)更多醫(yī)療機(jī)構(gòu)，進(jìn)入更廣闊市場(chǎng)，拓展并加深連鎖藥店的合作，使得思密達(dá)®從醫(yī)院市場(chǎng)為主，成功過(guò)渡到了零售渠道的佼佼者。

守正創(chuàng)新，深受年輕人追捧

為加深對(duì)消費(fèi)者的了解，益普生與IQVIA近年的消費(fèi)者調(diào)研顯示[5]，思密達(dá)®品牌對(duì)消費(fèi)者有較大的吸引力，在調(diào)研人群中，約76%知曉思密達(dá)®的消費(fèi)者在12個(gè)月內(nèi)使用過(guò)思密達(dá)®，同時(shí)思密達(dá)®消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度具有一定的優(yōu)勢(shì)，一定程度上為其市場(chǎng)份額發(fā)揮了保駕護(hù)航的作用。

調(diào)查中還顯示，在曾經(jīng)使用過(guò)思密達(dá)®的消費(fèi)者中，88%的消費(fèi)者是其忠實(shí)用戶。在接受調(diào)研的消費(fèi)者中，26-30歲的年輕消費(fèi)者是蒙脫石散的主要群體，消費(fèi)者其選擇止瀉藥的主要原因最多的是起效快、品牌力強(qiáng)以及多種口味等特點(diǎn)。為了進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，益普生也在加速引進(jìn)“免沖即服”的止瀉藥物新劑型。

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